IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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エンタープライズセールス◆建設業向け業務支援SaaS／累計資金調達55億円超／フレックス
～日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞（ダイバーシティ賞）を受賞／週刊東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」に選出～ ■業務内容 エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします。 ◇エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得 ◇経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成 ◇以下を含む一連のセールスプロセスのリード - アカウント戦略の策定、セールスプラン立案 - トップアプローチからのリード対応 - ISからパスされたリード（SAL以降）の対応 - 自らもダイレクトアプローチを行いリードを獲得 - 課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング - プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成 - RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動 - 案件管理、競合分析、レポート作成 ■ポジションの魅力 ◎経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現できます。顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。それによって自らの視座を高めることでより高いキャリアを目指せます。 ◎Sales Representativeとして自らが会社の顔として様々な社内リソースをリードし顧客の課題解決を提案していくポジションです。 ◎プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリードできます。縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。 ◎今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバーとなります。第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。 ◎セールスの現場知見をプロダクト進化に直結させます。顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。 ■プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人向け（BtoB）ITソリューション営業経験 ※スキルセットより適性・姿勢を重視します。 ■歓迎条件： ・SaaS／クラウド領域で、従業員1,000名以上のエンタープライズ企業に提案営業をした経験 ・役員クラスの意思決定者との商談経験 ・ARR年間1億円以上の案件や、顧客の複数部門にまたがる大型案件を提案・推進した経験（RFI／RFP対応を含む）
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都中央区銀座7-16-12 G7ビル8F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める就業場所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30～18:30
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。
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給与
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＜予定年収＞ 550万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：349,925円～763,414円 固定残業手当/月：108,451円～236,601円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 458,376円～1,000,015円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定 ※上記固定残業手当は「職務手当」の名称で支給（超過分別途支給） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、厚生年金基金 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：月上限5万円 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：補足事項なし 退職金制度：無 ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■初日に入社時オリエンテーションあり ■OJT ＜その他補足＞ ■慶弔見舞金※要件あり ■定期健康診断※要件あり ■社用PC貸与 ■新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベントの費用補助 ■ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度 ■ベビーシッター割引制度 ■オフィスコンビニ ■GitHub Copilot（エンジニア向け）
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ■年末年始（12月29日-1月3日） ■年次有給休暇（入社時付与） ■慶弔休暇
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