IT法人営業（直販）
職務内容
-------------------------------------------
求人要約
-------------------------------------------
- ★Google Cloud最上位パートナー（※）
- ★官公庁・大手企業など、大規模＆プライム案件が多数
- ★月給34.9万円～／年収900万円も可能！
仕事内容
-------------------------------------------
顧客の課題を解決するソリューション営業／Google Cloudや生成AIを活用
大手企業や官公庁などのお客様に対し、Google Cloudをはじめとするクラウドサービスや生成AI、システム開発などを組み合わせ、課題解決を支援します。 決まった製品を売る営業ではありません。「業務を効率化したい」「既存システムをクラウドへ移行したい」といった相談を起点に、課題を整理し、最適な解決策を検討。社内のエンジニアや各分野のスペシャリストを巻き込みながら、提案からクロージングまでプロジェクトをリードします。 コンサルタントのように顧客の課題に深く入り込み、自ら案件をつくっていく営業です。 【この仕事のPOINT】 ■大規模・プライム案件にも携われる 官公庁や大手企業との取引も多く、プライム案件も豊富。大規模なプロジェクトを動かす経験を積めます。 ■生成AIを営業自身が使いこなす 社内でも生成AIの活用を積極的に推進。提案資料の作成はもちろん、営業自身がAIを使ってシステムのモックを作成し、受注につなげた事例もあります。 ■自ら案件を動かせる裁量 提案からクロージングまでのストーリーを自ら描き、エンジニアや社内の専門家と協力しながら実現していきます。年齢や社歴にかかわらず、自ら手を挙げて挑戦できる環境です。 【事例｜生成AI活用の知見を顧客へ】 自社でも生成AIの活用を積極的に進め、業務効率化を実現。そこで得た知見や成果をもとに、顧客にも生成AIを活用した業務効率化を提案しています。 自ら実践した経験があるからこそ、より具体的な提案につなげられます。 【事例｜官公庁のクラウド活用を支援】 クラウド活用を支援するプロジェクトでは、クラウドの利用状況やコストを可視化するダッシュボードを構築。その後も、セキュリティ設定を可視化する仕組みを提案するなど、継続的に支援領域を広げています。 営業もエンジニアとともに顧客の課題を紐解き、「何をつくれば解決できるのか」という段階から提案。社会インフラにも関わるスケールの大きなプロジェクトを動かせます。
-------------------------------------------
チーム組織構成
-------------------------------------------
小売・製造／エンタメ・広告／金融・ヘルスケア／公共の4つの事業部のいずれかへ配属。希望により担当業界や案件規模の変更も可能です。 30歳前後のメンバーが中心で、部長・マネージャーも30代～40代前半と比較的若い組織です。
-------------------------------------------
対象となる方
-------------------------------------------
【学歴不問／IT営業経験者】SIerでのソリューション営業など、これまでの経験をより磨いていきたい方
【必須条件】 法人向けIT営業の実務経験3年以上で以下いずれかの経験をお持ちの方 ■プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験 ■システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験 ■クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、新規開拓または既存深耕で成果を出した経験 【こんな方を歓迎します】 ◎顧客の課題を起点に、解決策を考える営業をしてきた方 ◎SIerなどでソリューション営業を経験してきた方 ◎決められた商材にとらわれず、より自由度の高い提案がしたい方 ◎エンジニアなど周囲の専門家を巻き込み、案件を推進できる方
-------------------------------------------
選考のポイント
-------------------------------------------
★Google Cloudの実務経験は問いません。 入社後も新たな知識のキャッチアップは必要ですが、これまで培ってきたIT・顧客提案の経験を活かしてスタートできます。
-------------------------------------------
勤務地
-------------------------------------------
【転勤なし／リモートワーク可／「大手町駅」直結】 本社／東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26F ＜アクセス＞ ・東京メトロ丸ノ内線・半蔵門線・千代田線・東西線・都営三田線「大手町駅」E1・A4出口直結 ・JR「東京駅」丸の内北口より徒歩7分 ※リモートワーク可 （出社が発生するケースがあります） ※受動喫煙防止策：屋内禁煙
-------------------------------------------
勤務時間
-------------------------------------------
フレックスタイム制 フレキシブルタイム／始業8:00～11:00、終業16:00～21:00 コアタイム／11:00～16:00 標準労働時間1日8時間・休憩60分 ★生成AIを積極的に業務へ取り入れ、事務作業の効率化を推進。営業がより顧客への提案や案件推進に集中できる環境づくりを進めています。
-------------------------------------------
雇用形態
-------------------------------------------
正社員
3カ月間の試用期間あり（期間中の給与・待遇に変更なし）
-------------------------------------------
給与
-------------------------------------------
月給34万9,000円～62万6,000円＋諸手当 ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定します。 ※上記に加え、Google Cloud資格の取得数に応じた資格手当（1資格あたり月額5,000円～約1万円/最大月額10万円）が毎月支給されます ※大型案件の受注・継続時にはインセンティブが別途支給されます ※時間外手当は1分単位で全額支給します（管理監督者を除く）
-------------------------------------------
賞与
-------------------------------------------
年2回（業績賞与）
-------------------------------------------
昇給
-------------------------------------------
年1回
-------------------------------------------
入社時の想定年収
-------------------------------------------
年収500万円～900万円
-------------------------------------------
待遇・福利厚生
-------------------------------------------
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当（1分単位で支給） ■深夜労働手当 ■休日出勤手当 ■通勤手当（上限：月3万円）※フルリモート勤務者除く ■リモートワーク手当（月1万円）※フルリモート勤務者のみ ■フリーアドレス手当（月2,000円）※リモートワーク併用勤務者のみ ■役職手当（月1万円～10万円） ■出張手当（日当3,000円＋旅費・宿泊費） ■資格手当（上限：月10万円）※Google Cloud資格1つにつき月額5,000円～1万円を加算 ■結婚祝金（5万円） ■出産祝金（10万円） ■死亡弔慰金（3万円～15万円） ■ワーケーション制度 ■福利厚生倶楽部 ■オンラインカウンセリング（無料） ■社内自販機無料 ■オフィスグリコ ■Office Premium Frozen（社食サービス） ■リファラル制度 ■部活動あり（スポーツ・将棋など） ■他事業部との懇親会・飲み会に会社補助あり
※クラウドエースはGoogle CloudパートナーネットワークにおいてServiceおよびCo-sellのカテゴリで最上位である「Diamond」ティア認定を受けています。
-------------------------------------------
休日・休暇
-------------------------------------------
年間休日：120日以上
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
（5日）
■有給休暇
（入社6ヶ月経過10日付与／入社時に特別休暇として3日付与）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（直近1年での取得実績は男女ともに100%取得）
■生理休暇 ■子どもの看護休暇 ■介護休暇・介護休業 ■結婚に関する特別休暇（1日～5日） ■配偶者の出産時休暇（2日）
-------------------------------------------
社員インタビュー
-------------------------------------------
■同僚／Nさん／前職：SaaS営業
SaaS営業出身の私は、入社当初は開発工程や技術用語が分からず苦労しました。エンジニアに積極的に質問したり、一緒に案件を進める中で少しずつ理解していき、今では技術にも踏み込んだ提案ができています。
■同僚／Nさん／前職：SaaS営業
生成AIなどの新技術を、まず自分たちで試せるのも当社ならではの面白さ。営業自身がAIを使ってシステムのモックをつくり、受注につなげた例もあります。実践した経験を、そのままお客様への提案に活かせます。
■同僚／Kさん／前職：SES営業・エンジニア
Google Cloudや生成AIに関するナレッジなど、継続的な学習は必要です。質問すれば周囲は快く力を貸してくれますが、自ら行動することが大切。好奇心を持って学び、周囲を巻き込める方に合う環境です。
-------------------------------------------
取材レポート
-------------------------------------------
■会社・事業の優位性は？
大規模案件×大きな裁量。その両方を手に。
決まった商材を売るのではなく、顧客の課題を起点に、エンジニアなどの専門家を巻き込みながら最適な解決策を形にしていきます。大規模案件でも営業自身がクロージングまでの道筋を描き、裁量を持って動かせることが醍醐味。生成AIも積極的に活用し、定型業務を効率化することで、顧客理解や提案、案件推進といった営業の本質に集中できます。自ら考えたストーリーで受注へ導けたときには、大きな手応えを感じられるでしょう。
顧客ごとに異なる課題に応えるためには、Google Cloudや生成AIなど、新しい技術への理解が欠かせません。実際に、IT営業経験を持って入社した社員も、当初は技術用語や開発工程の理解に苦労したとのこと。 一方、社内には技術を学ぶ機会や事例を共有する場もあり、キャッチアップしやすい環境を整えています。こうした機会を活用しながら、自ら学び、積極的に知識を吸収していく姿勢が求められます。
この求人に興味がありますか？