IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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AIセキュリティ コンサルティングセールス（新規事業・エンタープライズ領域）◆リモート可◆フレックス
■概要 戦略事業室では、AIの利活用拡大に伴って生じる新たなセキュリティ課題に対応するため、AIアプリケーション脆弱性診断サービス、AI ガバナンスアセスメントサービスを始めとする新規事業の開発・市場展開を進めています。 本ポジションでは、これらのAIセキュリティ領域を起点とした新規顧客の開拓、潜在課題の抽出、およびソリューション提案～クロージング全般を担っていただきます。 ■ミッション ◇AI・セキュリティ領域を起点に、顧客自身もまだ認識していない事業・組織・技術上の課題を発見し、実行可能な解決策を設計・提案し、受注まで導くこと ◇自社サービス・グループ・パートナーの各種サービスを柔軟に組み合わせ、顧客に最適な解決策を提案 ◇単なる営業にとどまらず、商談で得た情報をサービス改善・企画やマーケティング戦略へ還元し、再現性のある市場開拓・営業モデルを確立すること ■業務内容 1．市場・ターゲットの設計 2．アウトバウンドによる新規顧客開拓 3．顧客課題の発見・構造化 4．ソリューションの設計 5．提案・プレゼンテーション 6．案件推進・クロージング 7．既存顧客への継続提案・アカウント拡大 8．VoC の収集と事業への還元 9．営業パイプライン・フォーキャスト管理 10．営業モデルの型化 ■当社について 「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 私たちは、この理念を実現するために複数のサイバーセキュリティ製品を国産で開発し、世界のWebサイトを守る急成長中のセキュリティベンダーです。 ・世界100カ国以上にユーザーが広がり、米国・シンガポールへ子会社設立 ・「AWS認定資格を多く持つソフトウェア企業」としてのAWSとも信頼関係を強く確立 ・多様なバックグラウンドを持つメンバーがチーム一丸となり、最先端のクラウドセキュリティ技術を駆使して、グローバル市場でさらなる拡大を目指す。 今後もさらにサービスラインナップを増強し、それぞれのメンバーが自分の強みを活かし、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、世界水準のセキュリティサービスを一緒に創り上げる仲間を募集しています。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・エンタープライズ向け法人営業経験 ・法人営業5年以上、または同等の実績 ・新規顧客開拓から受注まで一貫して担当した経験 ・SaaS・クラウド・ITソリューション等の提案営業経験 ・顧客課題を深掘りし、複数商材を組み合わせて提案した経験 ・経営層・技術部門等を巻き込んだ案件推進経験 ・CRMを活用した営業管理経験 ・定量的な実績説明ができ、新市場で営業手法を構築できる方
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13F 勤務地最寄駅：各線／目黒駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：7:00～21:30 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 800万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：432,441円～809,952円 固定残業手当/月：165,559円～310,048円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 598,000円～1,120,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※上記給与詳細は経験、スキルを考慮して決定します。 ・昇給・賞与：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 関東ITソフトウェア健康保険等 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：実費支給 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり） ・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可 ＜その他補足＞ ・慶弔見舞金／出産祝い金 ・表彰制度 ・社員持株会（奨励金30％） ・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム） ・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給 ・服装自由 ・フリーアドレス制（モニター常備） ・集中スペース／フォンブース完備 ・カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備） ・ウォーターサーバー／コーヒーサーバー常備※飲み放題 ・フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ・リフレッシュ休暇（3日間） ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間） ・産休／育児・介護休業制度
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