IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【未経験者も月給30万円～】営業経験・IT知識不問
- 【累積型インセン】契約が増えるほど毎月の収入アップ
- 【年休127日】AI・営業事務・エンジニアの支援有
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仕事内容
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【月給30万円～】企業の人材ニーズを聞き、条件に合うエンジニアを提案／AI×チームで営業に集中
＼まずは「お客様の話を聞く」ところから／ IT人材営業は、エンジニアを必要としている企業から案件や条件を聞き、その仕事に合うエンジニアを提案する仕事です。 ＜具体的なステップ＞ ▼アプローチ＆ヒアリング 既存・新規のお客様へ連絡し、必要なスキル・人数・開始時期を聞きます。 ▼「この人なら！」を考える 案件内容とエンジニアの経験・スキルを確認。 社内の情報や仕組みを使い、条件に合うエンジニアを考えます。 ▼エンジニアを提案・契約 お客様へエンジニアの経験や強みを伝えて提案。 面談や条件調整を経て契約に繋げます。 ▼プロジェクト開始・フォロー 契約後もお客様とエンジニアをフォロー。 信頼関係が深まれば、次の案件について相談を受けることも。 【未経験でも実践しやすい仕組み】 ◆全部覚えてから始めなくてOK IT用語や人材営業をすべて覚えてから営業を始めるのではなく、 提案する→分からないことを覚える→また提案する という流れで実践と学習を繰り返します。 ◆AIで時間・知識・営業力を補う 企業情報や案件情報の整理、メール作成、商談準備などにAIを活用。 「このIT用語は何か」 「商談で何を確認するか」 といった場面でも知識や考え方を補い、営業力を高めます。 ◆営業事務・エンジニアもサポート 見積書や契約書などの書類関係は【営業事務】 専門的な技術内容は【エンジニア】 分からないことは【先輩】 調査や整理には【AI】 その分、営業活動に多くの時間を使えます。 ◆━━━━━◆ 基礎を学びながら実践へ 2週間～1カ月程度は先輩同行 ◆━━━━━◆ IT業界、人材営業の仕組み、仕事で使うIT知識、営業の基本から学びます。 並行して2週間～1カ月程度は先輩に同行。 お客様とのやり取りを見ながら、教わる→やってみる→振り返る→次で試すという流れで実務経験を積みます。
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チーム組織構成
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／ 一人で全部できなくてOK AI×営業事務×エンジニアのチーム営業 ＼ 最初から一人で何でもできる必要はありません。 必要なのは、 教わったことをすぐ実行する。 分からないことを放置しない。 自分から次の行動へ移る。という姿勢。 周囲の力も活用しながら、自分で動き、営業経験を積み重ねていきます。
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対象となる方
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【学歴不問】営業・IT未経験OK！接客・販売・インサイドセールス経験者も歓迎
＜必須スキル＞ ◆基本的なPC入力・操作ができる方 未経験歓迎 営業経験やITの専門知識は問いません。 ＜活かせる経験＞ ◆接客・販売・サービス業 ◆インサイドセールス ◆法人・個人営業 ◆エンジニア・ヘルプデスク 【こんな方を歓迎】 ◎教わったことを素直に実行できる ◎返事や行動が早い ◎フットワーク軽く動ける ◎分からないことを抱え込まず確認できる ◎人と話すことが好き ◎成果を収入にもつなげたい ◎新しい知識を覚えることに抵抗がない 知識量だけではなく、 「まずやってみる」 「分からなければ聞く」 「次の行動が早い」 という仕事への向き合い方を重視します。
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選考のポイント
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確認するのは、教わった内容を素直に受け止められるか・考えた後に自分から動けるかです。販売・接客経験を営業で活かしたい、提案や契約まで経験したい。こうした考えも含め今までの経験ややりたいことを伺います。
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勤務地
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＼転勤なし！希望勤務地を考慮◎U・Iターン歓迎／ ※大阪本社または東京事業所 【大阪本社】 大阪府大阪市西区江戸堀2-2-1 アズワン別館8F 【東京事業所】 東京都新宿区四谷4-6-10 ビクトリアセンタービル2F ＜アクセス＞ 【大阪本社】 Osaka Metro四つ橋線「肥後橋駅」より徒歩6分 【東京事業所】 東京メトロ丸ノ内線「四谷三丁目駅」より徒歩4分
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勤務時間
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9：00～18：00（実働8時間／休憩1時間）
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平均残業時間
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月20時間オン・オフのメリハリを持って働ける環境です。
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雇用形態
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正社員
※試用期間3カ月 ※試用期間中の条件・待遇に変更はありません
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給与
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【未経験者】 月給30万円～＋累積インセンティブ ※固定残業代（月36時間分/6万1698円～）含む 【経験者】 月給32万円～45万円＋累積インセンティブ ※固定残業代（月36時間分/6万5811円～）含む ※経験・能力等を考慮し決定 ※固定残業代の超過分は別途支給 ※試用期間3カ月あり（その間の待遇・給与に変更なし） ★成果が増えるほど「毎月の収入」も積み上がる★ 当社のインセンティブは、契約を取った月だけで終わりません。 契約が続いている間、その契約分のインセンティブを毎月支給。 さらに新しい契約が増えれば、その分も毎月上乗せされます。 つまり、 契約を増やすほど、毎月受け取るインセンティブ自体が積み上がる仕組みです。 ＜リアルな月収モデル＞ ◆入社半年 月給30万円＋インセン4万～5万円 ＝月収34万～35万円 ◆入社1年 月給30万円＋インセン8万～10万円 ＝月収38万～40万円 成果を一度きりで終わらせず、その後の収入にもつなげられます。
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賞与
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年2回(8月・12月)＋決算賞与
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昇給
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年1回(4月)
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入社時の想定年収
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年収400万円～650万円 ※経験・能力を考慮し決定いたします
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社員の年収例
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- 年収520万円／30歳・経験8年（月給32万円＋手当＋賞与）
- 年収600万円／31歳・経験9年（月給35万円＋手当＋賞与）
- 年収710万円／39歳・経験17年（月給41万円＋手当＋賞与）
待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備 ■共済会 ■資格取得祝金 ■確定拠出年金 ■誕生日祝い 本人：食事会 配偶者：商品券3,000円 子ども：商品券2,000円 ■子ども見送り制度 勤務時間を1時間後ろ倒し可能／年6回
【表彰制度】 ■エスプリbest of the year／10万円 ■社長賞／5万円旅行券 ■特別賞／1万円 ■四半期優秀賞／3万円 ■グッジョブ／サンクス賞・金一封 ■勤続10年／5万円旅行券＋リフレッシュ休暇3日 ■勤続20年／10万円 成果だけではなく、周囲への良い行動や仲間への貢献も表彰対象としています。福利厚生・表彰制度は添付原稿の内容を維持しています。
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休日・休暇
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年間休日：127日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
(10日～20日/昨年度消化率80%)
■産前・産後休暇
(取得実績あり)
■育児休暇
(取得実績あり)
■介護休暇
＜独自の休暇制度＞ ■特別休暇 ■未就学児童誕生日 ■入学式・卒業式休暇 ■誕生日休暇 ■大切な人の為休暇 ■リフレッシュ休暇 ★5日以上の連続休暇の取得OK 年間休日127日に加え、本人や家族に関する独自休暇も設けています。
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社員インタビュー
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■同僚／Aさん／Q.仕事の面白さはどんなところですか？
お客様から案件を聞き、条件に合うエンジニアを提案して契約が決まると、「自分の提案から仕事が生まれた」と実感できます。お客様だけでなく、仕事が決まったエンジニアからも喜んでもらえることがやりがいです。
■同僚／Bさん／Q.どんな働き方が可能ですか？
契約が続いている間はインセンティブも毎月継続し、新しい契約が増えるほど毎月の収入も積み上がります。一方で土日祝休み、年間休日127日。仕事で成果を追いながら、自分や家族との時間も確保できます。
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取材レポート
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■人や職場の雰囲気は？
「分からない」で止まらず、まず動く人が経験を増やしていく。
【◎自分の提案から仕事が生まれ、収入にも積み上がる】 お客様から案件を聞き、条件に合うエンジニアを考えて提案。契約が決まれば、自分の提案から新しい仕事が生まれます。 さらに、その契約が続いている間はインセンティブも毎月継続。新しい契約が増えれば、さらに上乗せされます。行動→提案→契約→収入という成果のつながりを実感しやすい仕事です。
【仕組みがあっても、自分から動く必要がある】 AIや社内の仕組み、チームのサポートがあっても、待っているだけで案件や契約が生まれるわけではありません。特に最初は、電話やメールで多くのお客様へ連絡しますが断られることも。 その時に、先輩に聞く。教わったことを試す。また次へ動く。という繰り返しが必要です。経験以上に、素直さ・スピード・行動量が求められます。
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