IT法人営業（代理店）
職務内容
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仕事内容
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事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進◆フレックス◆リモート可
～社会的意義の大きいビジネスに携われる／構想から実行まで一気通貫で携わる～ ■業務内容 パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。 【具体的な業務】 （1）パートナーの戦略的選定・開拓 ・カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定 ・パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進 （2）提携モデルの企画・スキーム設計 ・パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計 ・単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計 ・パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献 （3）案件創出・クロージング支援 ・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 ・「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立 ・パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築 （4）GTM戦略・パートナー施策の設計 ・パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引 ・パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与 ■ポジションの魅力 カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップクラスシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：下記いずれかのご経験をお持ちの方 パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験 IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験 ■歓迎条件： 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験 人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験
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勤務地
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＜勤務地詳細1＞ 本社 住所：東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F 勤務地最寄駅：各線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり ＜勤務地詳細2＞ 大阪オフィス 住所：大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F 勤務地最寄駅：阪急各線／大阪梅田駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり ＜勤務地詳細3＞ 名古屋オフィス 住所：愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋21階 勤務地最寄駅：JR／地下鉄東山線・桜通線／名古屋駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：5:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:30 ＜時短勤務＞ 相談可
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 800万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：6,993,192円～10,490,400円 固定残業手当/月：83,900円～125,800円（固定残業時間20時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 666,666円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（月上限3万円） 社会保険：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ・ハンズアップ制度：半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 ＜その他補足＞ ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） ・±20時間：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 ・兼業推奨：副業可能
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数123日 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇
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