IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 飛び込みなし！既存顧客・紹介起点の課題解決型営業
- 最長1年の本社研修でIT×医療・ものづくりのプロへ
- 賞与年3回／残業月約20h／営業貢献手当あり
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仕事内容
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医療システムの提案営業、もしくは造船・橋梁等モノづくり企業さまへCAD／CAMシステム等の提案営業
＜仕事の流れ＞ お客さまの課題をヒアリングし、課題解決に導くための方法・サービスを考えます。お客さまや代理店からのご紹介、展示会での名刺交換などをきっかけに関係を構築していくスタイルです。 ■新規営業 飛び込みではなく、お客さまや代理店のご紹介や、展示会での名刺交換等をきっかけとした営業スタイルです。 ・提案活動においてSEや社内関係部門との調整 ・展示会の開催、参加者のフォロー ・取引ベンダー（委託先）との各種打合せや課題調整 ・契約手続き、法務チェック ・社内業務 ・販売促進（DM）の実施 ■既存営業 日々のフォロー対応全般がメインです。 ・医療ソリューション営業：5年～7年を目安にシステムのリプレイスが発生するため、そのタイミングでの折衝が中心です。 ・FAシステム営業：導入済みシステムの運用改善提案や、新たなシステムのご提案を行います。 【入社後の流れ】 STEP1：会社理解・基礎研修（入社～約1カ月） 当社の歴史やビジネスモデル、事業部の全体像を把握します。 STEP2：配属事業部での専門研修（約1カ月～） 医療事業部またはFAシステム事業部に仮配属し、商品知識や業務フローを実践的に学びます。SEとの連携方法や提案の組み立て方など、技術営業ならではのスキルを基礎から習得できます。 STEP3：OJT・同行営業 先輩社員の商談に同行し、お客さまとのコミュニケーションや課題ヒアリングの進め方を体感。 STEP4：東京・大阪の各拠点へ配属 ＜勤務先によって商材が異なります＞ ■医療ソリューション営業 ※東京勤務 ＜営業先／お客さま＞ 病院・クリニック等 ＜ご提案する商品＞ 自社開発の医療システム（電子カルテ・麻酔記録等） ※技術的な部分は社内SEがサポートいたしますのでご安心ください！ ■FAシステム営業 ※大阪勤務 ＜営業先／お客さま＞ 造船所・橋梁・建築系をはじめとするモノづくり企業 ＜ご提案する商品＞ 自社開発のCAD／CAMシステム等 ※技術的な部分は社内SEがサポートいたしますのでご安心ください！
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チーム組織構成
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優しく、穏やかな面々が揃う当社。 東京・大阪どちらの営業所もガツガツとした雰囲気は一切ありません。 チームワークで仕事に臨んでいる、落ち着いた環境です！
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対象となる方
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【未経験歓迎／学歴不問】相手に寄り添って話を聞くことができる方 ★お人柄重視・育成前提の募集
専門知識や必要なスキルはご入社後にしっかり教えます！ 未経験の方も安心の環境です◎ 【こんな方歓迎！】 ・お客さまの課題にじっくり向き合い、長期的な関係を築く営業がしたい ・営業経験を活かしつつ、IT・医療・ものづくりなどの専門性を身につけたい ・成果を正当に評価されたいが、収入の安定性や働きやすさも大切にしたい ・新しい領域にも前向きにチャレンジできる ＜こんな経験が活かせます＞※必須ではありません □医療ソリューション営業 ・病院やクリニック等の経験者 ・医療機関に対しての営業経験者（医療用アプリ、医療機器等） □FAシステム営業 ・CADの操作経験 ・ソフトウェアを商材とする営業経験
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選考のポイント
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システムをご提案する観点から、お客さまとの提案力はもちろん、折衝力や交渉力を重視します。
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勤務地
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【東京都／大阪府／長崎県】★勤務地は希望を考慮して決定します ★どちらの営業所もマイカー通勤OK ＜東京営業所＞ ※FAシステム営業部 東京都品川区大崎5-4-12 八重苅ビル5F ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ＜大阪営業所＞ ※医療ソリューション営業部 大阪府大阪市淀川区 西中島6丁目7番3号 第6新大阪ビル201号室 ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ＜本社＞ 長崎県佐世保市広田4-5-5 ※受動喫煙対策：社屋内喫煙スペースあり
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勤務時間
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1年単位の変形労働時間制 1週間の平均労働時間40時間 ＜標準的な勤務時間帯＞ 8:50～18:00（休憩60分／12:00～13:00）
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平均残業時間
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月19時間期末等別途繁忙期あり
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雇用形態
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正社員
※試用期間6カ月 （賞与は、勤務期間に合わせて支給します。 そのほかの給与・待遇に変動ありません。）
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給与
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★月収例 月収25万円（月給22万円＋各種手当） 月給22万円～30万円 ※スキル・経験・能力を考慮して決定します。 ★ここがPoint★ 売上金額の粗利に応じて、4月の決算賞与、7月・12月の通常賞与に上乗せする形で営業貢献手当（インセンティブ）を支給。 「安定した基本給＋成果に応じた上乗せ」の構造だから、収入の安定性と成果還元を両立できます。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■営業貢献手当（販売実績に準ずる） ■通勤手当（月3万5000円まで） ■家族手当（社内規定あり） ■住宅手当（社内規定あり） ■役職手当 ■資格手当 ■出張手当 等
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賞与
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年3回 ※5.8カ月分支給
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昇給
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年1回 ※毎年ベア実施しております
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入社時の想定年収
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年収450万円～650万円 ※経験・能力により決定します
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度 ■社員寮・社宅あり(東京・大阪) ■東京や大阪の独り暮らしでも住宅手当制度あり ■新卒者研修 ■専門技術セミナー等参加 ■OJC ■福利厚生施設利用制度 ■社内表彰制度 ■自社体育館あり └体育館は常時開放していて、プライベートでの利用も可能です。 ■プライベート旅行補助 ■社内イベント（社内球技大会、BBQ大会） └他社（工業団地内）とのソフトボール、バレーボール、ボーリング大会を年1回開催しています。 ■社員旅行 └7~8組のグループに分かれ、それぞれ好きなところに行きました。（韓国・台湾・北海道・東京・沖縄） ■転居費用の補助制度あり（U・Iターン支援） ■オフィスカジュアルOK（内勤時） ■勤労者サービスセンター加入（東京や大阪は福利厚生倶楽部） ■長崎ヴェルカのホームゲーム先行チケット販売に参加できます(ご家族もどうぞ)
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休日・休暇
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年間休日：116日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（有休消化率84％）
■産前・産後休暇
■育児休暇
※取得実績あり（復帰率100％）
■介護休暇
■特別休暇
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社員インタビュー
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■上司／T係長／医療ソリューション営業部 Q.どんな方が活躍できますか？
そうですね…技術営業ということも踏まえて、社内的にも社外的にもチームワークとコミュニケーションを発揮して、仲間と一緒に働くことに重きをおけるタイプの方であればよりマッチすると思います！
■上司／I取締役事業部長／FAシステム事業部 Q.求職者の皆さんへ一言お願いします！
ニッチな業界のため、育成前提でお迎えしますので、不安にならずにぜひ一歩踏み出していただければ嬉しいです！私どもも一緒に楽しく働ければなと思いますので、みなさんのご応募を心よりお待ちしています◎
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取材レポート
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■社員の働き方は？
営業経験を活かしながら、専門性を磨いて長く働ける環境です。
★仕事を通して、市場価値を高められるポジション★ 仕事を通じて自身の成長を感じやすい環境だといいます。 さらには、頑張りはインセンティブで還元されるため、常にモチベーションを保ちながら仕事に臨むことができるでしょう。 また、業務特性上、社内外多くの方と関わる機会が豊富にあるため、「コミュニケーションスキルを活かしたい」という方にも嬉しい環境だそうです◎
★目標や数字にコミットする姿勢が重要★ お客さまからご期待をいただいている分、さまざまなご意見をいただく場面もあるとのことですので、「数値」や「お客さま」に真摯に向き合う必要があるといいます。 とはいえ、入社時から高いスキルは求めませんのでご安心を◎ 最大1年間の研修を通じて着実に成長できますし、案件を受注できた際には大きな達成感を得られるそうです！
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