IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 安定取引を続ける既存顧客への提案営業◆ノルマなし
- IT分野の経験不問◆技術部門と連携して課題を解決
- 残業月10時間程度・年間休125日◆賞与年2回
仕事内容
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既存顧客中心のITソリューション営業／システム提案から導入後フォローまで一貫体制でサポート
札幌を中心とした道内の企業を中心に、業務システムやパッケージソフト、ハードウェアなどの提案営業をお任せします。 メーカー、流通、運輸、商工業など幅広い業種の企業がお客様。長年取引を続ける既存顧客への提案・フォローが中心なので、未経験からスタートする方でも、既存のお客様を引き継いていただきます。 ■既存顧客への定期訪問・フォロー ■業務課題やニーズのヒアリング ■システム・ソフトウェア・ハードウェアの提案 ■見積書作成・導入調整 ■導入後の運用支援・アフターフォロー 【提案するのは…】 ■勤怠管理システム ■財務会計システム ■販売管理システム ■顧客要望に応じた開発案件 ■PC・サーバーなどのハードウェア 自社開発チームを持ち、システム・ネットワーク・ハードウェアまでワンストップで提案できることが当社の強み。 技術的な提案が必要な場面ではSEや管理職が同行するため、営業はお客様との関係構築や課題のヒアリングに集中できます。 【入社後は】 OJTを中心に、既存営業担当から顧客の引継ぎを実施。長年取引を続けるお客様との信頼関係を受け継ぎながら、少しずつ担当領域を広げていただきます。必要に応じて社外研修も受講可能です。 新規開拓でゼロから関係を築く企業ではなく、長年取引を続けている既存顧客が中心。入社後は引継ぎや同行訪問を通じてお客様との関係性を受け継いでいきます。営業経験のある方なら、お客様の課題解決により深く入り込むことができます。 【個人ノルマなし】 チームとしての目標はありますが、個人ノルマはありません。 年初に設定した目標に対する達成度などを総合的に評価し、評価は賞与として還元しています。
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チーム組織構成
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今回採用する営業部門では、技術部門の管理職を含む5名体制で約50社のお客様に対応しています。技術部門との壁はなく、技術的な対応が求められるような時も、SEと連携して提案を行えます。 今回の採用は、既存顧客へのフォロー体制を強化するための増員募集。長年取引を続ける既存顧客との関係を受け継ぎながら、一般企業向け営業の中心メンバーとして活躍いただくことを期待しています。
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対象となる方
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【IT業界経験不問】法人営業経験者／既存顧客と長く向き合う営業がしたい方
■何らかの法人営業経験をお持ちの方（業種・業界不問） ■普通自動車免許（AT限定可） ■学歴不問 【歓迎条件】 ■お客様と長期的な信頼関係を築く営業がしたい方 ■課題解決型の提案営業経験をお持ちの方 ■ITやシステムに興味をお持ちの方 ■地域企業に貢献できる仕事がしたい方 ■札幌に腰を据えてキャリアを築きたい方 ★IT業界経験は必須ではありません。技術面はSEや管理職がサポートするため、まずはお客様の声に耳を傾け、関係性を築けることを重視しています。新規開拓中心ではなく、既存顧客とじっくり向き合える当社の営業スタイルに魅力を感じる方を歓迎します。
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勤務地
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★転勤なし／直行直帰可能／テレワーク利用可（業務習得後）★ 【札幌支店】 北海道札幌市中央区北5条西12丁目2番地 ベルックス北5ビルB館3Ｆ ［アクセス］ JR「桑園駅」より徒歩10分 市営地下鉄「西11丁目駅」より徒歩10分 各線「札幌駅」より徒歩13分 ◆通常は札幌支店での勤務となりますが、必要に応じて本社での作業も可能。 いずれもフリーアドレスなので、業務に合わせて柔軟な働き方が可能です。 【本社】 北海道札幌市北区北7条西4丁目5番地1 伊藤110ビル7F ［アクセス］ 各線「札幌駅」より徒歩1分 ◆訪問先は札幌市内・近郊が中心。遠方のお客さま先へ訪問する場合もありますが、出張はほとんどありません。 ※U・Iターン歓迎 ※屋内原則禁煙（喫煙専用室あり）
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勤務時間
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9:00～17:45 （所定労働時間7時間45分／休憩60分） 営業活動はお客さま先への訪問や商談が中心です。 スケジュールに合わせて直行直帰も可能。 業務に慣れた後はテレワークも活用できるため、効率的に業務を進められます。 残業はほとんどなく、多くても月10時間程度。 メリハリのある働き方が可能です。
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平均残業時間
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月10時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間3カ月 ※期間中の給与・待遇に変更はありません
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給与
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月給25万円～30万円 ※残業代は別途支給 ※経験・年齢・能力などを考慮の上、決定します。 ★IT営業経験者はもちろん、ソリューション営業や法人営業経験をお持ちの方についても、これまでの経験・実績を考慮のうえ優遇いたします。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■時間外手当 ■テレワーク手当
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入社時の想定年収
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年収300万円～450万円
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社員の年収例
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- 年収400万円台：30代
- 年収550万円台：40代
待遇・福利厚生
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■社会保険完備 （雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当 ■退職金制度 ■社員持株制度 ■再雇用制度 ■テレワーク制度（実施日にはテレワーク手当を支給） 【研修制度】 ■外部研修受講制度 ■資格取得支援制度 入社後はOJTを中心に業務を習得していただきます。営業担当者から既存顧客の引継ぎを行いながら、商品知識や提案の進め方を習得。技術的な商談ではSEや管理職が同行するため、IT業界経験が浅い方も安心してスタートできます。必要に応じて外部講習の受講も可能です。
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休日・休暇
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年間休日：120日
■完全週休2日制
（土日休み） ※1月・7月のみ月1回土曜出勤あり
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
※5日以上の連続休暇OK
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社員インタビュー
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■同僚／Q:この仕事の魅力は？
長年取引を続けるお客様との関係を引き継ぎ、信頼を深めていけることが魅力です。受注して終わりではなく、導入後のフォローまで関われるため、営業活動を通してお客様から頼りにされる手応えを感じています。
■同僚／Q：入社後に感じたことは？
IT業界の経験がなくても、SEや先輩社員と連携しながら提案できるため安心してスタートできました。お客様との関係づくりに集中できる環境があり、ITに関する知識は一歩ずつ身につけていけます。
■上司／採用担当／Q:入社される方に期待することは？
今回お迎えする方には、長年取引を続けるお客様との関係を受け継ぎながら、新たな信頼を築いていただきたいと考えています。専門知識は不要。お客様に寄り添い、課題解決に向けて主体的に行動できる方を歓迎します。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
長く築いた顧客との関係を、あなたに託します。
営業として経験を重ねるほど、「売ること」よりも「相談されること」に喜びを感じる方も多いはず。同社では、長年取引を続けるお客様との関係を引き継ぎながら、その先の信頼関係を築いていきます。 お客様の変化や困りごとにいち早く気づき、最適な提案につなげる。そんな積み重ねの先に、「まずはあなたに相談したい」という言葉をいただけた時、この仕事ならではの手応えを感じられるようになるでしょう。
お客様との信頼関係がすでに築かれているからこそ、その期待に応え続ける責任もあります。単に依頼されたことに対応するだけでなく、相手の話に耳を傾け、課題やニーズを自ら汲み取る姿勢が欠かせません。 業種や企業ごとに抱える課題や悩みはさまざま。システムやITに関する知識も少しずつ学びながら、「何がお客様のためになるのか」を考え続ける努力が求められる仕事です。
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