IT法人営業（直販）

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仕事内容

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【五反田/IT未経験歓迎】DXソリューション営業◆OJT1年間／飛び込みなし／チーム提案

◆◇法人営業経験を活かしIT・DX領域へ／約1年間のOJT／営業9名中7名がIT業界未経験から活躍中◇◆ ◎技術担当とのチーム提案でIT知識と提案力を着実に習得 ◎飛び込みなしで、商品販売から本質的な課題解決営業へ ◎数百万円から数億円規模の提案で市場価値を高められる ■業務概要 公共機関・独立行政法人・製造・流通・ITサービス業などのお客様に対し、クラウド、業務アプリ、ERP、インフラ等を組み合わせ、業務効率化やシステム刷新を支援します。特定製品を売るのではなく、お客様ごとの課題に向き合い、技術担当と最適解をつくるソリューション営業です。 ■職務詳細 ・顧客への課題ヒアリング、情報収集 ・技術担当と連携した提案内容の企画 ・提案書、見積書、注文書、請求書等の作成 ・顧客向けプレゼンテーション、条件交渉 ・既存顧客への追加提案、新規顧客への提案 ・マーケティング施策、新規アライアンスの検討 案件規模は数百万円～数億円。担当者から経営層まで幅広い相手への提案を経験できます。 ■営業の流れ 入札、マーケティング施策への反響、既存顧客やアライアンス先からの紹介により案件が発生。顧客へのヒアリング後、技術担当と提案書を作成し、プレゼンテーションから受注・導入まで伴走します。受注までは1～12カ月程度、年間10～30件を担当。飛び込み営業はありません。 ■取り扱い商品・導入事例 AWS、Azure、intra-mart、Biz∫、UiPath、ASTERIA、Palo Alto、Fortinet等を取り扱います。 導入事例：https://bberc.focus-s.com/ ■組織体制とキャリアパス 営業9名・技術5名のチーム体制です。営業9名中7名がIT業界未経験入社。入社後約1年間は先輩への同行を通じて、IT知識や提案の進め方を習得します。2年目以降は担当製品・顧客を持ち、将来は大型案件、新技術領域、アライアンス開拓にも挑戦できます。 ■働き方 ・実働7時間45分 ・フレックス制／コアタイム10：30～15：00 ・在宅勤務週1～2回 ・年間休日128日 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件： ・大卒以上 ・法人営業経験1年以上（業界不問） ※IT業界の知識及び仕事の進め方は、入社後に身につけて頂きます ■歓迎条件： ・IT営業の経験がある方

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都品川区東五反田2-7-8 フォーカス五反田ビル 勤務地最寄駅：JR山手線／五反田駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:30～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～17:45

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 補足事項なし ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中も待遇は変わりません

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給与

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＜予定年収＞ 480万円～580万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：256,700円～306,700円 その他固定手当/月：3,300円 ＜月給＞ 260,000円～310,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験・スキル、前職年収を考慮の上決定 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回（2024年度実績5.2ヶ月） ※中途入社の方は入社後6ヶ月で給与の再査定を行います。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当、家族手当、住宅手当、寮社宅、厚生年金基金、退職金制度 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 補足事項なし ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：上限15万円／月 家族手当：配偶者3万円、子ども2万円、その他1万円 住宅手当：住宅手当（全社員）、住宅付加手当（別途、条件有り） 寮社宅：独身寮あり 厚生年金基金：補足事項なし 退職金制度：確定拠出年金、確定給付年金 ＜定年＞ 60歳 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率97%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ■業務説明会 ■OJT指導 ■スキル別研修（10種以上）■経理・労務研修 ■資格手当補助（最大20万円）■外部研修補助 ■社内検証環境 ■研修委員会 ■ジョブチャレンジ・ジョブリターン制度 ＜その他補足＞ ■在宅勤務可能※業務内容や就業場所により適用外の場合もあります ■交通費（上限15万円／月） ■住宅手当 ■社会保険完備、厚生年金基金 ■研修制度 ■確定拠出年金、確定給付年金 ■財形貯蓄制度 ■社員持ち株会 ■団体長期障害所得補償 ■資格取得支援（最大20万円） ■産前産後・育児・介護休暇／育児・介護時短フレックス勤務制度 ■ベネフィット・ステーション（会員制福利厚生サービス） ■部活動支援制度 ■健康保険組合契約保養所

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数128日 ■年末年始休暇（12/30～1/3） ■夏季休暇（5日間） ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■計画年休あり ■産休育休・介護休暇 ■年次有給休暇