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仕事内容

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【新宿】インサイドセールス◆企業向けAI活用学習支援プラットフォーム◆全世界2億ユーザー突破！

◆企業の人材・研修課題をAIで解決／高い利用率・高い成果で現場人事の工数を削減／世界100万社・日本国内2万8000社で導入◆ ★ただの学習ツールではなく、人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォーム ★2022年、国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」にて、約5000製品の中から1位を獲得 ■業務内容マーケティングチームと連携し、見込み顧客に対するアプローチから商談獲得までを担当します。顧客の課題解決の第一歩を担う重要なポジションです。 ◎リードへの迅速なアプローチと選定マーケティング経由で発生したリードに対し、スピーディーにコンタクトを取り、顧客との関係づくりを開始します。 ◎課題発掘とソリューション提案専門的なヒアリングスキルを用いて顧客の業務課題や潜在ニーズを掘り起こします。自社製品との適合性を判断し、顧客課題解決のディスカッションにつながる商談アポイントを獲得します。 ◎キーマンの特定と戦略立案ターゲット企業の決裁権者やインフルエンサーを特定し、組織構造や業務フローを分析。顧客との面での関係性づくりにつながる基盤を作ります。 ◎イベント/展示会での製品プレゼンテーションオンライン/オフラインの展示会やセミナーに参加し、製品やソリューションの説明を行います。また、イベント後の参加者に対し、状況に合わせたフォローアップを実施します。 ◎数値分析とセールスプロセスの改善メール開封率、返信率、商談化率などのKPIを定期的に分析。セールスプロセスのボトルネックを特定して改善案を出し、フローの継続的な最適化を主導します。 ■仕事の魅力 ◎戦略的なセールスプロセスが身につく単なる架電業務ではなく、データ分析に基づいた戦略立案やプロセス改善を主導できるため、市場価値の高いインサイドセールスのスキルが身につきます。 ◎事業成長への貢献マーケティングとフィールドセールスをつなぐハブとして、事業拡大にダイレクトに貢献できるやりがいのあるポジションです。 ◎成長環境急成長する組織において、変化を楽しみながら自律的にチャレンジできる環境があります。変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：・B2Bセールス、またはインターネット業界での関連業務経験（1～3年程度） ■歓迎条件：・インサイドセールス経験・SaaS企業での業務経験・あらゆる業界へ営業活動をしていた経験 -UMUは限られた業界のみへのアプローチではなく、様々な業界を対象とするため＜語学補足＞歓迎：英語力、中国語力

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勤務地

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＜勤務地詳細＞本社住所：東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー18階受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

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勤務時間

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＜労働時間区分＞フレックスタイム制コアタイム：10:00～16:00 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞期間の定め：無＜試用期間＞ 6ヶ月（4～6ヶ月）

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給与

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＜予定年収＞ 450万円～700万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,700,800円～5,756,796円固定残業手当/月：66,600円～133,100円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞ 375,000円～612,833円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険＜各手当・制度補足＞通勤手当：補足事項なし社会保険：社会保険完備＜育休取得実績＞有＜教育制度・資格補助補足＞書籍購入支援有＜その他補足＞・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与・リモートワーク制度・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有・健康診断（年1回）・副業可（事前申請制）・スタンディングデスク対応・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能）・社内カフェバー設置（大阪のみ）・社内イベント（全社合宿、キックオフ、懇親会）・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー開催（月各1回・会社費用負担）・グローバルCEOオフィスアワー

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）年間休日日数120日休日休暇：ＧＷ、夏季（7～9月に合計3日）、年末年始、慶弔

IT法人営業（直販）

職務内容

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