IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【事業開発セールス】 プラント・製造業界向け◆400兆円の市場開拓◆AsIs/ToBeを描く0→1
【概要】 建設業界で高いシェアを誇る図面管理アプリ「SPIDERPLUS」を、次なる巨大市場である「プラント・製造業界（発電所・鉄鋼・化学メーカー等）」へと展開・浸透させる、当社の「第二の創業期」を創り上げるコアメンバーの募集です。 対象は市場規模400兆円を超える超巨大産業ですが、現場のDXはまだ「黎明期」にあります。単なるツール販売にとどまらず、顧客の業務プロセス（As-Is）を深く理解し、あるべき姿（To-Be）を描き出すコンサルティング型の提案を行っていただきます。 また、顧客要望を開発部門へフィードバックし、プロダクト自体の改善や新機能開発に関わる「個社開発プロジェクト」の推進も重要なミッションです。 【業務内容】 ・顧客のAsIs/ToBeの特定および最適なソリューションの提案 ・社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進サポート ・WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得 ・成約後のオンボーディング ・営業戦術の策定および定量的な分析・レポーティング ・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行 ・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携 【営業スタイル】 営業範囲は主に東日本エリアとなります。 現在は本部長以下、関西支社の課長1名 + 専属アカウントサクセス2名で日本全国の顧客を担当しています。 商談スタイルは、対面：オンライン＝8：2となります。 ※宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば） 【顧客】 担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。 これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。 【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】 ■入社直後： 上長や業界出身者との壁打ち・ロープレを通して商品理解や最低限の業界知見を習得し、徐々にご自身で商談をリードできるよう目指す。顧客とネクストアクションを握り、周囲と連携しながら推進する ■4か月目～： 目標達成に向けた営業戦術の立案から実行までを主体的に担い、成果創出にコミットする ■6か月目～： 自身の成功モデルを組織戦略へと汎用化（型化）し、事業全体のグロースに貢献する 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問（必須資格の受験条件に準じた学歴が必要）
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・無形商材のtoB営業経験3年以上 ・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験 ・普通自動車運転免許 ■歓迎条件： ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験 ・プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験 ・個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験 ・業務マネジメント経験 ＜必要資格＞ 必要条件：普通自動車免許第一種
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜時短勤務＞ 相談可
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 この間の給与・待遇等に変わりはありません
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給与
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＜予定年収＞ 450万円～636万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：284,324円～418,378円 その他固定手当/月：40,000円 固定残業手当/月：50,676円～71,622円（固定残業時間20時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 375,000円～530,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■その他固定手当：ライフプラン給 ■昇給年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（上限50,000円/月） 社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合 ＜教育制度・資格補助補足＞ オリエンテーションやOJTなど多数 ＜その他補足＞ ■社員持株会制度 ■定期健康診断 ■カンリー福利厚生 ■インフルエンザ予防接種 ■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による ■出張手当 ■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数123日 入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇
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