IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【目黒】フィールドセールス◆大手企業の事業課題に深く入り込む◆国内トップクラスシェアの接客AI
【AI×チャットコマース／大手企業と取引多数／導入社数480社突破／副業可・家賃補助手当有】 ■募集背景 事業成長に伴い、エンタープライズ企業からの問い合わせ・商談機会が増加しています。 今回募集するのは、増加するエンタープライズ案件を受注へとつなげる「フィールドセールス」ポジションです。 インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を捉えた提案からクロージング、導入に向けた社内連携まで、事業成長の要となる役割を担っていただきます。 ■業務内容 エンタープライズ企業を中心とした顧客に対して、AIエージェントを活用したソリューション提案から受注、導入初期の引き継ぎまでを担当していただきます。 ・インサイドセールスから引き継いだ商談の提案・商談推進 ・顧客の事業・ビジネスモデル・業界構造の理解 ・顧客が抱える課題やニーズのヒアリング、課題整理 ・AIエージェントを活用したソリューションの企画・提案 ・プロダクトデモを活用した価値訴求・提案シナリオの設計 ・現場担当者・責任者・決裁者など複数のステークホルダーとの合意形成 ・パートナー企業（アライアンス先）と連携した案件創出・共同提案推進 ・社内稟議に向けた提案・ネゴシエーション・クロージング ・契約締結およびカスタマーサクセスへの案件引き継ぎ ・営業活動を通じた提案手法・営業プロセスの改善 ※商談のリードタイムは2～5ヶ月程度を想定しています。 ■ポジション魅力 ・若手リーダーのもと、圧倒的なスピードで成長できる ・AIエージェントという新しい市場に挑戦できる ・まだ正解のないAIエージェント領域で、新たな営業手法や市場をつくっていける ・エンタープライズセールスとして市場価値を高められる ・大手企業の事業課題に深く入り込み、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案～クロージングまで経験できる ・営業の枠を超えて事業づくりに関われる ・顧客の声をプロダクトや営業戦略の改善につなげるなど、事業成長そのものに携われる ・成果次第で早期にキャリアアップできる ・年齢や経験に関係なく、マネジメントや営業戦略、新規事業など次の挑戦機会がある 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須 ・無形商材（SaaS、ITサービス、Web広告、人材、コンサルティングなど）の法人営業経験3年以上 ・顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して担当した経験 ・顧客の事業・業界構造を理解し、提案内容に落とし込んだ経験 ・特定領域（HR、コールセンター、マーケティング等）における深い知見・実務経験を有し、その領域の顧客課題に対して即戦力として提案できる方 ■歓迎 ・エンタープライズ（大手）企業向けの営業経験（マルチステークホルダーとの交渉・稟議攻略経験）
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都目黒区下目黒1-8-1 アルコタワー6F 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～13:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 500万円～750万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：323,566円～485,300円 固定残業手当/月：93,100円～139,700円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 416,666円～625,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※前職の経験を反映し決定いたします。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、住宅手当、厚生年金基金 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：支給規定あり、上限20,000円 家族手当：無 住宅手当：支給規定に該当した場合、月額20,000円支給 寮社宅：無 厚生年金基金：補足事項なし 退職金制度：無 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ 補足事項なし ＜その他補足＞ ・家賃補助手当
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇
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