IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【圧倒的な裁量】営業先も提案内容も自分で決定
- 【年4回評価】成果を見逃さず昇給・裁量へ反映
- 【働き方】年休125日・月平均残業6.85ｈ
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仕事内容
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【DXやAI・RPA等の自社ソリューション営業】顧客のIT開発に対して技術者と相談・提案する既存営業
すでにお取引のある企業を中心に、IT開発プロジェクトで必要となる人員の提案を担当します。 お客様の現場課題や体制ニーズを踏まえ、最適な人材配置を企画・提案する仕事です。 ①プロジェクト状況をヒアリング すでにお取引のあるお客様企業のIT開発プロジェクトについて、現場の課題や体制ニーズを伺います。 ②エンジニアと連携したソリューション企画 「どのようなスキルを持つチームが必要か」を、社内エンジニアや技術責任者と相談。 150名を超える技術者層と、顔認証・DX等の自社商材、AI・RPA等を組み合わせ、最適な解決策を組み立てます。 エンジニア人材を提案するSESから、システム開発を請け負う受託開発まで幅広く提案できます。 ③契約締結からプロジェクトの伴走 提案書の作成、プレゼン、契約交渉、成約後の商流管理まで一貫して担当します。 プロジェクト開始後もエンジニアの状況を定期的に確認し、働き方・キャリアの支援や追加の課題解決提案を行います。 --- 【働き方・キャリア】 ＜裁量の大きいワークスタイル＞ 既存顧客への提案に加え、これまでの人脈を活かした新規開拓にも取り組めます。 担当企業や訪問先を一律に指定されることはなく、拠点の垣根もありません。 ＜将来携われる仕事＞ まずは既存顧客への提案を通じて業界知識を習得。 将来は、次世代ネットワークやリアルタイムデータ管理システムなど、難易度の高い受託案件の獲得や新規事業の立ち上げにも挑戦できます。
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チーム組織構成
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東京拠点の事業拡大に伴う増員募集です。東京オフィスへ配属となり、営業とエンジニア、技術責任者が連携して提案を進めます。 営業だけで判断が難しい技術面は、社内の専門メンバーへ相談できます。技術者は現在150名超で、200名体制への拡大を計画中です。 部内で相談できる一方、一人ひとりの経験と判断も尊重されます。営業がエンジニアの活躍の場を広げ、会社の成長を支える組織です。
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対象となる方
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【学歴不問】IT営業・SES営業、またはPM・PLの実務経験をお持ちの経験者大歓迎！
◎学歴不問 【応募条件】 ◆IT営業・SES営業の経験、またはPM・PLの経験をお持ちの方 【活かせる経験・スキル】 ◆SES業界経験者 ◆プレゼンテーションスキルのある方 ◆元エンジニアや開発プロジェクト経験者、プロジェクトリーダー ◆海外プロジェクト経験者・英語堪能な方 ◆情報処理資格取得者（特にセキュリティ系）
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勤務地
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＼転勤なし・駅から徒歩3分／ 【東京オフィス】東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル9F ＜アクセス＞ 東京メトロ日比谷線「広尾」駅 徒歩3分
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勤務時間
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9:00～18:00（実働8時間） ★スケジュール管理は個人の裁量にお任せ ★基本定時退社（ほぼ残業時間なし）
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平均残業時間
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月null時間平均残業時間：6.85ｈ
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雇用形態
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正社員
※試用期間3か月あり（給与・待遇に差異はありません）
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給与
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＜年収例500万円～700万円＞ 月給40万円～＋インセンティブ ※残業代全額支給（みなし残業制度なし） ※経験・能力・前職給与を十分に考慮の上、当社規定により優遇いたします
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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◆交通費全額支給 ◆残業手当 ◆役職手当 ◆家族手当 ◆こども手当 ◆出張手当 ◆通信手当 ◆インセンティブ手当
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賞与
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年null回業績賞与あり ※業績に準ずる
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昇給
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年null回昇給あり
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入社時の想定年収
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年収500万円～700万円
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社員の年収例
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- 年収700万円／51歳／PL･PM経験者
- 年収670万円／45歳／SES営業経験者
- 年収570万円／36歳／IT営業経験者
待遇・福利厚生
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◆各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ◆資格取得支援制度 ◆時短勤務制度 ◆時差出勤制度 ◆財形貯蓄制度 ◆従業員持株会 ◆社内表彰制度 ◆健康診断、インフルエンザ集団予防接種（社内）、歯科検診 ◆企業年金基金 ◆確定拠出年金 ◆退職金制度 ◆関東ITソフトウェア健康保険組合が保有する保養所、 ホテルなどの優待や旅行補助あり ◆社内イベント各種(納会、納涼会、忘年会など) ◆結婚祝い金 ◆バースデーフラワー制度（配偶者向け） ◆敷地内禁煙
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
（入社日関係なく取得可能）
■有給休暇
（平均の取得日数は年13日！）
■産前・産後休暇
（取得・復職実績有（100％））
■育児休暇
（取得・復職実績有（100％）／男性の育休取得実績有）
■介護休暇
■時間給制度（1時間単位） ■特別休暇（慶弔等）
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社員インタビュー
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■同僚／Aさん／IT営業
お客様の声を自分で確かめ、提案に対する反応も受け取れるため、仕事の手応えがあります。人員提案に加え、受託開発や自社商材も扱えるため、課題に合う提案を考えられることが、この仕事の面白さです。
■同僚／Bさん／IT営業
商談と事務作業の配分を自分で考え、裁量をもって業務を進めています。家庭の予定に応じて時差出勤や1時間単位の有給休暇も使えるので、無理なく長く営業を続けられています。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
経験を活かし、自分で営業の可能性をさらに広げていける会社
お客様の声を直接聞き、要望の奥にある課題まで捉えて提案する仕事です。提案への反応を確かめられるため、手応えを感じられます。お客様とエンジニア双方の意見をつなぎ、考えた提案がプロジェクトとして動き出したときの達成感も格別です。受注後も状況を確認し、次の課題解決やエンジニアの支援につなげます。関係を積み重ねながら、お客様の課題解決とエンジニアの活躍を支えられることが、この仕事ならではのやりがいです。
自由に進められる分、自分で考えて動く姿勢が欠かせません。担当企業や訪問先、スケジュールを任されるため、優先順位を決め、約束や期限を守る責任があります。また、お客様、エンジニア、技術責任者の意見を聞き、全員が納得できる提案にまとめる調整力も必要です。契約書の作成や取引の管理、受注後のフォローまで担当するため、売って終わりにはできません。新しいITの知識も継続して学ぶ必要があります。
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