IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 商談獲得より、提案と受注に力を注げる営業環境
- 数カ月の商談を動かし、受注まで担うフィールド営業
- 当社が注力するIDaaS事業の成長を営業で支える
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仕事内容
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商談を引き継ぎ、課題把握・提案・継続フォロー・受注まで担当◎テレアポやドアノックは一切ありません
クラウド型ID管理サービス「GMOトラスト・ログイン」のフィールドセールスとして、アポイント獲得担当から引き継いだ商談を受注まで担当します。 契約後はカスタマーサクセスにバトンパスするため、新規契約の獲得に集中するポジションです。 【受注までの流れ】 ▼商談を引き継ぐ インサイドセールスやパートナーセールスが事前に獲得した商談の引き継ぎからスタート。 商談の背景や顧客情報を確認し、提案に備えます。 ▼課題をヒアリング 商談ではセキュリティ対策だけでなく、アカウントの登録・削除など情シス部門の負担や、実際に利用する従業員の利便性まで確認。 課題に対しどのように解決できるのかを整理し、ご案内を進めます。 ▼最適なプランを提案 顧客規模や課題、予算を踏まえ、必要に応じて上位プランやオプションも提案します。 アカウント管理の自動化等で負担を減らし、従業員にとってより使いやすい環境をつくれるかなど、寄り添って検討。 単に機能を増やすのではなく導入後の運用も見据えて、その企業に合った構成を考えます。 ▼継続フォロー～受注 大切にしているのは、過剰な提案ではなく、顧客に合う構成を考え長く信頼関係を築いていくこと。 検討期間は3～4カ月になるケースもあるので、要望に応じて初回商談で終わらせずに、2回目・3回目の商談を設計します。 Mail・Callでもフォローを行い、予算化や導入時期を確認しながらクロージングまで進行。 受注後はカスタマーサクセスに引き継ぎます。 ◎案件はSFA・CRMで状況を管理し、受注・失注の理由も振り返ります。商談ごとの次回アクションを明確にし、取りこぼしを防ぎながらパイプライン全体を動かします。 ◎商談の8割以上がオンライン。全国のお客さまを担当し、案件に応じて訪問や出張も行います。
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チーム組織構成
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各担当内容によって部門が分かれており、フィールドセールスは3名体制。IS・CS・PSほか、プロダクト部門とも連携し、少人数のチームで商談から受注までを進めています。 SaaS商材未経験からスタートしたメンバーもいるので、安心して最初の一歩を踏み出せる体制です。
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対象となる方
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【経験者採用】法人営業・SaaS・ITなど無形商材の営業経験がある方◎経験を活かしてキャリアアップ
【必須条件】 ■法人営業の経験1年以上 ■SaaS・ITサービスなど無形商材の営業経験 【歓迎する経験】 ■担当目標を持ち、達成に向けて自ら営業活動を組み立てた経験 ■3カ月以上の中～大型案件をクロージングした経験 ■IS／PSなど他職種と連携する分業型営業の経験 ■SFA／CRMを使った商談管理経験 【こんな方にオススメ】 ■商談や提案の質を高めていきたい方 ■お客様に合わせて提案内容やフォローの仕方を工夫したい方 ■目標に向かって一つひとつ丁寧に向き合いたい方 ■周囲の意見やフィードバックを取り入れながら成長したい方 ■AIなど新しいツールを取り入れて活用したい方
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選考のポイント
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これまでの経験の中で、数字や目標にどう向き合ってきたかを伺いたいと考えています。商談後のフォローや次の提案など、受注に向けてどのように工夫し案件を進めてきたのか、ぜひお聞かせください。
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勤務地
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【東京・渋谷／週1回リモート可】 東京都渋谷区道玄坂1丁目2番3号 渋谷フクラス13階 ※受付は15階です。 渋谷駅から徒歩圏内のオフィスです。商談はオンラインが8割以上で、全国のお客さまを担当します。案件内容に応じて顧客先への訪問や出張が発生します。 在宅勤務・テレワーク制度があり、本ポジションでは週1回のリモート勤務が可能です。出社とオンラインを組み合わせながら、商談・提案・フォローを進めます。
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勤務時間
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■フレックスタイム制 フレキシブルタイム／なし コアタイム／12:00～16:00 ■標準的な就業時間 9:00～18:00（実働8時間／休憩60分） ■平均残業時間 月10～20時間程度 ※繁忙期により変動があります。 朝礼で目標進捗や案件動向を共有した後、商談、メール・電話でのフォロー、次回商談の準備などを進めます。商談が続く日もあるため、合間の時間を使って案件管理や情報整理を行います。
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雇用形態
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正社員
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給与
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月給40万円～45万円（一律手当、固定残業代含む） ※上記月給には一律で支給されるライフプラン手当が含まれます ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月77,580円～87,090円支給。上記を超える時間外労働分は追加で支給します
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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半期の目標達成に応じてインセンティブが支給されます
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賞与
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年2回2月・8月／業績連動 ※昨年実績あり
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昇給
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年2回1月・7月
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入社時の想定年収
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年収490万円～600万円 ◎これまでの経験・スキルにより優遇します
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給（月3万円まで） ■時間外手当 ■役職手当 ■出張手当 ■確定拠出型年金（DC）制度 ■在宅勤務・テレワーク制度 ■副業可 ■時短制度 ■服装自由 ■出産・育児支援制度 ■各種研修制度 ■社員持ち株制度 ■積立金制度 ■産業医面談
■GMO Yours ドリンクや軽食を無料で楽しめるコミュニケーションスペース ■GMO Siesta 仕事の合間にリフレッシュできる、おひるねスペース ■GMO Bali Relax プロの施術で心身をリフレッシュできるマッサージサービス ■GMO Bears 子育てと仕事の両立を支える社内託児所 ■GMO OLYMPIA 気軽に体を動かせる社内トレーニングジム
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休日・休暇
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年間休日：125日
■完全週休2日制
土・日
■祝日休み
■年末年始休暇
4日
■慶弔休暇
結婚休暇・忌引休暇あり
■有給休暇
入社3カ月後、出勤率8割以上で10日付与
■産前・産後休暇
取得実績あり
■育児休暇
取得実績あり
■介護休暇
取得実績あり
■時間単位有給休暇（年間40時間まで） ■フレックス休暇（3日） ■ウェルカム休暇（入社2週間後に3日付与） ■看護休暇 ■配偶者出産休暇 ■病気休暇 ■永年勤続休暇 ■誕生日休暇 ■自己啓発休暇
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社員インタビュー
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■同僚／Yさん／フィールドセールス
商談後のフォローや提案の工夫次第で、受注までの流れを自分で動かせる仕事です。お客様ごとに最適な進め方を考え、それが成果につながったときに大きな手応えを感じられます。
■上司／Hさん／フィールドセールス／チームリーダー
入社直後からいきなりすべてをお任せするのではありません。これまでの経験やスキルに合わせて、座学・OJTを実施。3ヶ月ほどで独り立ちできますし、困ったらいつでも周囲のメンバーに相談できます。
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取材レポート
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■会社・事業の優位性は？
商談の量だけでなく、受注までの質で事業を伸ばす営業
顧客の課題や利用状況を聞き取り、自分の提案によって最適なプランで受注できたときは、大きな達成感を得られるでしょう。規模の大きな顧客や上位プランの受注には、課題を深く捉える提案力も必要です。個人で数字を持つため、工夫したフォローや2回目・3回目の商談が成果として表れます。自分の行動が受注にどうつながったかを振り返り、次の案件で再現していける点も、この仕事ならではの手応えです。
商談は常にありますが、初回商談後に何もしなくても受注できる仕事ではありません。Mail・Callや次回商談を自ら組み立て、複数案件の進捗を並行して管理する必要があります。顧客ごとに予算や導入時期も異なるため、状況に応じて次の一手を考えることが欠かせません。プロダクトの新機能やAI活用も継続的に学び、自分の営業方法に固執せず、振り返りやフィードバックを取り入れて改善を続ける姿勢が必要です。
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