IT法人営業（直販）
職務内容
-------------------------------------------
仕事内容
-------------------------------------------
【週3リモート】自社ソフトパッケージ営業◆国内トップシェア／インセン上限なし／サーバー攻撃対策
～自社開発製品を深く理解して提案～反響・代理店経由をいかす課題解決型営業～営業組織の中核へ～ ■概要 企業や地方自治体に対し、メールを起点とするサイバー攻撃や情報漏えいを防ぐ自社セキュリティ製品を提案します。Web広告、展示会、販売代理店から得た見込み顧客へのアプローチが中心です。直販と代理店営業を担当し、導入環境や既存対策を踏まえてリプレイス、追加導入を提案します。 ■ミッション 顧客ごとに異なるネットワーク環境や課題を把握し、製品を売るだけでなく、導入後も選ばれる関係を築いてください。計画を立て、売上目標から逆算して商談創出、案件管理、受注までを推進することを期待します。 ■職務内容 ・企業、地方自治体への課題、導入環境、更新時期のヒアリング ・メールセキュリティ製品の提案、見積、契約、導入支援 ・展示会やWeb広告から獲得したリードの継続フォロー ・既存製品からのリプレイス、既存顧客への追加提案 ・販売代理店との案件創出、製品勉強会、営業施策の企画 ・案件進捗や受注確度を踏まえたパイプライン管理 ※商談はオンラインが中心で、受注確度を高める局面では訪問します。 全国の顧客を担当するため、必要に応じて日帰りまたは一泊程度の出張があります。 ■期待する役割／成果 訪問件数など一律の行動ノルマではなく、目標達成に必要な活動を自身で設計します。市場の更新需要を捉え、見込み顧客へ適切なタイミングで連絡し、案件を着実に前進させてください。経験に応じてメンバー支援や営業方針の検討にも携わり、将来は営業組織の中核を担います。 ■組織構成 営業は中途入社者2名を中心とする少数体制です。経営層や技術部門との距離が近く、部門を越えて製品知識や提案方針を相談できます。 ■働き方／就業環境 月曜・金曜は出社、火曜から木曜はリモート勤務が基本です。個人の裁量で活動を組み立てられます。OJTや社内勉強会に加え、技術部門から学べる環境です。 ■ポジションの魅力 企画、開発、販売、導入後支援を自社で担うため、顧客の声を社内へ直接届けられます。国内開発ならではの迅速な連携力を生かし、広く浅く商材を扱う営業から、専門知識を備えた「製品を理解して売れる営業」へ成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務
-------------------------------------------
対象となる方
-------------------------------------------
学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：※業界未経験歓迎／第二新卒歓迎※ ・法人営業経験 ・顧客課題を把握し、提案から受注まで主体的に進めた経験 ■歓迎条件 ・IT製品、ソフトウェア、ハードウェア、ネットワーク商材の営業経験 ・無形商材の課題解決型営業経験 ・地方自治体、官公庁への提案または入札案件の経験 ・販売代理店との協業経験 ・営業リーダー、メンバー支援の経験
-------------------------------------------
勤務地
-------------------------------------------
＜勤務地詳細＞ 本社 住所：神奈川県川崎市宮前区鷺沼3-2-6 鷺沼センタービル4F 勤務地最寄駅：東急田園都市線／鷺沼駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
-------------------------------------------
勤務時間
-------------------------------------------
＜労働時間区分＞ 事業場外みなし労働時間制 みなし労働時間/日：7時間30分 休憩時間：60分（12:30～13:30） 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:00 ＜時短勤務＞ 相談可
-------------------------------------------
雇用形態
-------------------------------------------
正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 勤務条件に変更はありません。
-------------------------------------------
給与
-------------------------------------------
＜予定年収＞ 485万円～700万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 年棒構成：固定給 + 賞与（年2回） + インセンティブ（年4回） ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：4,284,000円～5,022,000円 その他固定手当/月：1円～13,950円 固定残業手当/月：47,500円～68,000円（固定残業時間25時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 285,501円～360,950円（18分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ 予定年収はあくまでも目安の金額であり、これまでのご経験やスキルを踏まえて、選考を通じて決めていきます。 インセンティブも充実しており、目標達成がしっかりと給与へ反映されます。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
-------------------------------------------
待遇・福利厚生
-------------------------------------------
通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 各種社会保険完備 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：最大5万円まで 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・OJT ・社内勉強会 ＜その他補足＞ ■職務手当 ■社員旅行（オーストラリア、サイパンなど） ■ストックオプション制度 ■社員持株制度
-------------------------------------------
休日・休暇
-------------------------------------------
完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 夏期（3日）、年末年始（6日）、慶弔休暇、GW、有給休暇（取得率75％以上／1年間繰越可能）
この求人に興味がありますか？