IT法人営業（直販）
職務内容
-------------------------------------------
仕事内容
-------------------------------------------
インサイドセールス＜ゼロトラストセキュリティプロダクト＞フレックス／リモート可／家庭との両立
～防衛省・自衛隊出身者とスタートアップ経験者が立ち上げた、防衛・セキュリティスタートアップ／2025年6月に約10億円調達済み、シリーズAで急成長中／EY Innovative Startup 2025 受賞～ ■業務概要 当社のゼロトラストセキュリティプロダクト「Cygiene」のインサイドセールスとしてマーケティングが創出したリードを受け取り、ヒアリングを通じて質の高い商談機会に育て、アカウントエグゼクティブやソリューションズコンサルタントへ引き継ぐ役割を担います。セキュリティ領域の新規顧客獲得における重要なポジションです。 ■業務詳細 ◆リードの一次対応・ヒアリング 問い合わせや資料請求などから発生したリードに対し、スピーディに一次対応（アポ取得～初期面談）を行います。ヒアリングでは予算・決裁権限・ニーズ・検討時期・意思決定構造（BANT）を確認し、商談化の判断を行います。 ◆商談の設定・情報整備 ヒアリング及び初期面談時の内容を整理し、アカウントエグゼクティブやソリューションズコンサルタントがスムーズに提案できるよう商談を設定します。引き継ぎに必要な顧客情報・課題感・検討状況を的確にまとめます。 ◆対応品質・転換率の管理 一次対応のSLA（応答時間・対応品質）を管理し、リードからSQL（Sales Qualified Lead）への転換率を追います。データをもとに改善仮説を立て、実行します。 ◆マーケティング・BDRへのフィードバック リードの品質・傾向・よくある課題などを分析し、デマンドジェネレーション（マーケティング）やBDR（ビジネスデベロップメント・リプレゼンタティブ）へ定期的にフィードバックします。リード創出施策の改善に貢献します。 ■当社について ・「存続可能性に関する課題を解決する」というミッションを掲げ、防衛及びセキュリティ分野での製品開発・提供を行う防衛テックスタートアップです。 ・防衛省出身者・元自衛官のほかメガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーによって構成されており、テクノロジーを駆使して防衛上の課題やセキュリティ上の課題を解決することを事業として行っています。 ・2025年6月には約10億円の資金調達を実施、シリーズAラウンドとして急成長中。 変更の範囲：会社の定める業務
-------------------------------------------
対象となる方
-------------------------------------------
学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人向け営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、顧客と直接コミュニケーションを取る業務の経験（2年以上／対面・オンラインは問わず） ・ヒアリング力・要約力・文書化スキル（顧客の課題・背景を的確に整理できること） ・SFA/CRMツール（Salesforce・HubSpotなど）の基本的な操作経験 ・目標（KPI）に対して自律的にアクションを考え、実行できる姿勢 ■歓迎条件： ・IT・SaaS・セキュリティ領域でのインサイドセールス経験
-------------------------------------------
勤務地
-------------------------------------------
＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区代々木1丁目35-3 toDOe代々木 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
-------------------------------------------
勤務時間
-------------------------------------------
＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
-------------------------------------------
雇用形態
-------------------------------------------
正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
-------------------------------------------
給与
-------------------------------------------
＜予定年収＞ 500万円～804万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：3,540,000円～5,640,000円 固定残業手当/月：125,000円～200,000円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 420,000円～670,000円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定します。 ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
-------------------------------------------
待遇・福利厚生
-------------------------------------------
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ ■書籍調達：必要な書籍・出版物・論文などは、業務に必要であれば会社負担で自由に購買可能 ■資格サポート：必要な資格については、取得した場合には、取得にかかった費用・維持費用を全て会社が負担 ＜その他補足＞ ■キーボード費用補助制度 ■チームビルディング支援 ■官公庁見学 ■家族支援 ・ファミリーファーストポリシー：ご家族を最優先にする社内ポリシーです。ご家族の病気・怪我などの対応はもちろん、家族イベントなどを最優先とする社内合意です。 ・男性育児専念期間：男性社員も育休の取得マスト。男性であっても、育児休業を最低でも1ヶ月取得していただくポリシーです。 ・家族対応のためのリモートワーク、お休み、勤務時間帯の変更は社内では最優先扱い。
-------------------------------------------
休日・休暇
-------------------------------------------
完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇2日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 完全週休2日制（土日祝休み） 部分的週休3日制（条件あり） 入社月から月毎に有給2日付与（繰越可能） 年末年始休暇3日
この求人に興味がありますか？