IT法人営業（直販）

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仕事内容

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IT営業◆エンドユーザーと直取引◆生成AI・AWSを軸とした提案◆大型案件・管理職も挑戦可◆退職金有

製品を売るだけではない。顧客の次の投資をつくる。 創業以来30年間、エンドユーザーとの直接取引を中心としてきました。まずは既存の直接取引顧客から担当し、SE・PMとともに提案を構想。実績に応じて新規顧客・新規案件の開拓へ進みます。 ○●95％超 エンドユーザーとの直接取引比率｜30年間 創業以来、直販志向を継続｜売上＋粗利 年初目標の達成度で評価●○ 顧客の課題から案件をつくる 他のSIerを経由せず、エンドユーザーの経営・業務・IT課題を直接把握します。生成AIアプリケーションやAWSクラウド環境を中心に、社内のSE・PMと提案を組み立てます。入社直後から新規開拓だけを求めず、既存顧客で事業理解と信頼関係を築くことから始めます。 ■このポジションで得られること ・既存のエンドユーザー顧客を起点に、着実に担当領域を広げられる ・SE・PMと連携し、技術と事業性の両面から提案を構想できる ・幅広い業界へ、生成AI・AWSを軸とした提案ができる ・実績に応じて新規営業、大型アカウント、マネジメントへ進める ・売上だけでなく粗利を重視する、上限なしのインセンティブ制度 ■仕事内容 ・既存のエンドユーザー顧客との関係構築 ・顧客の経営課題、業務課題、IT課題のヒアリング ・生成AIアプリケーション、AWSクラウド環境の提案 ・SE・PMと連携した提案内容の企画 ・提案書、見積書、契約関連資料の作成 ・受注後の顧客フォロー、案件進捗の確認 ・実績に応じた新規案件・新規顧客の開拓 ・売上、粗利、営業パイプラインの管理 ■報酬制度 ・固定年収600万～800万円を初年度保証。初年度も業績条件達成時はインセンティブを支給 ・会社全体が黒字（創業以来30年間、黒字経営を継続）で、DX事業部の管理会計上の経常利益が黒字かつ前年比 10％超成長した場合が対象 ・個人貢献度は売上20％・粗利80％の構成で評価 ■福利厚生・働き方 福利厚生倶楽部（リロクラブ）を始め、福利厚生制度を整えております。 家族手当や業務関連学習の補助金制度、時差出勤・テレワーク（在宅勤務）制度、退職金制度など… 所定労働時間は7時間半。プライベートと仕事を両立して、社員が自分らしく活き活きと働きやすい環境を整えています！ 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件 ・法人営業として5年以上の実務経験 ・ITシステム、クラウド、ソフトウェア等に関する営業経験 ・売上目標を持ち、達成に向けて営業活動を計画した経験 ■歓迎条件 ・SIerでの営業経験、エンドユーザー・大手企業への提案経験 ・SE・PMを巻き込んだ案件形成の経験 ・見積り、契約交渉、プロジェクト収支管理の経験 ・AWS、生成AI、クラウド移行に関する知識 ・新規顧客、大型案件の開拓または営業組織のマネジメント経験 ・顧客/エンドユーザとの直接対話がしたい方

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都豊島区西池袋2-41-8 I・O・Bビル7F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：無

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勤務時間

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＜勤務時間＞ 9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 600万円～800万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：375,000円～570,000円 その他固定手当/月：30,000円 固定残業手当/月：80,000円～200,000円（固定残業時間20時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 485,000円～800,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ・賞与あり：年2回（実績4.5～5カ月程度） ・上記の金額は目安の金額であり、これまでのご経験・スキル・現年収等を総合的に考慮し決定いたします。 ▼その他固定手当詳細 ・住宅手当：5,000円 ・地域手当：25,000円 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 家族手当：5,000～30,000円 住宅手当：5,000円 社会保険：社会保険完備 退職金制度：補足事項なし ＜定年＞ 65歳 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・OJT ＜その他補足＞ ・福利厚生倶楽部（リロクラブ） ・3大疾病サポート ・予防接種等補助制度 ・退職金制度有 ・社会保険（雇用、労災、健康、厚生年金）完備 ・家族手当有 ・慶弔見舞金有 ・業務関連学習の補助金制度有 ・時差出勤・テレワーク（在宅勤務）制度有

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数126日 完全週休二日制、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、子の看護休暇、介護休暇、アニバーサリー（記念日）休暇、表彰休暇、その他会社が休日と定めた日