IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【最先端】AIとDXで企業の悩みを解決する営業
- 【やりがい】新サービスを支えるコアメンバー
- 【未経験歓迎】人と接する仕事の経験を活かせる
仕事内容
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自社AIサービス「PAiBO」の導入提案／AI・DXを用いて企業が抱える課題を解決する営業
自社開発のAIサービス「PAiBO（パイボ）」を通じて、企業が抱える業務上の課題を解決する営業です。 「社内の情報がバラバラ」「同じ質問への対応に時間がかかる」「マニュアルをうまく活用できていない」など、まだアナログな方法が残る現場に対して、AI・デジタルの力で新しい仕組みを提案します。 【具体的な仕事内容】 ■問い合わせ・アポイントを獲得した企業との商談 ■現状の業務フローや課題のヒアリング ■「PAiBO」を活用した業務効率化の提案 ■デモンストレーション・導入イメージの説明 ■見積書の作成・契約に向けたクロージング ■契約後のキックオフMTGへの同席 ■展示会・各種フェアでのサービス提案 ★テレアポ・飛び込みはありません！ インサイドセールスやWeb広告、DMなどを担当する専属チームがアポイントを獲得。営業はトスアップされたお客さまへの提案・クロージングが中心です。新規営業でありながら、商談に集中できる体制を整えています。 ＼提案する「PAiBO」とは？／ 企業のマニュアルやノウハウを集約し、AIがチャット形式で疑問に回答する「社内専用ChatGPT」のようなサービス。業界を問わず、情報検索や問い合わせ対応、研修などを効率化します。 ★こんな悩みを解決しています！ ■社内の情報を探す時間を削減 ■問い合わせ・質問対応を効率化 ■外国人スタッフ向けに多言語化 ■マニュアルを研修・教育に活用 ＼AIを「使う側」から「広げる側」へ／ 企業ごとに異なる課題を見つけ、AI・デジタルの力で業務の仕組みそのものを変えていく仕事です。提案を重ねるほどAIの活用知識が身につき、これから多くの企業で求められるDXの提案力を磨けます。
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チーム組織構成
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新規立ち上げ部署のため、現在の営業組織は27歳・30歳の2名体制。事業の急成長に伴い、さらなる体制強化に向けて新たなメンバーを募集しています。 事業部全体では、CSやインサイドセールスを含め15名が在籍。それぞれの部門と連携できる体制が整っているため、営業はお客さまへの提案・クロージングに集中できます。
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対象となる方
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★前職給与保証あり【学歴不問・未経験歓迎】人と接する仕事を活かしたい・AIやDXに興味がある方歓迎
【学歴不問／未経験歓迎】 経験よりも「AIを使って企業の課題を解決したい」という意欲や人柄を重視します！ 【歓迎条件】 ■営業・販売など、人と接する仕事の経験 ■AI・デジタル分野への興味・関心 ■相手の話を聞き、意図をくみ取れる方 【こんな方を求めています】 ★新しい知識を自ら吸収し、行動に移せる方 ★お客さまの課題に向き合い、解決策を考えられる方 ★周囲からの意見を素直に受け止め、自分の行動を変えていける方 ※第二新卒歓迎
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選考のポイント
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面接では当社のことや働き方について包み隠さずお伝えします。疑問点・懸念点はお気兼ねなくご質問ください。
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勤務地
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【原則転勤なし／在宅勤務あり】各線「京都駅」より徒歩4分 本社：京都府京都市南区西岩本町10-1 オーシャンプリントビル1F
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勤務時間
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9:30～18:30（実働8時間） 【 時差出勤も可能 】 勤務時間の前後1時間30分の範囲であれば 出退勤時間の調整もOK！ 「役所に寄ってから出社」 「子どもの迎えのために早めに退勤」など プライベートに合わせた勤務スタイルも叶います。
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平均残業時間
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月20時間以内
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雇用形態
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正社員
※試用期間6ヵ月あり（期間中は月給25万円／他同条件） ※上記給与に固定残業代 13時間/2万円分含む。超過分は別途支給。
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給与
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年俸400万円～600万円（固定残業代含む）＋賞与年2回 ※12分割して1/12を月々支給 ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず20時間分を、月4万5,973円～6万7,568円支給。 上記を超える時間外労働分は追加で支給 ※経験・スキルを考慮して決定いたします。 ＼成果に応じた評価制度／ 皆さんの頑張りは給与でしっかりと還元！ 800万円以上の収入も現実的に狙えます！
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■インセンティブ制度（業績・成果に応じて別途支給） ■交通費支給（月1万5,000円まで） ■時間外手当（超過分） ■役職手当 ■スキルアップ手当（AI・デジタルスキルの習得に応じて祝い金（1万円～5万円）を支給）
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賞与
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年2回（7月・12月）
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昇給
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年2回
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入社時の想定年収
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年収480万円～700万円
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社員の年収例
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- 年収650万円／30歳（入社3年目）
- 年収500万円／26歳（入社2年目）
- 年収600万円／28歳（入社1年目）
待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備 ■服装自由 ■資格取得支援制度 ■決起会制度 ■リモートワーク（週1回） ■時差出勤制度 ■PC購入支援 ┗MacBook半額支援制度（最大6万円） ■スキルアップ手当 ┗AI・デジタルスキルの習得に応じて祝い金（1万円～5万円） 創ったシステムなどが業務に活用された場合は月5,000円～1万円 ■ビジネスリテラシー加速制度 ┗NewsPicks無料 ＼選べる福利厚生あり／ ◎ちょこザップ無料 ◎UberEats 毎月1,500円まで無料 ◎Starbucks 毎月1,500円まで無料 ◎動画コンテンツ無料 ┗YouTubeプレミアム ◎映画＆アニメコンテンツ無料 ┗Netflix／Disney+／Amazon Prime／Hulu／Dアニメ ◎ミュージックコンテンツ無料 ┗Amazon Music／LINEミュージック／AppleMusic／Spotify
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
■トラベル休暇 ■バースデイ休暇 ■パートナー＆子どもバースデイ休暇 ■生理休暇 ★5日以上の連休取得OK！ 【 プライベートも大切にできます 】 男女ともに産育休の取得実績あり！ パートナー・子どもの誕生日休暇や週1回程度の在宅勤務、出退勤時間を前後1時間半の範囲で調整可能など、ワークライフバランスを大切にできる働き方を整えています。
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社員インタビュー
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■上司／Aさん／入社2年目
AIに詳しくなくても、興味があれば大丈夫です。商談を重ねる中で活用方法を知り、お客さまに提案できる知識が身についていきます。
■上司／Tさん／入社5年目
数字だけでなく、周囲への関わり方や仕事への姿勢も評価されます。将来マネジメントを目指したい人にも合う環境だと思います。
■上司／Tさん／COO
テレアポや飛び込みではなく、商談からのクロージングが中心です。お客さまの話を聞き、課題に合った提案を考えることに集中できます。
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取材レポート
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■人や職場の雰囲気は？
★成果だけではなく、会社にほしい人
お客さま自身も気づいていない業務課題を見つけ、AIで解決策を提案する仕事です。PAiBOは本格稼働したばかりだからこそ、現場の声から新しい活用方法が生まれることも。自分のアイデアがサービスに活かされる面白さもあり、サービスと一緒に提案の幅も広げていけます。
決まった提案を繰り返せば成果が出る仕事ではありません。企業ごとに業務や悩みが異なるため、相手を深く理解し、最適なAI活用を考える必要があります。AI・デジタルの情報にもアンテナを張り、新しい知識を吸収しながら、粘り強く試行錯誤を続ける姿勢が求められます。
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