IT法人営業（代理店）
職務内容
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求人要約
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- 【安定◎】世界3,000万人以上が利用するサービス
- 【裁量◎】パートナーと日本市場の販売戦略を描く
- 【待遇◎】年4回インセンティブ・週2日在宅勤務可
仕事内容
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販売代理店と拡販戦略を立て、勉強会や商談同行を通じて、自社IT製品を日本市場に広げます。
「Splashtop」を中心とした自社IT製品の拡販に向け、販売代理店への営業支援をお任せします。各社を単なる販売委託先ではなく、ともに市場を広げるパートナーと捉え、強みや顧客層に合った販売戦略を考える仕事です。 【取り扱う製品について】 世界3,000万人以上に利用される「Splashtop」は、会社や工場にあるPCを、離れた場所から操作できるリモートアクセス製品です。 製造業の3D CADや映像制作、厳格な情報管理が求められる金融・医療など、幅広い業界の専門業務を支えています。さらに、近年はリモートサポートや端末管理へも提案領域を広げています。 ◎場所に左右されない働き方を支え、地方創生にも貢献できる商材です。 【具体的な業務内容】 ■販売代理店との定例ミーティング 売上実績や案件状況、営業上の課題を共有し、目標達成に向けた方針を検討します。戦略を決めるだけでなく、「どの業界へ、どのように提案するか」まで、具体的なアクションへ落とし込みます。 ■代理店の提案力向上を支援 代理店の営業担当者を対象に、製品の特徴や活用事例、提案方法を伝える勉強会を実施します。必要に応じてエンドユーザーとの商談にも同行し、課題のヒアリングや製品説明、技術的な質問への対応を担います。 ■販売施策・営業ツールの企画 代理店向けのイベントやキャンペーン、提案資料などを企画します。決められた施策を実行するだけでなく、現場で得た気づきから、新しい売り方を提案できます。 ■顧客ニーズを製品・提案へ反映 代理店や顧客から寄せられた要望を、国内外の技術・開発チームへ共有します。日本の業界や商習慣に合った用途や提案方法を検討し、要望が機能改善につながることもあります。 【入社後の流れ】 まずは先輩の代理店訪問や商談、定例会に同行し、製品知識と提案の進め方を習得します。その後、経験や習熟度に合わせて代理店を引き継ぎ、約3カ月を目安に独り立ちを目指します。
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チーム組織構成
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職種間の距離が近く、相談や情報共有をしやすい環境です。各自が担当代理店を持ちながら、成功事例や課題はチームで共有します。 必要に応じて技術部門や海外チームの知見も借りながら、パートナーと成果を生み出していきます。
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対象となる方
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【業種未経験歓迎】法人営業またはIT関連の実務経験をお持ちの方／SaaS・代理店営業経験者歓迎
【必須条件】 以下いずれかの実務経験をお持ちの方 ■法人営業 ■IT関連業務（システム開発・運用など） 【歓迎する経験】 ■IT・SaaS・ソフトウェアの法人営業 ■販売代理店との関係構築・営業支援 ■販売戦略や販促施策の企画 ＜求める人物像＞ ◎顧客や代理店の課題を捉え、解決策を考えられる方 ◎裁量ある環境で、自ら意見を発信し行動できる方 ◎成果にこだわり、周囲と協力して目標を追える方 ※学歴不問
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選考のポイント
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経験や知識だけでなく、自ら考えて動く姿勢を重視します。面接では、これまでの業務で工夫したことや、周囲と協力して課題解決・成果につなげた経験をぜひお聞かせください。
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勤務地
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【転勤なし／週2リモート勤務可】 ■八重洲オフィス 東京都中央区京橋1-1-1 八重洲ダイビル3階 ＜アクセス＞ ・JR各線「東京駅」より徒歩4分 ・東京メトロ銀座線「京橋駅」より徒歩4分 ※週3日出社、週2日在宅勤務が基本です。 ※受動喫煙対策：オフィス内禁煙
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勤務時間
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【フレックスタイム制】 ■標準的な勤務時間例／10：00～19：00（実働8時間） ■コアタイム／10：00～17：00 ■フレキシブルタイム／5:00～10:00、17:00～22:00 ※業務状況に応じて、始業・終業時刻を調整できます。
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平均残業時間
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月10時間以内
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雇用形態
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正社員
試用期間6カ月 ※試用期間中も、給与・待遇に変更はありません。
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給与
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月給50万円～62万5,000円＋インセンティブ年4回 ※経験・能力・前職給与などを考慮のうえ決定します。 ※月給には固定残業代10時間分・3万6,238円～4万5,300円を含みます。超過分は別途支給します。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費支給 ■時間外手当（固定残業時間の超過分）
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賞与
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年4回（インセンティブ）※四半期ごとの目標達成度などをもとに支給
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昇給
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年1回
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入社時の想定年収
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年収800万円～1000万円 ※経験・能力・前職給与などを考慮のうえ決定します。
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待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■人間ドック費用補助（上限5万円） ■リモートワーク制度 ■フリーアドレス制 ■受動喫煙対策：屋内禁煙 ＜自己啓発費補助（年間上限10万円）＞ 業務や自己成長につながる学びに対し、年間10万円を上限に費用を補助します。IT関連の書籍や講座、英会話スクールなどに利用可能です。 ＜ランチ費用補助＞ 複数名でランチへ行く際の費用を会社が補助。部署や職種を越えたコミュニケーションの活性化につながっています。
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休日・休暇
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年間休日：120日以上
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■リフレッシュ休暇 ■病気休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇 社員一人ひとりが高いパフォーマンスを発揮できるよう、仕事とプライベートの両立を重視しています。 ◎5日以上の連休取得可
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社員インタビュー
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■同僚／Q.転職した理由は？／K.S.さん／パートナーセールス
外資系企業で、ソフトウェアやSaaSの営業に挑戦したいと考えていました。市場環境が変化する中、難易度の高い営業に取り組み、自分のスキルを高められる点にも惹かれました。
■同僚／Q.やりがいは？／K.S.さん／パートナーセールス
目標に対して、自分で狙いや施策を考えられることです。代理店と拡販の方針を組み立て、実行した施策が売上につながると嬉しいですね。成果が年4回のインセンティブに反映される点にも、手応えを感じます。
■同僚／Q.裁量の大きさは？／K.S.さん／パートナーセールス
「新しい営業資料をつくりたい」「代理店向けのイベントを実施したい」といった提案を発信できます。上長から承認を得る必要はありますが、自分のアイデアを施策として動かしやすい環境です。
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取材レポート
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■人や職場の雰囲気は？
個人の裁量とチームワーク、その両方がある外資系IT企業
パートナーの提案力を高め、その先にいる多くの企業へ製品を広げられることが、この仕事の大きな魅力です。さらに、顧客の声を国内外の技術・開発チームへ届け、日本市場に合った提案や機能改善につなげる機会もあります。自分の工夫が、売上だけでなく製品の成長にも結びつく仕事です。
代理店ごとに得意分野や課題が異なるため、自ら情報を集め、販売戦略と行動計画を組み立てる必要があります。成果を重視する環境でもあり、施策を実行して終わりではなく、結果を振り返り、次の打ち手へつなげる姿勢も欠かせません。
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