IT法人営業（直販）

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仕事内容

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【週3在宅可】リーダー候補◆Saas型購買管理プラットフォームのソリューション営業／大企業のDX推進

～総合文具大手メーカーPLUSグループ／自社購買管理プラットフォームでDX推進支援～ ■業務概要： 当社は企業の購買業務を効率化・可視化するクラウド型購買管理プラットフォームを提供しています。ユーザー様には購買調達の効率化を、サプライヤー様には販売機会の拡大をご支援しています。 購買業務が複雑化・多様化する中、従来のERPでは対応しきれない課題が増えており、当社は導入のしやすさ・業務効率化・現場での使いやすさを強みにERPからのリプレイス提案を強化しています。 ■業務詳細 以下3部門のいずれかに配属予定。配属先はご経験を踏まえ、面談の上で決定します。 （1）新規開拓営業（ユーザー向け）…新規開拓中心部門 相手が大手企業で全社的な活用を目指すため、商談期間が長期化しやすく、深耕営業の側面もあります。 ・購買・調達における課題のヒアリング、ソリューション提案・クロージング ・トライアル導入から全社展開までのフォロー ・導入後の利用促進 ・営業日報や提案資料の作成等 （2）既存深耕営業（ユーザー向け）…大手の既存顧客に対する深耕営業が中心の部門 ・既存顧客の利用状況、活用度の定期的な把握とフォロー ・利用データや業務課題の分析にもとづく改善提案 ・追加部門・グループ会社への横展開、新機能・オプションのご提案（アップセル／クロスセル） ・利用定着に向けた顧客サポート部門との連携 ・営業日報や提案資料の作成等 （3）対パートナー（主にサプライヤー）営業…パートナー企業（商品を販売するサプライヤー様）の新規開拓・条件交渉に加え、新たなアライアンスパートナーの開拓を行います。 ・当社プラットフォームに参画いただくサプライヤーの新規開拓・サプライヤーの売上拡大を支援する企画の検討・実施 ・ユーザーとのマッチングを促進する企画の検討・実施 ・協業可能なアライアンスパートナーの発掘・開拓 ・営業日報や提案資料の作成等 ■魅力 ・実績評価は“売上”ではなく“顧客満足や導入成功”の為ノルマストレスから解放され顧客伴走に集中できる ・現場DXに深く入り込み上流から導入～定着まで関われる ・大手企業導入実績として”業務コストや人件費などを年間9,000万円削減”や”購買業務時間を2年で654H削減”等大企業の業務改革に深く関与できる 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・ソリューション（無形商材）営業（BtoB）経験を5年以上お持ちの方（業界問わず） ・エンタープライズ営業（中堅～大企業向けの中長期的な商談）経験を5年以上お持ちの方 ・経営層または部門責任者クラスとの折衝経験 ■歓迎条件： ・マネジメント経験がある方 ・チームでの業務経験（案件獲得など）がある方

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区五番町12-3 五番町YSビル2F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 850万円～950万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：510,000円～556,000円 固定残業手当/月：85,000円～93,000円（固定残業時間20時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 595,000円～649,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ 年収備考：固定残業手当（月20時間相当分）を年収に含んでおります。月20時間を超えた場合、超過時間分の残業手当を別途支給します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費全額支給（会社規定に基づき支給） 社会保険：■社会保険完備 退職金制度：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ 自己啓発支援制度：必要な資格を取得した際や、資格取得に必要な学習をする際に、一部会社補助がでます。 ＜その他補足＞ ■確定拠出年金 ■子育支援手当 ■ベネフィットステーション導入（様々な割引サービス、Netflix無料視聴可）

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 夏季休暇（2～4日）、年末年始休暇（5～6日）、有給休暇