IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- 【安定基盤】KDDI・三井物産共同出資／社員5万人
- 【働きやすさ◎】年休123日・土日祝休み・服装自由
- 【ブランクも安心】充実の研修で無理なくスキルUP！
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仕事内容
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【30～40代活躍中】AI活用、DX推進、ITなど各サービスの法人向けインサイドセールス
法人企業に向けて、AIソリューションや通信サービスなどの提案機会を創出するインサイドセールス（電話営業）をお任せします。 いわゆる「テレアポ」ではなく、お客様の業務課題やニーズを丁寧にヒアリングし、課題解決につなげていくポジションです。商談が決まった案件は、フィールドセールスの担当へ連携します。 【具体的には】 ■リストに基づく法人企業へのアプローチ ■BANT情報の収集（予算、決裁者、業務課題・ニーズ、導入時期をヒアリングし、お客様の状況を整理します） ■商談化に向けたシナリオ設計 ■フィールドセールスへの引き継ぎ ■活動履歴の入力 など 【取り扱い商材例】 ■AI活用支援サービス ■DX推進サービス ■通信ソリューション ■IT関連サービス ＜業務スタイル＞ ★1日の架電件数は20～40件程度 ただ電話をかけるのではなく、事前に企業情報を調査したうえで、架電先に合わせたシナリオを設計。 トークスクリプトも活用しながら、お客様の課題やニーズに合わせて提案します。 ★チームでの月間アポイント獲得数を目標としています。（アポイント取得率は約7％） ★「数」だけでなく「質」を重視 数字を追い続けるのではなく、質の高い商談につなげることを重視しています。 ＜入社後の流れ＞ まずは5日間の座学研修で取り扱い商材や営業プロセス、ヒアリング手法、商談化の考え方などを学びます。 その後は、ロールプレイングを通じて課題の深掘りから提案の組み立て、営業担当への引き継ぎまで実践しながら学習。 研修後もOJTやフィードバックを通じて、段階的に必要な営業スキルを磨けます。
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チーム組織構成
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＼30代～40代女性が多数活躍中！／ 営業職やインサイドセールスで活躍する女性の割合は約50％。 実際にブランクを経て入社したメンバーも複数在籍しています。 ▼好奇心旺盛な先輩が多く活躍する職場です！ ◎自ら考え提案できる方 ◎コミュニケーションを大切にできる方 ◎わからないことを素直に聞ける方 ◎商材知識を学び続けるだけでなく、市場や業界のトレンドにもアンテナを張れる方 ◎変化を前向きに楽しみ、新しいことに挑戦できる方
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組織名称
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・年齢構成 → 20代 25%／30代 15%／40代 35%／50代 25%
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対象となる方
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【学歴不問】法人営業経験、基本的なPC操作スキルがある方 ★ブランクがある方歓迎
＜必須条件＞※いずれも必須 ■法人営業の経験（目安：研修のみでなく、実践的に営業活動をしたことがある方） ■基本的なPC操作ができる方 ＜歓迎する経験・スキル＞ ■SaaSなどIT商材・無形商材の営業経験 ■人材業界での営業経験 ■インサイドセールスの経験 ■法人顧客との折衝経験 ■DX・AI・通信領域に関する知識 ■営業目標や活動実績などの数値管理経験 ■営業改善や成功事例を周囲と共有した経験 ■お客様の課題やニーズ・予算・導入時期などを確認し、商談につなげた経験 ※業界未経験歓迎 ※社会人経験10年以上歓迎
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勤務地
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【転勤なし／新宿駅より徒歩6分】 東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー ＜アクセス＞ JR山手線「新宿駅」より徒歩6分 ＼★駅チカで通勤便利！／ 新宿駅・代々木駅など、複数駅からアクセス可能です。 ※受動喫煙対策あり：屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
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勤務時間
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8：55～18：00（所定労働時間8時間、休憩65分） ＼スケジュールは柔軟に調整OK♪／ 大枠の流れはありますが、1日の架電件数は決まっているため、慣れてくれば自分でペースを調整できます。 午前中にある程度件数をこなし、午後は対応に時間のかかる案件に集中するなど、自分なりに工夫しながら柔軟に働けます。 自分の裁量でスケジュールを調整しながら、自由度高く取り組める環境です◎
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平均残業時間
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月0時間～20時間程度
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雇用形態
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正社員
試用期間3カ月 ※試用期間中も待遇等に変更はございません
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給与
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月給30万7700円～ ※経験やスキルをもとに、当社基準により決定いたします
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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■交通費全額支給 ■時間外手当（1分単位）
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昇給
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年2回
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入社時の想定年収
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年収369万円～（残業なしの場合）
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社員の年収例
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- 年収426.5万円／入社1年目（内訳：月給＋月20時間分の時間外手当）
待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■選択制企業型確定拠出年金 ■デスク報奨金（成果に応じて支給／規定あり） ■KDDI社員持株会 ■KDDIグループ共済会（結婚・銀婚・出産・入学祝金等、災害・療養見舞金、入院補助金） ■各種研修制度（入社時研修、階層別研修など） ■資格取得支援（対策研修・資格受験料全額負担など） ■キャリアカフェ ■健康保険組合加入施設の利用、保養施設あり ■定期健康診断実施（規定あり） ■スタッフ特典の福利厚生あり（旅行やショッピング、グルメ、映画など） ■au／UQスマホ従業員向け特典 ＜柔軟な働き方への取り組み＞ ■育児短時間勤務（小学校4年生開始前まで利用可） ■子の看護休暇（小学校4年生開始前まで取得可） ■子育て休暇（有給） ☆女性活躍推進を行う優良企業として「えるぼし（3つ星）」に認定 ☆子育てサポートを行う優良企業として「くるみん」に認定
◎自分らしいスタイルで、気持ちよく働けます！ ■服装自由（清潔感があればジーンズ・スニーカーなどカジュアルな服装でもOK） ※サンダルなどかかとにストラップのない靴、露出の高い服装、清潔感に欠ける服装はご遠慮ください ■髪型・髪色自由（ピアス・ネイルOK） ■ロッカー完備 ■休憩室完備（テレビ・冷蔵庫・ポット・電子レンジ・自動販売機あり） ■オフィスグリコ導入 ■無料Wi-Fi完備
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休日・休暇
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年間休日：123日（2025年度）
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み ■年末年始休暇（12/29～1/3） ■年次有給休暇（入社日に付与）※有給取得率76.8％ ■特別休暇（弔事、結婚、出産、通院等） ■私傷病休暇 ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休業（取得実績あり） ■子の看護休暇（時間単位取得） ■介護休業・休暇（時間単位取得） ■公事・公務休暇 ■生理休暇 ★5日以上の連続休暇取得OK
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社員インタビュー
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■同僚／30代・女性／「ブランクがあっても安心して再スタートできました」
出産・育児を経て、もう一度営業として働きたいと思い入社しました。AI・DXは初めてでしたが、これまでの営業経験を活かせる場面も多く、少しずつ仕事の感覚を取り戻せました。
■同僚／40代・女性／「子育てへの理解があり、働きやすい環境です」
子どもの急な発熱などでお休みが必要になった際も、周りが理解してくれるので安心して働けています。仕事にしっかり向き合いながらも、自分なりのペースで働けるのが嬉しいです。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
家庭も大切にしながら、営業としてより高みを目指せる
■自分のアプローチが企業の業務改善や課題解決の第一歩となり、ビジネスに貢献できるやりがいがあります。お客様との会話から課題やニーズを引き出し、提案につなげていく中で、自身の成長も実感できるでしょう。 ■チームで支え合いながら目標達成を目指せます。アポが取れたときには皆で喜びを分かち合い、仲間と成果を追いかける楽しさを味わえます。また、お客様から直接感謝の言葉をかけてもらえることもあります。
■トークスクリプトはありますが、お客様によってアプローチを柔軟に変える必要があります。正解が一つではないからこそ、会話の内容を見極め、自ら考えて対応する力が求められます。マニュアル通りの対応を好む方は、難しさを感じるかもしれません。 ■アポイントをお断りされたり、ときには厳しい言葉を受けることも。そんなときも気持ちを切り替え、次のアプローチに向かう前向きな姿勢が求められます。
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