IT法人営業（直販）
職務内容
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仕事内容
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【渋谷】自社サービスの法人営業（営業戦略・組織立上げ）◆スタンダード上場／フレックス／年休120日
AIを活用！プレイヤーとして自社サービスの新たな成長領域を牽引／toB向け高付加価値サービスの営業戦略立案から組織立ち上げまで幅広く担当 ■業務内容： 本ポジションでは、ロリポップ・ムームードメイン事業部におけるtoB向け高付加価値サービス（ネットワークセキュリティサービス、クラウドリセール等）の営業戦略立案を担っていただきます。 そして、toB商材の拡大・組織の拡大というフェーズの変化に合わせて、営業組織そのものをリードし、次の成長を形づくっていただくことを期待しています。 ■業務詳細： ◇toB商材の営業戦略・販売計画の立案、実行、振り返り ◇営業組織の立ち上げ（人員育成、営業プロセス・KPI・SFA等の仕組みづくり） ◇各チームが立案する施策・戦略への営業観点でのレビュー・助言 ◇商談の開拓～クロージング（プレイング前提） ◇パートナーセールス・アライアンスの開拓 ◇マーケティング・開発チームと連携し、顧客の声を商材改善につなげるループの構築 ■募集背景と課題： ◇GMOペパボのロリポップ・ムームードメイン事業部では、「ロリポップ！レンタルサーバー」「ムームードメイン」「ヘテムル」「グーペ」など、インターネット上での創作活動・表現活動を支援するサービスを多数展開し、安定した収益基盤を築いてきました。中でも、「ロリポップ！レンタルサーバー」は20年以上の歴史を持つ主力サービスとして、幅広いユーザーに支持され続けています。 ◇そのロリポップ・ムームードメイン事業部において、これまでの手ごろな価格帯でのサービス提供に加え、今後は、より高付加価値・高単価な事業にもチャレンジしていきたいと考えています。それに伴い、プロジェクトの規模・関係者・リスクも増大していくことが想定されます。（直近で立ち上げたサービス例：LOLIPOP! for Gamers） ■別枠の応募条件に加え下記のようなご経験を歓迎します： ・ホスティング・クラウド・ネットワーク・セキュリティ等、インフラ領域商材の営業経験 ・Web集客（セルフサーブ型）中心の企業で、セールス機能を後から立ち上げた経験 ・パートナーセールス・代理店網の構築経験 ・インサイドセールス・カスタマーサクセス組織の設計経験 ・開発組織・エンジニアと協働してプロダクトを売った経験 変更の範囲：会社の定める業務
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対象となる方
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学歴不問
＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・SaaSを中心としたtoBビジネスでの法人営業経験（目安10年以上） ・営業戦略を立案し、実行・データに基づく振り返りまで主導した経験 ・営業プロセス設計・KPI設計の実務経験 ・営業メンバーの採用・育成・評価の経験 ・生成AI（最新のIT技術・ツール）を業務で活用されている方 ■歓迎条件： 別枠の職務内容欄下部に記載しています。
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勤務地
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＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー 勤務地最寄駅：JR各線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
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勤務時間
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＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00
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雇用形態
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正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月
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給与
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＜予定年収＞ 1,000万円～1,500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：564,050円～872,830円 その他固定手当/月：55,000円 固定残業手当/月：214,950円～322,170円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 834,000円～1,250,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※経験・スキルを考慮のうえ、決定します。 ※その他固定手当：ライフプラン手当 ■昇給：年1回 ■定期賞与：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
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待遇・福利厚生
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通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費上限150,000円 社会保険：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ OJT ＜その他補足＞ ■社員持株会 ■確定拠出年金 ■コミュニケーションスペース（24時間利用可能／ランチ・ドリンク無料） ■託児所 ※東京 ■各種施設の優待利用（スポーツクラブ / 保養施設 等） ■健康診断（年1回）及び産業医健康相談（希望者） ■育児休業制度（時短・時差勤務はお子様が小学6年生に達するまで利用可） ■介護休業制度（時短・時差勤務） ■慶弔見舞金（結婚／出産／弔事） ■独自ドメインプレゼント ■社員旅行
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休日・休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年末年始休暇（最大5営業日）、有給休暇（入社時から付与）、慶弔休暇
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