IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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アカウントマネジャー◆売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心◆在宅可◆フレックス
■業務の概要 担当顧客に対して、あらゆる手段を使って、会社とプロダクトを進化させること。 下記はその主要な手段の例であり、これらはゴールではなくツールです。 ■業務の詳細 ◎顧客の変革シナリオを描く ・担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く ・執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案 ◎顧客の業務を進める ・顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進 ・既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装 ・オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止など、「定着に必要な手」を何でも打つ ◎顧客の個社事情を越えて業界を動かす ・顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉 ・アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う ◎プロダクト進化の起点となる ・顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割 ・事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード ・契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導 ■業務のリアル ・導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが、最短で2ヶ月、標準で半年ほどとなります ・導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です ・導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります ■アカウントマネジャーの組織について アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。 全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。） 【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業例】※敬称略 ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズほか
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：下記いずれも必須 エンタープライズ企業担当として下記いずれかの経験がある方 ◇SaaS、SIer、ITコンサルティングサービスなどのセールス ◇アップセル／クロスセルの提案を含めたカスタマーサクセス ◇ITコンサルタント／業務コンサルタント ※目安として売上1,000億円以上のエンタープライズ企業を想定しています。
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都中央区晴海1丁目8-10 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階 受動喫煙対策：その他（屋内原則禁煙※就業場所のビル内に共用喫煙専用室あり）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中も条件等に変更はありません
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給与
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＜予定年収＞ 700万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：5,179,066円～11,097,600円 固定残業手当/月：151,744円～325,200円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 583,332円～1,250,000円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※評価年2回 ※上記給与とは別に「ストックオプション制度」を導入しています。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：上限5万円/月 社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ オンボーディング制度（期間：3ヶ月）の枠組みの中に以下施策を含みます。 ・Welcomeランチ ・Welcome Night ・メンターランチ ・領域横断ランチ ＜その他補足＞ 健康診断 オフィスジム無料利用可 ウォーターサーバー完備 オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり） インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自） ベビーシッター利用割引券制度 副業可（要事前申請）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇13日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与） 年末年始休暇 慶弔休暇 産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
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