IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【IT営業/SaaS】ITトレンド複数部門で1位獲得◆データプラットフォーム◆リモート可
【データドリブンな社会を支えるデータ連携プラットフォーム（SaaS）/各ランキング・アワードで6冠の圧倒的支持/大手～スタートアップまで広く導入されています】 自社SaaS「Reckoner」のフィールドセールスをお任せします。 ■業務内容 新規開拓における商談～提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、Reckonerのエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「プロダクトを売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍していただきます。 【具体的な業務】 ・クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案 ・GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング ・エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成 ・意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング ・受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携 ・顧客フィードバックをマーケ・プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献 ■KPI 新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定 新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視 商談→受注転換率：業界水準以上を目指す 平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中 パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理 ■『Reckoner』とは ノーコードから、エンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム 【解決できること】 ・非エンジニア（現場担当）：ノーコード・3ステップで誰でもデータ連携。現場主導のデータ活用を実現 ・エンジニア・情報システム部門：SQL・API対応・オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築 ・エンタープライズ：大規模データ処理・高セキュリティ要件・既存システムとのハイブリッド連携に対応 ※kintone・Salesforce・Google BigQuery・Snowflakeなど100種以上のSaaSと連携。データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。 https://www.reckoner.io/ 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件 （1） SaaS・クラウド・ITシステムいずれかの法人営業経験（2年以上）かつ商談～クロージングまでの一貫した経験 （2） IT領域でのエンタープライズ営業・ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験 ■歓迎条件： ・ETLツールや何かしらのデータベースに関わった経験 ・システム開発（SIer）、などIT業界でのソリューション営業経験 ・無形商材経験はITに近しいと尚可（SaaS、クラウド、ソフトウェア、SESなど）
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都中央区銀座8-21-1 住友不動産汐留浜離宮ビル7F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：12:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 500万円～750万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：337,500円～506,250円 固定残業手当/月：79,166円～118,750円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 416,666円～625,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：当社規定による 社会保険：補足事項なし 厚生年金基金：補足事項はありません。 ＜定年＞ 65歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■OJTあり ■各種資格取得支援 ■書籍購入費用補助
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数122日 ■夏季休暇：3日 ■年末年始休暇：3日
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