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エンタープライズセールス◆DeNA発／国内有数のAIアルゴリズム技術で社会基盤を最適化◆社会貢献性◎
～DeNA からのスピンオフ企業／アルゴリズムを用いた最新技術の力で社会基盤の最適化を実現～ ■業務内容： 主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。 ＜具体的な業務＞ ・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築 ・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定 ・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します ■組織について： 事業ドメインごとに編成された各インダストリーチームに所属します。選考の中で適性と希望をすり合わせて配属を検討いたします。 ※エネルギー・配船チーム／運輸チーム／製造業チーム／新規業界チーム ■募集背景： 私たちは、事業価値を証明するフェーズから、より広く価値を届ける「スケール」のフェーズへ移ろうとしています。 一方で、既存産業での深耕と、新規産業への展開を同時に進めるいま、リソースの観点から新たな案件獲得に関してはフォーカスした活動が取れておらず、全社的に重要なアジェンダとなっています。 この度、計画DXの必要性を抱える顧客の真の課題に向き合い、当社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走していただく方、当社のグロースを牽引してくださる方を新たに迎え入れたいと考えております。 ■当社について： 社会基盤を支える様々な計画業務に対して、AIアルゴリズムを用いた最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」を提供しています。世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが多数在籍する当社では、他社では実現できない高難易度の課題に挑むことがで、競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。需給計画、配船計画、生産計画、ロジスティクス、運行スケジュールなど、顧客の課題に応じた最適化を実装し、AIエンジンだけでなく、現場で運用するためのUIや業務フロー全体を一気通貫で設計するのが特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・エンタープライズセールスのご経験（目安3年以上） ・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験 ■歓迎要件： ・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見 ・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験 ・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区麹町2-3-2 勤務地最寄駅：東京メトロ半蔵門線／半蔵門駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※試用期間中も待遇に変更はありません
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＜予定年収＞ 900万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：525,000円～776,000円 その他固定手当/月：55,000円 固定残業手当/月：170,000円～295,429円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 750,000円～1,126,429円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※現年収を考慮し応相談 ■その他固定手当：ライフプラン手当 ■賞与：年2回（4月、10月に支給） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：1ヶ月3万円を上限とし実費支給 社会保険：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ 現状制度として設けているものはございませんが、今後検討していきたいと考えています。 ＜その他補足＞ 福利厚生・制度 ・社会保険、労働保険、雇用保険完備 ・確定拠出年金制度 ・全社懇親会(毎月1回開催) ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし実費支給） ・社員紹介手当 ・プロジェクト交際費制度 ・部活動制度 ・合宿（年1回開催） 就労環境 ・PC支給 ・リモートワーク制度有（フルリモート可） ・副業可（一定要件有り） ・受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙（ビル共用部に喫煙スペースあり） ・服装自由
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ・休日：日曜日・土曜日・国民の祝日・年末年始 ・有給休暇 ・育児介護休暇 ※男女ともに複数実績あり
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