IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【東京】エンタープライズ・大手企業担当営業/Account Executive◆ハイブリットワーク
★SaaS営業の「その先」へ。企業の未来を創る「AIネイティブ」なビジネスプロフェッショナルへ／世界トップクラスのCRMプラットフォームを軸に、Data Cloud・Slack・Agentforceなど組み合わせながらお客様の経営課題を解決するポジションです★ 同社の中でもエンタープライズセールスは従業員数2000名以上の大企業に対する提案活動をする営業職となります。 ~大手企業のお客様に対して、成長・変革の支援~ ・担当テリトリー：流通、BtoC、通信、製造、金融、公共など業界毎にチームが編成されています。 ※詳細は採用担当にお尋ねください／希望や適正に応じて、適切なポジションをご案内させていただきます。 ★Role Description: 担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 ★Your Impact: ・担当するアカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。 ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 ・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件 ・IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上 ・直販営業経験 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ■歓迎要件 ・課題解決型の提案経験もしくはSI出身の方 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワーSalesforceTower 勤務地最寄駅：地下鉄各線／大手町駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ 事業場外みなし労働時間制 みなし労働時間/日：8時間00分 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 ＜時短勤務＞ 相談可
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中の勤務条件は変更ありません。
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給与
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＜予定年収＞ 1,200万円～2,000万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：7,200,000円～12,000,000円 ＜月額＞ 600,000円～1,000,000円（12分割） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 無 ＜給与補足＞ ■給与更改：年1回 ■基本給＋インセンティブ（基本給：インセンティブ＝6：4） ※基本給は年間基本給の1/12を毎月支払います。 ※営業実績に対してインセンティブを毎月支払います。 インセンティブ支払額に上限はありません。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■入社オリエンテーション、OJT、プロダクトトレーニング、セールスフォース・ブートキャンプ(グローバルレベルの提案能力向上プログラム) ■社内英会話講習 ＜その他補足＞ ■確定拠出年金 ■定期健康診断／入社時健康診断 ■ピーク・パフォーマー・クラブ（目標100%達成時に表彰とインセンティブ） ■プレジデント・クラブ（営業成績優秀者とご家族を招待） ■不妊治療手当 ■自己投資学習補助 ■オフィス内にてラウンジでスナックや飲み物を豊富にご用意 他
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇2日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ■年末年始、有給休暇 （初年度は入社時期に応じて按分、次年度より20日付与※最大40日まで繰り越し可）、ボランティア活動休暇、慶弔休暇
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