IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 大手企業の人事・組織の複雑な課題を解決する仕事
- 複数のSaaSを組み合わせて顧客ごとの解決策を設計
- 営業経験を活かして、より複雑な課題・大型案件に挑戦
仕事内容
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営業経験を、次の営業経験へ。大手企業の人事・組織課題を解決するエンタープライズセールス
【パトスロゴスについて】 大手企業では、人事システムの複雑化や複数のHR SaaS導入によるデータ分断など、人事領域におけるさまざまな課題が生まれています。 パトスロゴスは、複数のHR SaaSをつなぐ「HR共創プラットフォーム」の開発を行い、こうした企業ごとに異なる人事・業務課題の解決に取り組んでいます。 現在は約30社のパートナー企業と連携しており、新しいエンタープライズ向けの市場づくりを進めています。 ◆◇企業の人事・組織変革を支える営業◇◆ 従業員数1000名以上を中心とした大手企業の経営層や人事責任者・情報システム部門などに対して、顧客ごとの課題やその背景、既存システム、社内の意思決定構造まで整理。 そのうえで、自社プロダクトだけでなく、 約30社のパートナー企業が提供する HR SaaSや社内の専門メンバーを組み合わせ「この企業にとって何が最適か」を考えて提案を設計します。 決められた商品を売るのではなく、顧客の課題から提案をつくる営業です。 【具体的には】 ■担当企業・業界に対する営業戦略の立案 ■人事責任者、経営層、情報システム部門等へのヒアリング～提案 ■顧客ごとの課題に応じて、自社プロダクトおよびパートナー企業のHR SaaSを組み合わせた提案設計 ■顧客内の意思決定プロセスを踏まえたクロージング ◆◇これまでの営業経験を次の営業経験へ◇◆ 課題構造化・ソリューション設計・合意形成・大型案件の推進へと、営業としての経験を広げられます。 POINT｜チームセリング 複雑な経営課題に対しメンバー全員で知恵を出し合います。提案内容や顧客のFACTを徹底的に議論し解決策を設計。単なるツール販売ではなく、顧客の業務・組織まで踏み込んで「全体最適」を描く営業力を磨けます。 POINT｜先輩の営業ノウハウを、皆で共有する 先輩の経験やノウハウを個人に閉じず、チームで共有する文化があります。ワークスアプリケーションズ出身者をはじめとする各領域のプロと議論し、課題の捉え方や提案の組み立て方を学べます。
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チーム組織構成
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リクルート、キーエンス、Salesforce、EY、IBM、PwC、富士通、アクセンチュアなど、各業界の第一線で活躍したメンバーが日本の課題解決に奔走しています。
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対象となる方
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【営業・顧客折衝経験をお持ちの方歓迎】経験を活かしてより大きな顧客、より複雑な課題を扱いたい方
【求める経験】 ●顧客の潜在課題を発見した提案営業 ●大手・高単価・長期案件への参画経験 ●SE・コンサル等との協働経験 ●ターゲット・営業戦略を自ら設計した経験 ●大手企業のアカウント戦略経験 ●深耕・アップセル・長期関係力 【こんな方に向いています】 □SaaS・IT・人材等で培った営業経験をエンタープライズセールスに広げたい方 □経営層など意思決定者への提案経験を積みたい方 □顧客課題を整理し提案設計をしたい方 □顧客ごとに最適な解決策を考えたい方 □営業戦略からクロージングまで自ら案件を動かしたい方 □新しい市場をつくるフェーズで営業として事業成長に関わりたい方 ※業種未経験歓迎
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勤務地
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【五反田駅より徒歩約5分】◎在宅勤務・リモートワーク：可 ■五反田オフィス 東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階 ＜アクセス＞ 五反田駅より徒歩約5分／大崎広小路駅より徒歩約1分／大崎駅より徒歩約9分 ★当社について 大手企業向けHRシステムにおいて5年でトップシェアを獲り、創業20年で売上500億円超の企業に成長させた牧野 正幸が新たに立ち上げた会社です。2023年4月にHR共創プラットフォームをリリースし、既に大企業70社、延べ70万名を超えるアカウントの導入が決定。シリーズBとして総額68億円の大型資金調達が完了し、市場からも今後の成長性を高く評価されてい ます。 ★過去の常識を自ら変える 代表の牧野は1996年にワークスアプリケーションズを創業。人事基幹システム「COMPANY」を生み出しました。そして、時代が変わり既存システムが新しいテクノロジーの活用の障壁になる場面が増えました。自らがつくった市場をもう一度変える。「お客様が目的に合わせて、自由に手段を選べる世界をつくる」この想いを営業として最前線で推進していきます。 ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙
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勤務時間
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フレックスタイム制 コアタイム：13:00～16:00（原則オフィス出社） フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00（実働8時間 休憩60分） ◎リモートワーク可 ◎土日祝休み
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平均残業時間
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月20時間～30時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間6カ月（待遇・条件に変更なし）
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給与
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【現年収保証】 ■月給50万円～100万円 ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず45時間分を、月13万107円～26万157円支給 上記を超える時間外労働分は追加で支給 これまでのご経験やスキルを最大限評価し、現年収以上でお迎えします。 スタートアップでありながら、納得感を持ってご入社いただける報酬水準をご用意しています。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■残業手当（月45時間を超えた分に対して支払い） ■通勤手当（1日1,200円を上限に出社日数に応じて支給）
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入社時の想定年収
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年収600万円～1,200万円（★現年収以上を保証します）
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社員の年収例
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- ■33歳 年収1,320万円／月給110万円（経験6年）
- ■31歳 年収1,000万円／月給83万3,334円（経験8年）
- ■27歳 年収700万円／月給58万3,334円（経験2年）
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■在宅勤務・リモートワーク可 ■時短勤務制度 ■オフィスカジュアル ■出産・育児支援制度 ■ストックオプション制度
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
（10日～20日／入社半年後に下限日数を付与）
■フレックス休暇
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社員インタビュー
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■同僚／「営業として、一段上の視点を身につけられる」
営業では誰が意思決定者なのか、誰の声が組織内で通りやすいのかといったことまで把握。顧客の組織や意思決定構造を理解し、課題解決に向けた営業戦略を組み立てるため、営業として一段高い視点を身につけられます。
■同僚／「顧客ごとに、違う答えをつくる」
いつも同じ営業になるわけではありません。顧客が抱える課題やその背景は一社ごとに異なるため、案件ごとに課題を整理し、最適な提案を考えていきます。
■同僚／「一人ではなく、チームで大きな案件を動かす」
営業だけで完結する仕事ではありません。他の営業や専門部署と連携しながら、顧客に必要な解決策を検討します。複数の関係者を巻き込みながら、一つの案件を受注まで進めていきます。
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取材レポート
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■商品・サービスの強みは？
企業の“これから”も変えられる営業職。
【顧客企業の変革に、営業として上流から関われること】 人事責任者や経営層と対話し、顧客自身も言語化できていない課題を整理し、解決策を提案します。 自分が設計した提案によって、人事組織の業務改善だけでなく、企業全体の変革につながったとき、大きな手応えを感じられます。
【顧客ごとに正解が異なる】 決められた営業手法を繰り返すだけでは成果につながりません。 顧客の組織・課題・意思決定構造を理解し、社内の専門部署や複数の関係者を巻き込みながら、最適な提案を考える必要があります。 自ら考え、周囲を巻き込み、 高い解像度での課題理解や解決を行うために、 最後までやり切る主体性と粘り強さが求められます。
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