IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【西新宿】フィールドセールス◆大手引き合い増加中◆裁量大◆東証プライムグループ◆フレックス
【急成長事業で営業の「勝ち筋」を自ら型にするフィールドセールス】 フィールドセールスとして、インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を引き継ぎ、商談前の準備から受注、導入立ち上げまでを一貫してお任せします。 ■具体的に： ・商談前の準備：生成AIを活用した企業リサーチ、採用課題の仮説設計、確認事項・想定オブジェクションの整理（事前準備フォーマットあり） ・商談・提案：顧客の採用課題の発生要因をヒアリングし、back checkの価値を提案する。決裁者・推進者の把握、次アクションの合意、競合比較時は要件定義型の2nd商談を設定する ・クロージング：プラン設計と見積提示、稟議・上申の支援、契約手続き、セキュリティチェックシートや利用規約に関する照会対応（法務・管理本部と連携） ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ：受注後のキックオフmtgに同席し、導入立ち上がりまで伴走する ・商談結果の記録と学習：Salesforceへの入力、商談結果の定型報告、失注理由の分析とプロダクト・マーケティングへのフィードバック ・パイプラインづくり：ターゲット企業へのアウトバウンド、エングループ各サービスと連携した紹介商談への同席、展示会での顧客対応 ・提案時のクロスセル：リファレンスチェックとコンプライアンスチェックの併用提案による提案単価の最適化 ■配属組織：セールスマーケティンググループ ・同グループはマネージャーを含む6名で、マーケティング・インサイドセールスと週次で連携しながら業務を進めます。フィールドセールスは実働1名のため、異動後はビジネスサイド責任者と週次mtgで商談単位のすり合わせを行いながら業務を進めていただきます。 ・少人数の組織のため整っていないことも多く、今あるやり方も絶対的な正解ではありません。状況に応じて進め方そのものを変えていくことを前提としたポジションです。 ・異動後はオンボーディング期間を設け、業務理解と立ち上がりを支援します。商談の事前準備から事後フォローまでの進め方は標準化されており、事前準備フォーマット（生成AIを活用した企業リサーチ・質問設計・想定オブジェクション）、商談結果の定型報告、失注分析を反映したオブジェクションハンドリング集、週次の商談動画レビュー・ロープレをベースにキャッチアップできます。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人向け（BtoB）営業として、新規開拓から提案・クロージングまでを一貫して担当した経験（目安3年以上） ・数字目標に対する達成責任を持ち、達成に向けて自ら行動量と提案内容を調整した経験 ・決裁者を含む複数の関係者が関与する案件を、提案・稟議支援を通じて受注に導いた経験 ■歓迎条件： ・従業員1,000名以上の企業に対する提案・稟議支援・セキュリティ関連の照会対応の経験 ・インサイドセールス、カスタマーサクセスまたはアカウントマネジメントの経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～15:00 フレキシブルタイム：8:00～10:00、15:00～22:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 ＜時短勤務＞ 相談可
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 ※試用期間中の給与・待遇に変動はありません。
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給与
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＜予定年収＞ 500万円～800万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：298,905円～476,960円 固定残業手当/月：119,095円～190,040円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 418,000円～667,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験・能力を充分に考慮して決定します。 ■昇給：年2回 ■賞与：年2回（4月・10月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 各種社会保険完備 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（月5万円まで） 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 株式付与型退職金制度あり ＜定年＞ 60歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■教育研修 ■書籍購入補助 ＜その他補足＞ ■役職手当 ■死亡弔慰金（本人：10万円、配偶者・子：5万円） ■副業（原則可能／会社への報告が必要） ■健康診断（年1回） ■ストレスチェック（年1回） ■結婚祝金（3万円） ■出産祝金（5万円） ■ランチ代補助 ■ウエルカムランチ ■格安自動販売機
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数119日 年次有給休暇／年末年始休暇／夏季休暇（5日）／産前産後休暇（取得・復職実績あり）／育児休暇（取得・復職実績あり）／慶弔休暇（結婚：5日、配偶者出産：2日、親族死亡：2～5日）
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