IT法人営業（直販）

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仕事内容

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セールスメンバー◆介護施設向け自社AIプラットフォーム◆社会貢献性大＆経営層との商談経験を積める

■事業概要 当社は、医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業です。介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発・提供しています。 「みちケア」を一言でいうと、これまでDX化が進みにくかった介護現場の「シフト」と「施設内の訪問ルート」をAIで自動生成する経営管理プラットフォームです。現場の業務負担を軽減しながら、施設運営に必要なデータを蓄積し、介護経営の意思決定を支える「管理OS」となることを目指しています。 勤務シフトの自動生成→希望休の収集から翌月シフトの確定・変更対応までをAI化し、属人化していた作成業務を標準化 施設内ルートの最適化→ケアプランをもとにしたサービス提供表に対してスタッフのシフトをAIが自動マッチング データで支える介護経営→運営に必要なデータを蓄積し、経営判断を支える「管理OS」として機能 介護現場は、2040年に約57万人の介護職員不足が見込まれ、2024年の介護事業者倒産件数は過去最多の179件に達するなど、構造的な課題に直面しています。みちケアは業務負担の軽減と生産性の見える化を通じて、加算取得に必要なデータ整備・体制づくりまでを後押しします。 ■業務内容 -新規開拓・リード獲得：介護施設や医療・福祉事業者へのアプローチ(架電、DM、紹介など) -商談同行・提案：執行役員に同行しながら、経営層(理事長・施設長)への提案の型を学び、徐々に自分の商談を任されていく -クロージング：加算取得額と利用料を比較した費用対効果を軸に、経営層の意思決定を後押しする提案・クロージング -顧客の経営課題・現場課題(業務記録の負担、加算申請の煩雑さなど)のヒアリング -商談で得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバック -将来的には自分の担当エリア・顧客群を持ち、成果を出す ※ 入社後は、代表・執行役員との同行を通じたOJTを中心に行い、一人での商談・クロージングへ移行していただきます。 ■魅力 -経営層を相手にした商談経験を圧倒的な打席数で積める -課題を自ら発見し、改善策を即行動に移す動き方が評価される環境 -成果を出せば、事業責任者・セールスマネージャーを本気で狙えるキャリアパス -社会課題解決(介護の人手不足・経営難)に直結する社会的意義の大きいプロダクト 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： 法人営業経験（3年以上） ■歓迎条件： -無形商材・IT/SaaSでの法人営業経験 -目標必達志向の強い業界での営業経験 -スタートアップ・急成長中の環境で働くことへの興味 -医療・介護・福祉領域への関心(ドメイン知識は入社後のキャッチアップでOK) -生成AIツール(Claude・ChatGPTなど)を業務効率化に積極的に活用できる方

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区赤坂3-17-3 H1O赤坂 11階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月

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給与

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＜予定年収＞ 350万円～500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：221,766円 固定残業手当/月：69,900円～99,900円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 291,666円～321,666円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与は経験・能力等を考慮の上、決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（上限3万円/月） 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ PC・モニター・キーボード・マウス・社用スマホ貸与 ストックオプション：あり（付与は選考・入社時に個別相談）

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休日・休暇

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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年末年始、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇