IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【業界トップクラス】セキュリティソフトのメーカー
- 【高収入】月給30万円＋達成度合いに応じたインセン
- 【働きやすさ】年休124日／土日祝休／残業月15h
仕事内容
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自社開発セキュリティ製品の拡販を担うチャネルセールス ★チームでの営業
直接お客様へ営業するだけではなく、販売パートナーへの営業支援や提案サポートを通じて、一緒に受注を目指していくことがミッションです。 【具体的な業務内容】 ■販売パートナーへの製品説明・勉強会の実施 ■提案方法や営業活動に関するアドバイス ■パートナー企業との定期的な情報交換・関係構築 ■商談への同行・お客様への製品提案 ■見積作成・価格調整など受注までのサポート ■技術部門や導入コンサルタントと連携した案件推進 ＝＝この仕事のポイント＝＝ 【1】業界シェアトップクラスの自社製品 提案するのは、自社開発のクラウド型セキュリティソフト『Shadow Desktop』。 企業の情報漏洩対策を支える製品だからこそ、自信を持って提案できます。 お客様の声を開発部門へフィードバックし、製品づくりに活かせるのも自社サービスならではの魅力です。 【2】パートナー企業と協力し、受注まで伴走 販売パートナーには大手企業が多数。 パートナー企業や社内の技術部門と連携しながら、お客様への提案から受注までをサポートします。 一人で完結する営業ではなく、それぞれの強みを活かして最適な提案を形にしていく仕事です。 【3】パートナー経由の案件が約7割 問い合わせや展示会経由の反響も多く、お客様やパートナー企業と信頼関係を築きながら提案できる環境です。 【4】「売れる仕組み」をつくる営業 パートナー企業へ提案方法をアドバイスしたり、お客様に響く切り口を一緒に考えたりするのも重要な役割。 営業企画やコンサルティングに近い面白さも味わえます。 【5】多くの人との出会いが成長につながる お客様や販売パートナーとの会話を通じて、さまざまな業界の知識やビジネスの考え方に触れられるのも魅力。 人と関わることが好きな方ほど、日々新しい発見を楽しみながら成長できます。
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チーム組織構成
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＼中途入社者が馴染みやすい環境です！／ 組織は30名規模で、20代後半から50代前半のメンバーが活躍中。 営業は20代1名、30代3名の4名。営業事務2名も在籍しています。 役職や年次による壁は一切なく、フラットに意見を言い合える風通しの良さがあります。 ※女性管理職も活躍中！
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対象となる方
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【パートナー営業経験者歓迎／学歴不問】★IT業界での経験がある方、IT関連の知識がある方、歓迎！
■IT業界での実務経験をお持ちの方は大歓迎 →営業・プリセールス・SE・カスタマーサクセス・ITサポートなど職種は問いません 【こんな方はぜひご応募ください！】 ◎IT業界で培った知識や経験を、新たなフィールドで活かしたい方 ◎BtoB営業経験がある方 ◎人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ◎チームで協力しながら成果を出したい方 ◎自社サービスに携わりたい方 ★営業経験は問いません！ 入社後は製品研修やOJTで基礎から学べます。 IT業界での経験を活かしながら、チャネルセールスとして新たなキャリアを築ける環境です！ ※職種未経験歓迎 ※業界経験者歓迎
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選考のポイント
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大切なのは、お客様の課題やIT製品への理解。 これまで培ってきた知識や経験を活かしながら、営業として活躍できます。 商談では技術部門と連携するため、営業未経験の方も安心してスタートできます！
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勤務地
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★駅チカ！複数路線利用可能 ★東京本社での勤務 ■本社／東京都中央区京橋 1-17-10 京橋 One Terrace 3F ＜アクセス＞ ・都営浅草線｢宝町駅｣から徒歩2分 ・東京メトロ銀座線「京橋駅」から徒歩4分 ・都営浅草線・東京メトロ銀座線・東西線｢日本橋駅｣から徒歩6分 ・JR｢東京駅｣から徒歩8分 ・東京メトロ日比谷線｢八丁堀駅｣から徒歩8分 ※受動喫煙対策あり（社内分煙）
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勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時間8時間・休憩60分） ※7:00～11:00の間で時差出勤も可能です
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平均残業時間
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月15時間程度（前年度実績）
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雇用形態
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正社員
試用期間6ヶ月あり（給与・待遇に変更なし）
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給与
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月給30万円～50万円（固定残業代含む）＋インセンティブ＋各種手当＋賞与 ※前職の給与や経験・年齢を考慮の上、優遇します ※上記の金額には固定残業代（月20時間分・4万1000円～6万8000円）を含みます。超過分は別途支給いたします。
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賞与
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年2回
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昇給
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年1回※給与改定
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入社時の想定年収
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年収400万円～700万円
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社員の年収例
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- 年収500万円／27歳・経験1年
- 年収640万円／32歳・経験2年
待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■通勤手当（上限月10万円） ■家族手当（配偶者5000円、子一人につき5000円／月） ■出張手当 ■企業型確定拠出年金（企業型DC） ■資格支援制度 ■外部セミナー受講支援（会社負担で受講可 ※規定あり） ■服装自由（私服勤務可） ■定年60歳（65歳までの再雇用制度あり） 【アップデータならではの「働きやすさ」】 ＼仕事の効率も、リフレッシュも全力応援！／ ■PC周辺機器（マウス・キーボード等）や参考書籍の購入補助 ■ウォーターサーバー無料 ■コーヒーメーカー（飲み放題！） ■オフィスグリコあり ■ビールサーバー完備（仕事終わりの交流に♪）
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休日・休暇
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年間休日：124日
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
（6月～10月で希望する3日間）
■慶弔休暇
■有給休暇
（入社3ヶ月で3日付与。その後6ヶ月経過で7日付与。）
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■アニバーサリー休暇（年1回、大切な記念日に休めます♪） ■教育訓練休暇（年5日、自己研鑽のために取得可能！） ★5日以上の連休取得可能
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社員インタビュー
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■上司／Fさん／Q.営業スタイルは？
一人で成果を追う営業ではなく、チームで受注を目指す営業スタイルです。技術部門に商談同席してもらったり、営業事務の方に事務作業をサポートしてもらったり、チームで目標達成を目指したい方に向いています！
■同僚／Mさん／Q.この仕事のやりがいは？
販売パートナーや提案先のお客様も大手企業が多く、そういった有名企業と一緒に仕事ができること、自社の製品を取り扱ってもらえることがやりがいです。営業なので成果が数字として表れるのも嬉しく感じます。
■同僚／Nさん／Q.どんな方と一緒に働きたいですか？
明るくコミュニケーションを取ることができ、何でも楽しめるような方と一緒に働きたいですね。営業なので大変なこともありますが、そんな時も前向きに乗り越えていけるような方は活躍できると思います！
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
成長を続けるセキュリティ市場の最前線で活躍。
販売パートナーと協力しながら、自社開発の製品をより多くのお客様へ届けられることが、この仕事ならではのやりがいです。CMで見かけるような大手企業や有名企業と関わる機会も多く、自分たちの提案が形になったときの達成感は格別です。 また、お客様やパートナー企業との何気ない会話から新たな知識や気づきを得られることも多く、人と関わることが好きな方ほど、日々の仕事を楽しみながら成長を実感できる環境です。
販売パートナーやお客様、社内の技術部門など、多くの関係者と連携しながら案件を進めるため、調整役としての難しさがあります。それぞれ立場や考え方が異なる中で、時には価格調整なども行いながら、双方にとってより良い着地点を探ることが必要です。 一人で成果を出す営業ではないからこそ、周囲との連携やこまめなコミュニケーションを大切にしながら仕事を進める姿勢が欠かせません。
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