IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【リーダー候補】フィールドセールスプレイングマネージャー／SaaS営業組織の立ち上げ・推進／裁量◎
＜事業成長に直結する営業活動をリード！将来的にマネージャーとして組織を牽引したい方必見！裁量と成長機会◎＞ ■採用背景 事業拡大に伴う営業部門の組織強化です。MENTENA事業は立ち上げから順調に成長しており、特に製造業を中心とした大手企業からの引き合いが増加しています。 フィールドセールスとして自ら商談を推進しながら、リーダー～マネージャークラスとして営業組織づくりにも関わっていただける方を募集します。製造業を中心に導入相談が増加しており、営業組織の拡大・仕組み化が必要なフェーズです。個人として営業成果を出すだけでなく、チームで成果を最大化するための仕組みづくりにも取り組んでいただくことを期待しています。 ■業務概要 製造業向け設備保全SaaS「MENTENA」のフィールドセールスとして、大手企業を中心とした商談推進および営業組織の成長を担っていただくポジションです。 ■業務詳細 ・Salesforce等を活用した顧客リストへの電話・メール等によるアウトバウンドアプローチ（1日40～60件目安） ・顧客の業務内容や導入課題、導入時期等のヒアリングによる潜在ニーズの顕在化と商談化 ・過去失注案件や長期検討顧客への再アプローチやナーチャリング活動 ・商談設定済み顧客への事前ヒアリングによる詳細把握 ・展示会やイベントでのリード獲得、来場者対応、簡易デモ説明およびフォローアップ ・Salesforceへの活動履歴・ヒアリング内容記録と情報共有 ・マーケティングや営業部門との連携による業務フロー・アプローチの改善提案 ・メンバー育成 ■業務の魅力 MENTENAは、製造業の設備保全領域におけるDXを支援するSaaSです。 顧客の現場課題に深く入り込み、導入によって業務改善や生産性向上に貢献できるため、営業として社会的意義のある提案に関われます。事業成長フェーズにあるため、個人の営業成果が事業成長に直結しやすく、大きな手応えを感じられる環境です。 また、大手企業の商談では、現場部門、管理部門、情報システム部門、経営層など、複数の関係者が意思決定に関わります。 顧客の課題を整理し、導入効果を伝え、意思決定を支援していく中で、単なるサービス説明にとどまらない高度な提案力を磨くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件 ・当社のビジョンに共感できる方 ・SaaS企業での営業マネージャー経験 ・BtoB領域でのフィールドセールス経験（5年以上） ・大手企業向け営業／アカウントマネジメント経験 ・商談戦略立案・意思決定ができる方 ・サブスクリプションモデルの理解 ■歓迎条件 ・スケールするSaaS営業組織の構築経験 ・インサイドセールスやマーケティングとの連携経験 ・展示会・イベントでの顧客対応経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都台東区浅草橋5-20-8 CSタワー 勤務地最寄駅：JR総武線／浅草橋駅 受動喫煙対策：その他（屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）） 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間あり 3ヶ月 ＊試用期間中の待遇に変更なし ＊会社が必要と判断した場合、試用期間は変更する場合があります。
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給与
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＜予定年収＞ 662万円～1,071万円 ＜賃金形態＞ 月給制 賞与あり（会社の業績による）。インセンティブは今後策定予定。 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：389,000円～705,000円 ＜月給＞ 389,000円～705,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ リーダークラスの場合の月給例（残業平均30時間分含めた場合）：487,000円～833,000円 マネージャークラスの場合:役職手当70,000円がつきます。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限3万円） 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ OJTやチームでの学び合いを重視。未経験からでも実務スキルを身につけられます。
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇0日～11日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数126日 フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00）、残業月20～40時間程度
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