IT法人営業（直販）

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仕事内容

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アカウントセールス／提案商材を限定せず顧客課題から拡大戦略を設計◆在宅可・フレックス・土日祝休

【大手企業の一部署で生まれた成果を全社へ広げる／決まった商材ではなく顧客課題から提案を設計】 ■業務概要 1部署の導入を、全社の標準ツールへ。契約済みの大手企業を担当し、広げた売上に責任を持つアカウントセールスです。 ■業務内容 ・大手・中堅の既存顧客を複数社担当し、利用状況と業務課題を把握します。 ・導入部署での成果を材料に、他部署・全社への展開を提案します。 ・決裁者・情報システム部門との関係づくり、予算化の支援、稟議資料の作成を行います。 ・アップセル・クロスセルの提案と条件交渉を行います。（提案するものの型は決まりきっていません。上位プランや追加ライセンスに限らず、顧客の課題に合わせて何を提案するかから考えます） ・契約更新の管理と、解約の兆しがある顧客への早めの手当てを行います。 ※担当顧客や担う範囲は、経験・強みに応じて調整します ■成果指標 ・担当顧客の拡大売上（アップセル・クロスセルによるMRR増加） ・担当顧客の継続率（解約の防止） ■1年後以降に担っていただきたいこと ・既存顧客の拡大の進め方を型にし、チームで再現できるようにする ・拡大余地の大きい顧客の選び方・攻め方を設計する ・後から入るメンバーへのノウハウの引き継ぎ ■当社について 当社は、自社サービス「Rimo Voice」を通して、最終的には会議データを活用して「人の給料を機械が決める世界」の実現を目指す、技術と人間らしさを両立させた次世代の働き方を提案しています。 変更の範囲：会社の定める業務

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対象となる方

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学歴不問

＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人営業の経験（目安3年以上） ・既存顧客への追加提案・アップセルで、売上目標を持って成果を出した経験 ・決裁者・部門長クラスと直接やり取りし、提案から契約まで進めた経験

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勤務地

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＜勤務地詳細＞ 渋谷オフィス 住所：東京都渋谷区渋谷3-6-15 SOLIX渋谷5F 勤務地最寄駅：各線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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勤務時間

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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00

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雇用形態

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正社員

＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6ヶ月 試用期間中の条件変更：なし

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給与

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＜予定年収＞ 500万円～900万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：3,813,528円～6,857,148円 固定残業手当/月：99,206円～178,571円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 417,000円～750,000円（12分割）（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ・昇給：年1回 ・賞与：年1回・実績連動 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

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待遇・福利厚生

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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 社会保険完備 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ AIツール利用費を会社が負担（ChatGPT Plus・Claude 等） ＜その他補足＞ ■健康診断サポート（年1回） ■副業OK ■服装自由（商談時はジャケットを着用） ■特別ボーナス制度あり

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休日・休暇

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週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ・年末年始休暇あり ・有給休暇（年10日間、入社時に5日分利用可能、7ヶ月目に残り5日を付与）