IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【ソリューション営業/大手向け】IT業界経験不問◇業界特化型SaaS◇ソリューションを創り出す
◆◇最先端技術×産業特化SaaS×完全自社開発「日本を照らす燈となる」を使命に日本のAI開発の最前線を担う◇◆ ■業務内容 日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。 構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。 ■具体的には ◇ステークホルダーマネジメント…顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定 ◇課題抽出…初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定 ◇案件組成…特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進 ◇BizDev…クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック ■キャリアパス ◎プロフェッショナルパス…エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる ◎アカウントマネージャーパス…Tier1顧客の深耕や経営層との折衝を担当 ◎マネージャーパス…チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う ■ポジションの魅力 ◎完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。 ◎東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。 ◎意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。 ■AI SaaS事業本部について： 建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光／Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人営業経験(目安：3年以上) └顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験（ソリューション営業の素養）
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 勤務地最寄駅：JR総武線／御茶ノ水駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中も条件・待遇に変更はありません。
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給与
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＜予定年収＞ 550万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：309,000円～437,000円 固定残業手当/月：108,000円～153,000円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 417,000円～590,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■賞与：年2回 ＜裁量労働制が適用された場合＞ ・みなし労働時間/日：9.5時間 ・みなし労働時間超過分（1日1.5時間分）の割増賃金は、給与に固定で含む※深夜・法定休日の労働については別途割増賃金支給。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ - ＜その他補足＞ ■健康診断（規定区分内で全額会社負担） ■祝金
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ■年末年始休暇、慶弔休暇 ■産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
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