IT法人営業（代理店）
職務内容
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仕事内容
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パートナーセールス／マネージャー候補◆案件創出～大型・重要商談推進を担う◆企業と顧客をつなぐSaaS
上場企業／ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を筆頭に複数プロダクトを展開／さらなる事業成長の中核となるパートナーセールスをお任せ／新たな案件創出や大型案件推進・営業モデル構築など裁量大／妊活支援・結婚支援ほか福利厚生充実◎ マルチプロダクト化したヤプリの成長を、パートナー企業との共同営業・案件創出から牽引するシニアメンバーを募集します。 ■ミッション パートナー企業との共同営業を通じて、継続的に案件・売上が生まれる仕組みをつくること。 単発の案件紹介や担当者同士の関係構築に留まらず、パートナー企業の事業や顧客を理解し、「ヤプリと組むことで、パートナーと顧客にどのような価値を提供できるか」を考えながら、案件創出から受注までを推進していただきます。 ■職務内容 （1） 重点パートナーとの案件創出 複数の重点パートナーを担当し、継続的に案件が生まれる関係をつくります。単なる関係構築ではなく、パートナーの営業活動の中にYappliが自然に組み込まれる状態を目指します。 パートナーごとの営業方針・重点顧客の整理 経営層・営業責任者・現場担当者との関係構築 重点顧客の選定と案件機会の発掘 共同営業・共同提案の推進 案件状況の確認と改善 （2） 大型案件・重要商談の推進 ヤプリの営業が進める重要商談に対して、適切なパートナーを巻き込み、受注確度や提案価値を高めます。パートナーから案件を生み出すだけでなく、既存商談を強くする役割も担います。 重要案件の進め方の設計 パートナーの強みを活かした共同提案 顧客・パートナー・ヤプリの関係者調整 大型案件の受注支援 （3） パートナー営業の型づくり 日々の営業活動で得た知見を、再現できる形に整理します。自身の成果に留まらず、パートナー自身が案件を見つけ、提案できる状態をつくることを目指します。 成功パターンの整理 提案方法や案件連携の標準化 パートナー向け勉強会・営業支援 提案資料や事例の整備 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：以下いずれか IT・SaaS業界における法人営業経験5年以上 パートナー営業・代理店営業経験3年以上 エンタープライズ企業への営業経験 パートナー企業と共同で案件を創出・受注した経験 複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験 自ら営業方針を考え、実行・改善した経験 ■歓迎条件： SaaS企業でのパートナー営業経験 SIer、コンサルティングファーム、広告代理店との協業経験 大手パートナー企業との営業計画策定経験 パートナー向け営業支援・勉強会の企画経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41F 勤務地最寄駅：南北線／六本木一丁目駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：10:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 この間の給与・待遇等に変わりはありません
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給与
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＜予定年収＞ 700万円～900万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：444,633円～571,600円 固定残業手当/月：138,700円～178,400円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 583,333円～750,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします ※別途インセンティブあり 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、厚生年金基金 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：補足事項なし 退職金制度：無 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ 書籍購入補助制度 ＜その他補足＞ プライベート端末（スマートフォン）購入補助 業績および評価に応じたインセンティブ支給 部署懇親会費用、部活動補助制度 副業可（要申請） オフィス内カフェあり Yappli Cafe 働き方支援制度 Lily制度 妊活支援（50万/人） 結婚支援金（10万）・結婚休暇（5日間・分割可） 出産支援金（10万/人）・保活コンサル費用負担 育休中の給与80％保障 男女ともに産前特別休暇あり、男性の出産時立会い休暇あり 育児（子の看護等）休暇/介護休暇（各5日/年） など
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～23日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 祝日、年末年始 等 有給休暇、リフレッシュ休暇（入社日に付与） バースデー休暇 慶弔休暇、育児・介護休暇
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