IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【渋谷】介護・医療法人向け一人目セールス◆新規事業／営業の勝ち筋をつくるポジション◆時差出勤制度あり
【ポジション概要】 自由介護サービス「イチロウ」を展開する当社は、介護・医療法人の人手不足や業務の属人化を解決する法人向け新規事業「イチロウプラス」を8月にローンチしました。 今回募集するのは、イチロウプラスの一人目セールスです。顧客開拓から商談、提案、受注、導入への接続までを担いながら、ターゲットや訴求、開拓チャネル、営業プロセスを検証していただきます。決められた営業手法を運用するのではなく、顧客との対話から得た学びをもとに、イチロウプラスにおける営業の勝ち筋をつくるポジションです。 【業務内容】 ◇顧客開拓と営業モデルの確立 ・ターゲット選定から新規開拓、商談、提案、受注、導入支援までを一気通貫で担当 ・顧客との対話を通じて、顧客層・訴求内容・開拓チャネルを検証 ・事業部長や関係部門と連携し、イチロウプラスにおける営業の勝ち筋を構築 ◇再現性のある営業の仕組みづくり ・リード獲得から受注・導入までの営業プロセスとKPIを設計 ・トークスクリプト、提案資料、商談フロー、SFA／CRMの運用ルールを整備 ・受注・失注要因や顧客の声を分析し、営業手法とサービス・オペレーションを継続的に改善 ◇営業組織の構築・メンバー育成 ・事業拡大に合わせた営業組織の役割分担や体制を設計 ・新たに加わる営業メンバーの採用・オンボーディングに参画 ・営業ナレッジの体系化や商談フィードバックを通じて、チームで成果を出せる人材・組織を育成 ※事業状況やご本人の強みに応じて、フィールドセールスとインサイドセールスの業務比重は変化します。 【ポジション魅力】 （1）ローンチ直後の事業で、営業の勝ち筋をつくれる すでに顧客との商談や実証実験が動き始めている一方で、営業の型はこれからつくる段階です。ターゲットや訴求、開拓手法の検証から関われます。 （2）営業企画やBizdevへ役割を広げられる 事業拡大に伴い、フィールドセールス／インサイドセールスのリーダーやマネージャー、営業企画、BizDevなど、志向と成果に応じたキャリアを目指せます。 （3）顧客の業務課題に踏み込んだ提案ができる 単にサービスを紹介するのではなく、現場の業務を整理し、スポットワークを活用できる形へ設計します。顧客の課題を構造化し、導入後の活用まで見据えた提案力を磨けます。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件 ・法人営業または法人顧客との折衝経験2年以上 ・売上や商談数などの目標・KPIを追った経験 ・顧客の課題をヒアリングし、提案へ落とし込んだ経験 ※介護・医療業界での経験は問いません。 ■歓迎条件 ・BtoB SaaS、ITサービス、人材サービスなど無形商材の営業経験 ・新規開拓を中心としたフィールドセールスまたはインサイドセールスの経験 ・新規事業、新サービス、営業組織などの立ち上げ・改善に関わった経験 ・営業プロセスやトークスクリプト、提案資料を改善した経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 東京オフィス 住所：東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階 勤務地最寄駅：JR山手線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間については賞与算定期間に含まれません（その他条件について変更なし）
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給与
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＜予定年収＞ 706万円～905万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：397,858円～510,180円 固定残業手当/月：124,330円～159,440円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 522,188円～669,620円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ・賞与：年2回（ただし業績・評価による） ・給与改定：年2回（ただし業績・評価による） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 社会保険完備 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：5,000円/日、50,000円/月まで 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有（育休後復帰率100%） ＜教育制度・資格補助補足＞ ・書籍購入補助 ・セミナー／勉強会参加補助 ＜その他補足＞ ・副業可 ・自社サービス利用割引 ・ウェルカムランチ制度（入社初日のランチ代は会社負担 ※規定あり） ＜働きやすい環境作りに注力＞ 当社は、仕事と介護の両立を支援する立場として、ビジネスケアラーだけではなく、育児や家庭の事情を抱えている方も働きやすい環境を目指しています。時差出勤制度やリモートワークの導入など、ワークライフバランスを大切にしながら、安心して長く働き続けられる環境を提供しています。
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休日・休暇
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週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ・夏季休暇：3日 ・冬季休暇：12月29日～1月4日 ・有給休暇：入社日より付与（社内規定に準拠） ・子の看護等休暇・介護休暇：入社日より適用（社内規定に準拠）
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