IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 鑑定士×AIを駆使した世界最大級の真贋鑑定サービス
- 代表直下！事業の未来をつくる中核ポジションをお任せ
- 年休125日以上・有休消化率100％・住宅手当あり
仕事内容
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【セールスチーム立ち上げ！】真贋鑑定サービス「FAKEBUSTERS」の事業拡大を担う法人営業
／ 真贋鑑定サービス「FAKEBUSTERS」とは？ ＼ スニーカーやトレーディングカード、ブランドバッグ、高級時計、ジュエリーなど、340以上のブランドに対応する真贋鑑定サービス。 AI技術と鑑定チームの専門的なノウハウを強みに、「自社だけでは鑑定が難しい」「偽造品の流通を防ぎたい」といったニーズに応えるシステムです。 ◎リユース市場の拡大を追い風に、売上高前年比4倍 ◎累計鑑定数200万件以上 ◎多言語に対応し、グローバルなニーズにも対応 【仕事内容】 ■新規顧客へのアプローチ 街の買取店やリユースショップ、フランチャイズ店舗などへアプローチ。 現在はお問い合わせへの対応が中心ですが、今後は代表とともに戦略を練り、新たな顧客の開拓に取り組みます。 ■商談・提案～契約 企業の業態や「自社で鑑定できない」「偽造品への対応に困っている」といった課題をヒアリング。 料金体系や鑑定時間などをご提案し、契約まで一貫して担当します。 ◎商談から契約までは、早ければ1～2週間。 手続きにはクラウドサインを活用するなど、スムーズに導入を進められる体制も整っています ■サービス拡大に向けた営業戦略の検討 代表とともに、ターゲット企業の選定や新たなアプローチ方法を検討。 市場や顧客ニーズを捉えながら、事業のさらなる成長につながる一手を考えていきます。 事業拡大を担う、セールス立ち上げメンバー ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 入社後は、営業活動だけにとどまらず、より多くのお客さまへサービスを届けるための仕組みづくりや、顧客の声を活かしたサービス改善に携わることも可能。 自らの手で事業を成長させていく面白さを味わえます。 また、代表との距離も近く、事業を成長させるための考え方や視点を間近で吸収できることも魅力です。
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チーム組織構成
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★20代活躍中★ 配属先となるBusiness Developmentチームは、現在4名が在籍。 ・カスタマーサクセス ・営業事務 ・開発との連携を担うPM ・採用・ファイナンス など、それぞれ異なる領域を担当していますが、業務の垣根を越えたコミュニケーションも活発。 困ったことがあれば、代表を含め気軽に相談できる環境です。
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組織名称
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・男女比 → 7：3
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対象となる方
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【業界・学歴不問】営業経験を活かし、事業成長を担う存在を目指したい方 ★変化を楽しめる方大歓迎！
■必須要件 営業経験（2～3年程度） └提案からクローズまで自走できるスキルを想定しています ■歓迎します ・変化を楽しみ、課題解決に向けて主体的に行動できる方 ・自身の経験や考えを言語化し、周囲と円滑にコミュニケーションを取れる方 ＼こんな方にぴったり！／ □営業活動だけでなく、仕組みづくりやサービス改善にも携わりたい □成長フェーズの企業で、事業を大きくしていく経験を積みたい □将来的に営業戦略や組織づくりにも挑戦し、キャリアの幅を広げたい □決められたやり方にとらわれず、自分のアイデアを活かして挑戦したい □メリハリのある働き方がしたい
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勤務地
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【転勤なし／各線渋谷駅直結】 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア45F ※受動喫煙対策あり ★快適なオフィス環境も魅力★ オフィスは、洗練されたワークスペースが広がる「WeWork」内。 共用エリアや会議室など、用途に合わせて利用できるスペースが充実しています。
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勤務時間
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【フレックスタイム制】 フレキシブルタイム／9：00～13：00、17：00～22：00 コアタイム／13：00～17：00 ＜標準的な勤務例＞ 09：00～18：00 10：00～19：00
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平均残業時間
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月0時間★基本的に残業はありません
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雇用形態
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正社員
試用期間3カ月（期間中の待遇・条件面に変更はございません）
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給与
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月給27万円～35万円＋賞与年2回＋各種手当 ※残業代は別途支給 ※経験・能力を考慮して決定します ★数字よりも、事業の成長にフォーカス★ 一律の個人ノルマを追うのではなく、「どうすれば事業をさらに伸ばせるか」という視点を重視。 入社後は代表とコミュニケーションを取りながら、目標や営業の方向性をすり合わせていきます。 また、半期ごとに目標に対する評価を実施。 自身の成果や課題を見つめ直し、次に目指すべき姿を明確にする機会を設けています。
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費（上限月3万円／規定あり） ■住宅手当（月2万円／規定あり） ■時間外手当
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賞与
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年2回（6月・12月）
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昇給
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年2回（6月・12月）
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入社時の想定年収
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年収400万円～550万円 ※経験・能力を考慮し決定いたします
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社員の年収例
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- 年収600万円（入社4年目／33歳）
- 年収400万円（入社3年目／26歳）
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■PC／デュアルディスプレイ貸与 ■フリードリンク（お茶やジュース、コーヒーなど） ■服装、髪型、髪色、ネイル、アクセサリー自由 ■書籍購入費負担 ■社内イベント ★メリハリを大切に、心地よく働ける★ 仕事中はそれぞれが集中しており、比較的落ち着いた雰囲気。 一方で、部署や役職にかかわらずコミュニケーションは取りやすく、気軽に相談できる環境です。 BBQなどの社内イベントもあり、オン・オフのメリハリを大切にしています。
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休日・休暇
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年間休日：125日～130日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
（12／28～1／3）
■GW休暇
■夏季休暇
（3日）
■慶弔休暇
■有給休暇
（★消化率は100％！）
■産前・産後休暇
■育児休暇
★メリハリをつけて働ける★ ■アニバーサリー休暇（1日）※休暇をとった翌月お祝い金として5000円支給 ■ハッピーフライデー ※祝日が土曜日と重なった場合その前の金曜日が休みになる ◎5日以上の連続休暇も取得可能です
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社員インタビュー
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■上司／Tさん／★会社の成長性について
競合の少ない独自性の高いサービスに加え、拡大を続けるリユース市場も追い風となり、売上は前年比4倍に。 組織もこの5年間で4名から約80名規模へと拡大しています。
■上司／Tさん／★アイデアを歓迎する風土について
自分の提案や行動が、組織や事業の成長につながるチャンスも豊富です。 実際、社員の声から評価制度が生まれたり、サービスのUIが改善されたりと、社員発信のアイデアが次々とカタチになっていますよ。
■上司／Tさん／★求職者へのメッセージ
変化を楽しみながら、主体的に行動できる方にはぴったりの会社です。 会社と一緒に成長しながら、自分の可能性も広げていきたい方をお待ちしています！
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
事業とともに、キャリアを切り拓ける面白さ。
【事業を、自分の手で大きくしていく】 独自性の高いサービスを扱い、これからさらなる成長を目指す同社。組織が拡大していくフェーズだからこそ、決められた営業活動だけを担うのではなく、サービスをどう広げていくかを考えながら、事業の成長に直接関わることができます。 自分の提案や行動が会社の成長につながっていく実感を得られることは、このタイミングで入社するからこその醍醐味でしょう。
【変化を楽しいと思えるか】 会社の方針やサービス内容などが変化することも多く、決められたルールや進め方に沿って働きたい方にとっては、戸惑いを感じる場面もあるでしょう。 状況に応じて考え方や行動を柔軟に変え、変化そのものを楽しみながら前に進んでいく姿勢が求められる環境です。
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