IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【東京】大手製造業向けアカウント営業◆AI・DX活用／顧客の潜在課題に対して提案／リモート有
【日本のモノづくり現場を支えるインフラ企業／AI活用／新規事業リモート有・フレキシブルな働き方】 ■概要： ミスミは、ものづくりに必要な幅広い商品・サービスを提供し、製造業のお客様の設計・調達・生産を支える企業です。 豊富な商品ラインナップとECを中心とした販売基盤を強みに、幅広い製造業のお客様との取引を築いてきました。 今後は、蓄積された顧客・購買データとAIを活用し、顧客体験のさらなる向上や新たな営業スタイルの構築にも挑戦しています。 ■職務内容： 大手製造業の既存顧客に対し、顧客の潜在ニーズや課題を発掘し、ミスミの商品・サービスの利用拡大を推進するアカウント営業です。顧客の複数部門への提案や社内関係部門との連携に加え、AI・データを活用した新たな営業モデルの構築にも携わります。 【大手製造業の潜在顧客・需要の発掘】比率：25％ ・購買実績・利用状況などの顧客データをもとに、潜在需要のある顧客を発掘 ・電話・Web商談・訪問を通じて、顧客の課題や取引拡大を阻害している要因を把握 ・既に取引基盤があるものの、ミスミの利用が限定的な大手製造業が主な対象 【アカウント戦略の立案・利用拡大】比率：40% ・購買実績、組織構造、商談情報などをもとに、顧客ごとのアカウント戦略を立案・実行 ・購買、調達、設計、生産技術、工場など顧客企業の複数部門へアプローチ ・商品、サービスの提案や展示会、勉強会などを通じて利用部門・利用者・商品カテゴリを拡大 ・ミスミの幅広い商品、サービスを活用し、顧客単位での取引拡大を推進 【AIを活用した新たな営業モデルの構築】比率：25％ ・営業活動の標準化や営業プロセスの改善を推進 ・AI、データを活用しターゲット顧客の優先順位付けや営業アプローチを高度化 ・商談、営業活動データを分析し次の営業活動へ活用 ・営業現場の視点から、AIを活用した再現性のある新たな営業モデルを構築 【社内関係部門と連携した顧客課題の解決】比率：10％ ■働き方： ・リモート可 ・休日出勤：無し ・出張情報 -有無：有り -場所：全国 -頻度：月２～3日程度 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞ ■必須要件： ・法人営業経験3年以上 ■歓迎要件： ・大手法人に対する深耕営業・アカウント営業の経験 ・製造業（メーカー・商社など）に対する営業経験 ・顧客企業の複数部門・関係者へアプローチし、取引拡大につなげた経験 ・データ・AIを活用した営業活動や業務改善の経験
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区九段南1-6-5 九段会館テラス 勤務地最寄駅：半蔵門線・東西線、都営新宿線／九段下駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 フレキシブルタイム：8:30～11:00、15:00～19:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～17:30
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中の待遇変更はありません
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給与
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＜予定年収＞ 700万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：280,000円～400,000円 ＜月給＞ 280,000円～400,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※ご経験や面接結果によって変動あり ※上記年収は30時間の残業代と賞与が含まれています。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、退職金制度 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 社会保険完備 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：会社規定に基づき支給 家族手当：無 住宅手当：無 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：正社員のみ ＜定年＞ 60歳 定年再雇用制度あり ＜教育制度・資格補助補足＞ ・社内英会話レッスン(本社ビルのみ)・社内研修制度 ＜その他補足＞ ・確定拠出年金制度 ・保養所（ラフォーレ倶楽部) ・テーマパークチケット優待
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数124日 年末年始（12/29～1/4）、有給（初年度：即日付与。日数は入社日によって変動。次年度以降4月に付与)、慶弔休暇、特別休暇 ※業務の都合で休日を他の日に振替えることがある
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