IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【東京】エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）◆リモートワーク有
【企業分析SaaSプロダクト「バフェット・コード」の提供企業／土日祝休み／リモートワーク有】 ■業務内容： エンタープライズ顧客に対し、特定業界・特定アカウントを担当するアカウントエグゼクティブとして、単なるプロダクト導入の提案に留まらず、顧客の経営・事業における重要な意思決定に深く関与し、その質とスピードを高めていく役割をご担当いただきます。 エンタープライズ企業では、経営企画、M&A、新規事業、DXなど複数部門が関与し、意思決定は単発の商談では完結せず、検討テーマや論点も状況に応じて変化していきます。本ポジションでは、こうした複雑な意思決定プロセスの中に入り込み、「いま何を判断すべきか」「どの情報が意思決定を前に進めるのか」を整理しながら、顧客とともに意思決定を前に進めていくことが求められます。 また、顧客との継続的な対話を通じて得られる示唆を起点に、提案の精度向上にとどまらず、プロダクトや事業の進化へとつなげていく点も、本ポジションならではの特徴です。 ■具体的な業務内容： ・エンタープライズ顧客のアカウントオーナーとして、中長期視点での関係構築およびアカウントプランの策定、実行 ・経営の重要テーマに対する課題ヒアリングと論点整理、仮説構築 ・顧客の意思決定プロセスを踏まえた提案ストーリーおよび導入シナリオの設計 ・検討フェーズに応じたプロダクト活用提案、デモ実施、合意形成や意思決定の支援 ・契約条件の調整からクロージングまでの商談推進と、導入後を見据えた継続、拡張の設計 ・商談を通じて得られた顧客の声や示唆をもとにした事業やプロダクトへのフィードバックおよび改善提案 ■当社の特徴： ・当社は、企業情報を一元集約し、あらゆるビジネスシーンで活用できる企業分析SaaSプロダクト「バフェット・コード」を提供しています。国内外の上場や非上場企業の膨大なデータを集約し、経営、M&A、新規事業開発、投資活動における効率化を実現しています。月間160万人以上のユーザーに利用されており、さらなる成長が見込まれています。 ・当社は、「世の中のすべての企業情報」を集約するというミッションを掲げ、情報格差を解消することで、より多くの人々が平等にアクセスできる情報基盤の構築を目指しています。
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人営業の実務経験（目安：5年以上） ・エンタープライズ顧客に対する提案、クロージングの経験 ・複数のステークホルダー（決裁者・関与部門等）が関与する商談を主導した経験 ■歓迎条件： ・SaaSプロダクトまたは無形商材におけるエンタープライズ営業経験 ・年間数千万円規模の案件をリードし、受注まで推進した経験 ・経営層やCxOクラスとの折衝、提案経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都目黒区青葉台3-1-19 青葉台石橋ビル7F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 700万円～1,400万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：419,270円～838,542円 固定残業手当/月：164,063円～328,125円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 583,333円～1,166,667円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■給与改定：年1回（評価制度に基づき、昇給・降給を決定） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：※会社規定に基づき支給 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ -
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休日・休暇
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週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数124日 年末年始休暇（12/30～1/3） ※有給休暇…入社日に職就業規則の定めに基づき付与、以降1年経過時に法令に基づき付与
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