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【名古屋】東海支店の責任者候補◆AI×労働課題のスタートアップ／1兆円企業を目指し複数プロダクト展開
◇◆認知度トップクラスのAI面接などAI×HRTech領域でサービス展開／一部リモート可／年間休日124日◆◇ 【業務概要】 ◇拠点立ち上げメンバーとして、地場パートナーとの連携も含む商談獲得の強化を行い、将来的には拠点長を担うことを期待しています。 ・当社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。 ・東海圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は東海圏から始めますが、お引き合いは北信越でもありますので、適時エリア拡大を目指します。 ・また、東海市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。 【業務内容】 ・東海圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案 ・顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング ・顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案 ・商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成 ・顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング ・既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案 ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加 ・東海市場における重点業界、ターゲット企業および地場パートナーとの連携も含む営業戦略の検討 ・東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携 ・成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応 ・東海エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動 など 【各種ツール】 ・セールスツール：Salesforce、Intercom、SalesNow ・情報共有：Notion ・コミュニケーション：Slack 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・IT商材もしくは人材系商材の事業において、東海圏でエリアマネージャーや拠点立ち上げの経験がある方 ■歓迎条件： ・東海圏の企業を対象とした法人営業経験 ・東海圏における顧客ネットワークや市場理解 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・経営層や部門責任者に対する提案経験 ・複数商材を組み合わせたソリューション営業経験 ・マネジメント経験 ・新規拠点、新規エリアまたは新規事業の立ち上げ経験 ・スタートアップ企業、特にシードからシリーズB前後の企業での就業経験
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＜勤務地詳細＞ 伏見ITビル 住所：愛知県名古屋市中区錦1丁目4-25 伏見ITビル4階 勤務地最寄駅：地下鉄桜通線／丸の内駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無
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＜予定年収＞ 500万円～900万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：285,400円～454,503円 固定残業手当/月：130,600円～238,685円（固定残業時間60時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 416,000円～693,188円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（上限3万円） 社会保険：■社会保険完備 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ OJT ＜その他補足＞ ・ストックオプション制度 ・AIサービス利用手当 ・定期健康診断（一部補助あり） ・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制） ・服装髪型自由 ・勤続周年アニバーサリーイベント ・PeopleWork福利厚生利用可
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数124日 ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社初日10日付与） ・産前産後育児休暇 ・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇
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