IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【役割】課題解決の全体像の設計を、営業がリードする
- 【協働】社内の専門家と連携し、構想をまとめていく
- 【働きやすさ】土日祝休み／残業月平均20時間程度
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仕事内容
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生命保険・損害保険の既存顧客を中心に、関係構築から案件創出、提案、クロージングまで一連の営業活動
1．関係構築・情報収集 顧客の情報システム部門を中心に定期的な接点を持ち、事業方針やIT投資計画、現場の困りごとを把握します。 案件に応じて、人事などのシステムユーザー部門にもアプローチする場合もあります。 2．課題整理・提案設計 顕在化した要望だけでなく、その背景や潜在課題まで整理。インフラや業務アプリケーションを中心に、日立グループのソリューション、他社製品、クラウドサービス、生成AI基盤などから最適な組み合わせを検討します。 3．提案・クロージング 社内のSE、技術部門、専門チームと提案内容を具体化し、提案書・見積書を作成。契約条件を調整し、受注まで案件を前進させます。 求められるのは、すべての技術を営業が一人で説明することではありません。 顧客の課題を正しく捉え、必要な専門家をつなぎ、ゴールへ導くことです。 ■入社後は ━━━━━━ まずは既存顧客2～3社程度からスタートします。 業務理解と社内外の関係構築を進め、状況を見ながら5～6社程度へ担当範囲を広げる予定です。 同一企業内に複数の事業部がある場合は、担当するアカウント数が増えることがあります。 ■主な提案テーマ例 ━━━━━━━━━━ ・生成AIを活用した業務プロセスの高度化 ・レガシーシステムの段階的なモダナイゼーション ・デジタル規制・ガバナンスへの対応 ・サイバーセキュリティの強化 ・データ利活用によるCX・UXの向上
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チーム組織構成
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■働き方について ━━━━━━━━━ 本人や案件の状況に応じて、出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務が可能です。 入社後の約3カ月間は業務習得やリレーション構築のため、出社を推奨しています。 ※20代～50代まで幅広い年代が活躍中です ※女性管理職の登用実績あり
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組織名称
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金融システム営業本部 第1部 第1グループ
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対象となる方
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【法人営業経験がある方】顧客深耕・関係者を巻き込む提案経験をお持ちの方歓迎
【必須条件】 ・大卒以上 ・法人営業経験（業種・年数不問） ・Microsoft Office製品（Word、Excel、PowerPoint）の基本操作を習得している方 【歓迎条件】※下記いずれかをお持ちの方歓迎 ・ITソリューション営業の経験 ・既存顧客の深耕や、顧客との対話から案件を生み出した経験 ・SEや社内の専門部門を巻き込んだ提案経験 ・生損保業界に関する知識・経験 ・ITパスポート資格（入社後の取得も可能）
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勤務地
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東京本社／東京都品川区東品川4-12-6（品川シーサイドキャナルタワー） ＜アクセス＞ ・りんかい線「品川シーサイド駅」より徒歩1分 ・京浜急行「青物横丁駅」より徒歩6分 ※受動喫煙対策あり（屋内全面禁煙）
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勤務時間
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9:00～17:30
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平均残業時間
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月20時間
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雇用形態
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正社員
試用期間：3カ月（期間中も給与・待遇に変わりはありません）
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給与
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月給28.7万円以上 ※経験・能力を考慮のうえ、当社規程により決定します。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■残業手当 ■通勤手当 ■住宅手当 ■家族手当
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賞与
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年2回（6月、12月）
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昇給
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年1回（成果に応じる）
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入社時の想定年収
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年収580万円～700万円程度（担当クラス）
年収690万円～1000万円程度（主任クラス）
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■退職金制度 ■財形貯蓄制度 ■育児短時間勤務制度 ■時短勤務 ■企業年金 ■労働組合 ■団体保険 ■カフェテリアプラン ■福利厚生パッケージサービス 【社員の声を経営・事業に反映】 ■新事業アイデア公募制度（社員であれば誰でも、自由なテーマで応募することが可能） ■社内公募（新規事業等の重要プロジェクトに対して、チャレンジ可能） ■従業員意識調査 等
【充実の研修制度】 日立グループ内の研修機関にて、1300以上の研修メニューを受講可能。プログラミング等の技術的な教育から業務知識、マネジメントスキル等、多種多様なカリキュラムがあるため、着実なスキル・キャリアアップをめざせます。 【手厚い資格取得支援・褒賞制度】 下記資格保有者に、報奨金を支給しています。 ◎情報処理資格：応用情報技術者、各高度情報技術者等 ◎業務関連資格：日商簿記、銀行業務検定、ファイナンシャルプランナー、中小企業診断士等
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休日・休暇
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年間休日：126日（2026年度）
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■リフレッシュ休暇 ■家族看護休暇 ■出産休暇 ■配偶者出産休暇
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
顧客と技術をつなぐだけでは終わらない
顧客との対話から見つけた課題が、社内の専門家を巻き込むことで具体的な提案へ変わり、受注につながったときに大きな手応えを得られます。積み重ねた信頼を次の案件創出につなげながら、生損保各社の事業基盤を継続的に支えられる仕事です。
生損保の業務、既存システム、規制、最新技術を継続的に学ぶ必要があります。また、顧客や社内の専門部門など関係者が多く、意見や条件が揃わない場面もあるでしょう。自ら情報を集め、必要な人をつなぎ、粘り強く合意形成を進めることが求められます。
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