IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【成長性】1兆円超に拡大の医療・介護DX×SaaS
- 【自己成長】国の最重要課題に挑み事業を創る力を磨く
- 【待遇】年休125日／土日祝休／在宅勤務可※応相談
仕事内容
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【圧倒的な成長環境】精鋭チームと事業成長にコミットし、強みを活かして中核ポジションを担う
人材不足が深刻化する介護業界をテクノロジーの力で変革するウェルモは、生成AI・RPA・SaaSを軸に、介護現場の業務そのものをアップデートする複数のプロダクトを展開（※詳細は下記【当社が誇る自社プロダクト】を参照）。 現在、キーエンスで同期トップのセールス成績を収めた三土（みつち）が、戦略と組織変革をリード。完成された仕組みの中でプロダクトを売るのではなく、勝てるセールスモデルを構築し、事業を非連続に成長させるコアメンバーを募集します。 ※三土については下記【DX・AI事業部／部長の三土について】参照。 【主な業務】 ■オンラインセールス インサイドセールスが獲得したオンラインの商談、受注獲得に向けた施策の検討・実行を担当。 ・電話やメール、チャットを通じた継続的なアプローチ ・課題をヒアリングし、業務改善策のコンサルティング ・チームMTGにおける各種施策の検討、振り返り など ■カスタマーサクセス 現場の課題に向き合い、業務改善のための施策を考え、プロダクトの価値を最大化するポジション ・納品に向けてIT環境や業務フローのヒアリング ・操作方法の説明や初期設定のサポート ・社内エンジニアとの連携 ・問い合わせ対応 など ※アライアンスセールスのポジションもあります。 （販売代理店と連携し、支援体制の構築から施策の企画実行までを担い、受注獲得を支援） 【実際の解決事例】 ケアマネジャー7名在籍の事務所に向けて、サービスを導入。 手書き対応だった支援経過記録から介護ソフトに入力し直す業務フローを見直し、システムの導入を提案。 録音入力された支援経過記録→介護ソフトに自動転記する仕組みを導入し、結果、95％（月140時間分）の業務効率化に成功！
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チーム組織構成
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20～30代が活躍。事業スケールに伴い社員も増強中。 下記経験を積み上げてきた方は即戦力として活躍可能！ゆくゆくはリーダーポジションでの活躍も期待しています。 【活かせる経験】 ・顧客課題を構造化し、要件定義や業務フローの設計まで踏み込んだ経験。 ・仮説を立て、セールス戦略のプロセスを構築・改善した経験。 ・顧客や現場から得たインサイトを、プロダクト改善や新規事業開発につなげた経験。
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組織名称
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DX・AI事業部
・男女比 → 8:2（10名）
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対象となる方
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【業界経験不問】日本の介護業界がもつ社会課題解決に興味があり、高い成長意欲をもって挑戦したい方
【求める人物像】 変化の速い環境で挑戦心をもって、役割や専門性を広げることに努力を惜しまない方 【必須要件】 ■オンラインセールス ・法人向けソリューションセールスの実務経験（3年以上） ・大卒以上 ■カスタマーサクセス ・法人向けセールス、またはカスタマーサクセスの実務経験（3年以上） ・高卒以上 【歓迎要件】 ・エンタープライズ企業への提案・アカウントマネジメント経験 ・パートナーセールスやアライアンスセールスの経験 ・SaaS・ITプロダクトのセールス経験 ・基幹系ソリューションの提案経験 ・チームや事業全体の成果にコミットした経験 ・医療や介護、福祉に関する知識、現場への理解
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選考のポイント
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セールスとしては、さらに磨きをかける第二創業期のようなフェーズ。 経験を活かして、事業を進めるために真摯に、一緒にチームを創ろうとしてくれる方を歓迎します。 （介護業界の専門的知識は入社後に習得可）
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勤務地
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【転勤なし】 福岡本社または東京オフィスでの勤務となります。 ■福岡本社 福岡県福岡市中央区大名2-6-11 Fukuoka Growth Next 3F ＜アクセス＞ 福岡市地下鉄空港線「天神駅」より徒歩15分 ■東京オフィス ※2026年1月にオフィス移転したばかり！ 東京都港区虎ノ門2丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13F ＜アクセス＞ 銀座線 「虎ノ門駅」 3出口より徒歩4分 日比谷線 「虎ノ門ヒルズ駅」 A2出口より徒歩3分 銀座線 南北線 「溜池山王駅」 9出口より徒歩5分 ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙（ビル内に喫煙室あり）
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勤務時間
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■9:00～18:00（実働8時間／休憩60分） ※基本は出社ですが、所属チームや業務状況に応じて、上司承認のもと在宅勤務や10時出社なども可能。ライフイベントの変化で、キャリアを諦めなくてもよい環境です。
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雇用形態
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正社員
※試用期間3カ月あり。 ※期間中の給与・待遇に変更なし。
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給与
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■年俸400万円～1000万円（固定残業代含む） ※経験・年齢・能力などを考慮のうえ決定します。 ※12分割して1／12を月々支給。 ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず月40時間分を、月7万9,365円～13万8,890円支給。 上記を超える時間外労働分は追加で支給 【半年ごとに昇給機会＆成果に応じたインセンティブ】 年2回昇給を実施。成果次第では6カ月経過する前に昇給も可能。また成果を出せば都度、インセンティブを支給しており、収入アップにつながることを実感として持ちやすい環境です。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■インセンティブ ■交通費全額支給（規定あり） ■時間外手当（超過分） ■職能手当 ■出張手当 ■役職手当
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昇給
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年2回 ※各社員の実力に応じて昇給！
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入社時の想定年収
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年収450万円～1000万円
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社員の年収例
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- 年収450万円／入社2年目／30代前半
- 年収580万円／入社1年目／40代前半
- 年収840万円／入社3年目／30代後半
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■服装自由 ■髪型・髪色・ネイル・ピアス自由 ■在宅勤務可（要相談） ■パソコン・スマートフォン貸与
【専門知識を習得できる環境！】※入社後の目安 ▼入社1週目／座学やOJTでプロダクト知識や業界動向を習得。 ▼2週目～／先輩社員同席のもと商談開始。実務を通じてセールス戦略・事業開発などのスキルを研鑽。 ▼1カ月後／個人の数値目標に加え、チーム全体の課題解決や戦略立案にも着手。 ルーティン業務ではなく、お客さまの課題内容や状況にあわせて業務の進め方も変わります。柔軟性と対応スピードが必要な分、介在価値も感じやすい環境です。
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
（6日）
■GW休暇
■夏季休暇
（3日）
■慶弔休暇
■有給休暇
（入社時に3日付与、入社半年後に7日付与）
■産前・産後休暇
（取得・復職実績あり）
■育児休暇
（取得・復職実績あり）
■介護休暇
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社員インタビュー
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■同僚／Q：ウェルモで働く魅力を教えてください。
スピード感をもって真摯に介護業界と向き合っていることがウェルモの強み。事業責任者や経営陣との距離も近いこともあり、実務を通して経営目線を磨けるのも魅力ですね。
■同僚／Q：大事にしている部分を教えてください。
日本の社会課題解決に向けて主体性を持って取り組むことですね。その結果が稼働率にも表れている自負があります。この姿勢を一人一人持っていることもあり、自然と全員が高みを目指す雰囲気が根付いています。
■同僚／Q：求職者にメッセージをお願いします。
ルーティンのようなセールス業務ではなく、各現場の課題に向きあい、その現場だからこその解決策を考えて提案するスタイルです。変数の部分で存分に知見を活かせるので、会社と社会に貢献したい方はご応募ください。
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
DXで難題に立ち向かう…その最前線で、会社の強みとなる存在。
【課題を解決できた時の達成感】 介護現場の業務負担を軽減し、ケアの質向上に貢献することで、業界全体の課題解決に関われることが大きなやりがいです。導入したサービスが実際に使われ、現場の変化につながるプロセスを間近で感じられます。また、お客さまと長期的に関係を築きながら成果創出に伴走することで、自身の介在価値を実感できるポジションです。
【主体性＆柔軟性がカギ】 お客さまごとに業務フローや課題が異なるため、画一的な対応ではなく、状況に応じた柔軟な対応や提案が必要。また、トラブル時には迅速な対応と社内連携が必要となるため、責任も伴います。変化の多いベンチャー環境の中で自ら課題を見つけて動く主体性と、継続的に学び続ける姿勢が重要となるポジションです。
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