IT法人営業（直販）

-------------------------------------------

仕事内容

-------------------------------------------

マネージャー候補：ソリューション営業／事業開発◆SaaS×エリアマーケティング◆COO直下の新設部署

■概要 多店舗・多拠点を展開する企業（不動産・教育・フィットネス・介護・飲食・リユース・FC本部など）を中心に、自社SaaS「DEECH」を軸に、商圏分析からWeb広告・ポスティング・制作までを組み合わせて提案するソリューション営業です。売るのは「どのエリアの、どんな顧客に、どの手法で届けるか」という意思決定そのもの。単価の安い広告枠を売る営業ではありません。 お客様は、誰もが知る大手企業から、地域を支える中堅・中小企業まで。取引の約9割が事業会社との直取引のため、商談の相手は企業の経営層や、マーケティング・DX推進の責任者です。相手の事業を深く理解し、ヒアリングから本質的な課題を掘り起こし、「DEECH」を入口にした課題解決の提案を実行していきます。 リードは、コンテンツマーケティングやウェビナーが生み出す月数十件～数百件の豊富なインバウンドと、戦略的なアウトバウンドです。新規開拓を担っていただきますが、闇雲なテレアポや飛び込みはありません。創業から積み上げた豊富な顧客資産を活用し、戦略的に活動していただきます。 受注はゴールではなく、スタートです。商圏データプラットフォーム「DEECH」を入口に、商圏の定義から施策の実行までを一気通貫で伴走する「エリア戦略コンサルティング＆実行支援」へ。さらに、診断から研修・PoC・実装・定着までを担う「AI実装・業務改革支援」へ――。一つの受注を起点に、お客様への伴走・追加提案のフィールドはどこまでも広がっていきます。 ■業務の流れ 1. 新規商談 2. 受注後の伴走・追加提案 3. 型化とマネジメント ■携わる案件のイメージ ・不動産小口投資会社：商圏分析×販促設計で、2ヶ月で会員5,000人を獲得 ・不動産（小田急ハウジング様）：Web経由の問い合わせが2倍、成約単価は25%アップ ・総合スポーツクラブ：広告販促費を半分以下にしながら、顧客獲得単価も半減 ・個別指導塾（12校展開）：問い合わせ件数が前年同月比1.5倍 ・大手カフェチェーン：エリアマーケティングシステム「DEECH」の導入 ※不動産・教育・フィットネス・介護・小売・鉄道まで、日本を代表する多店舗企業の「出店とエリア戦略」に踏み込む仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

-------------------------------------------

対象となる方

-------------------------------------------

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・BtoBの法人営業経験（無形商材・課題解決型の提案経験） ・経営層または決裁者への提案経験 ・ご自身の担当領域で営業戦略を立て、目標から逆算して数字を作ってきた経験 （どの市場のどの層を狙うか、なぜその手法か、を数字と根拠で説明し、実行して検証したご経験。チームの戦略でも、ご自身の担当範囲の戦略でも構いません） ■歓迎条件： ・コンサルティング／上流の課題設定・戦略提案の経験 ・新規開拓の経験（アプローチ設計から受注までを自分で組み立てた経験）

-------------------------------------------

勤務地

-------------------------------------------

＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント19F 勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／都営浅草線／人形町駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所

-------------------------------------------

勤務時間

-------------------------------------------

＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～15:00 フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～19:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:30 ＜時短勤務＞ 相談可

-------------------------------------------

雇用形態

-------------------------------------------

正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中はリモートワーク不可

-------------------------------------------

給与

-------------------------------------------

＜予定年収＞ 500万円～700万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：331,000円～464,000円 固定残業手当/月：26,000円～336,000円（固定残業時間10時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 357,000円～800,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定します。 ※SaaSは１件受注で1万円のインセンティブが発生します。 ※賞与：年2回（9月・3月） ※昇給：年1回（定期）＋成果に応じた半期単位の見直しあり（実績あり） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

-------------------------------------------

待遇・福利厚生

-------------------------------------------

通勤手当、退職金制度 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（月上限3万円） 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：補足事項なし ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■5Dメソッドという型 ■「心地よいストレッチ」を意図的に課す育成方針 ■AI環境そのものが学習環境 ■部門を「越境」できる ■学び続ける仲間からの刺激 ■経営との距離が近く、意思決定が速い ＜その他補足＞ ■主要駅直結・日比谷公園を望むオフィス（交流スペース・フリースペース多数） ■生成AIツールの全社支給（全員にGemini、広告分析メンバーはClaude、一部メンバーにはClaude Code Maxプラン） ■年1回の全社ワーケーション（BBQをしながら会社の未来とMVVを語り合います）

-------------------------------------------

休日・休暇

-------------------------------------------

完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年末年始 有給休暇（取得率72.3%。5日連続で取得して旅行に行くメンバーもいます） 産休・育休（男性の取得実績あり）