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【自治体向けコンサルティングセールス／エリアチームリーダー候補】◆教育DX推進／完全週休2日
【自治体向け教育DXに強みを持つSaaS事業／裁量大でプレイング×マネジメントを担うエリア責任者ポジション】 自治体の教育DXを、予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。自ら複数の自治体を担当しながら、少人数チームの営業戦略・案件・人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。 ■業務内容： ＜プレイヤー領域＞ ・トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動 ・有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案 ・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行 ・教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行 ・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案 ・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス・ビジネスモデルの企画 ＜エリア責任者領域＞ ・担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行 ・案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計 ・営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成・フィードバック ・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進 ・個別案件で得た知見の型化と、エリア・組織全体への展開 ※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。 ※月1～2回、平日に1泊2日または日帰りでの出張あり ■ポジションの魅力： ・首長や教育長を含む複数の意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ型の深耕営業経験を深められます ・プレイヤーとして顧客に向き合いながら、営業戦略・数値・組織を束ねるプレイングマネジメントにも挑戦できます ・提案から導入、活用促進、継続・拡張まで、顧客成果に長期で向き合えます ・現場のフィードバックをプロダクト改善へつなげ、セールスと事業開発の両面で裁量を持つことができます ・営業プロセスの型化や組織づくりを通じて、再現性ある事業成長をつくる経験が得られます 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（目安5年以上） ・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験 ・普通自動車免許（出張時に使用） ■歓迎条件： ・数名の営業チームにおけるマネジメント経験（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・フィードバックを含む）（目安3年） ・教育・福祉・公共領域に関する知識や業務経験 ・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F、16F、20F 勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線・東急東横線／中目黒駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～20:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※試用期間中の業務内容・勤務条件に変更はございません。
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＜予定年収＞ 500万円～700万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：313,900円～420,800円 固定残業手当/月：48,600円～65,100円（固定残業時間20時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 362,500円～485,900円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■昇給あり（半期に1回） ■賞与年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給：上限月5万円 寮社宅：会社de賃貸制度（借上げ社宅制度） 社会保険：社会保険完備 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・手厚い教育制度…入社時の座学研修・OJT研修のほかに、入社後3か月6か月のタイミングでフォローアップ研修、教室長/トレーナー研修があります。 ＜その他補足＞ ・社割制度（対象：全社員） ・育児休業：有（対象：全社員）※最大6年間可能 ・時短勤務：あり（対象：社員） ・兼業可能（社内規定あり） ・定年制なし
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇、ライフサポート休暇（有給・無給）、長期連続休暇（5日以上可）、産休/育休制度
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