IT法人営業（直販）
職務内容
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求人要約
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- シリーズC調達。自社SaaSシェア100%を目指す
- 新規開拓から契約まで一貫して担う提案営業
- 週3在宅×平均残業20h未満×入社半年でリーダーも
仕事内容
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【物件データのインフラへ】お客様の課題から逆算して提案する不動産DXの法人営業
仕事内容 ￣￣￣￣ 今回募集するセールスには、不動産会社を中心としたお客様へ、当社が提供する「Req」「Stockplace」（物件写真・間取り図の作成と、物件データの活用サービス）の新規提案営業をお任せします。 電話での新規アプローチを中心に、まだLive Searchを知らない不動産会社との接点をつくるところからスタート。アポイントの獲得から商談、提案、クロージング・契約まで、一連の営業活動を担当していただきます。 ■電話を中心とした新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得 ■商談での顧客ニーズ・課題のヒアリング ■課題に合わせたサービスの提案 ■見積作成・クロージング・契約 ■契約後のカスタマーサクセス部門への引き継ぎ（お客様の課題と目標を共有） ＼「何を売るか」より「お客様が何を実現したいか」から考える営業／ Live Searchは、不動産管理会社向けに、プロが撮影する物件写真と寸法入りの間取り図を提供する「Req」を展開しています。 営業が提案するのは、写真そのものではありません。「空室を減らしたい」「管理戸数を増やしたい」「オーナーとの信頼を深めたい」。お客様が伸ばしたいものを先に聞き、そのために写真や間取り図をどう使うかを組み立てます。だから、写真から話を始めません。 商材の説明ではなく、お客様の事業から逆算して提案を組み立てる。その積み重ねが、お客様の事業を拡大し、営業としての提案力を磨きます。 「Req」がお客様に選ばれ続ける理由 ￣￣￣￣ ◆継続率99.5％ ◆大手を含む700社以上が導入 ◆空室期間 平均60日短縮 ◆導入後、管理戸数が平均1.2倍に ◆累計導入社数・コンテンツ数・展開エリア数の3部門でNo.1※ ※2026年8月 日本マーケティングリサーチ機構調べ それでも、まだ「Req」の価値を知らないお客様が多くいます。「撮影による課題はない」と言われることも少なくありません。だからこそ、営業一人ひとりが、事例とお客様の課題をつなげてご提案した分だけ、事業の伸びにつながります。
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チーム組織構成
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◎産育休から復帰して育児と両立するメンバーや、女性管理職も多数！
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組織名称
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セールス：30名（全拠点）
・男女比 → 5：5
・年齢構成 → 平均32歳
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対象となる方
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【業界経験不問】営業経験をお持ちの方／自信を持って勧められるサービスを届けたい方
【応募条件】 ■業界を問わず、営業経験のある方 【歓迎する経験】 □営業経験（業界・商材は問いません） □新規顧客の開拓経験 □数字をもとに営業を改善した経験 □後輩育成やチームリードの経験 【こんな方にフィットします】 □目標に対して、自分なりの勝ち筋をつくって達成したい方 □今の環境で成果を上げ、次のステージで力を試したい方 □事業と組織の拡大に関わりながら、会社と一緒に成長したい方 □自信を持って勧められるサービスで、成果を出したい方 ◎20名以上採用予定／業種未経験歓迎
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選考のポイント
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経験の長さより、目標に対して自分なりの勝ち筋をつくり、やり切ってきた経験を重視します。事業と組織が拡大するこのフェーズで、自分の力を最大限試したい方とお会いしたいです。
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勤務地
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【原則転勤なし／週3日リモート・週2日出社】東京・大阪・福岡・名古屋のいずれかの拠点 ★ご希望を考慮の上、配属を決定します。 ■東京オフィス 東京都渋谷区円山町28-4 Oba Bld. A館5F ・京王井の頭線「神泉」駅 徒歩約3分 ・JR「渋谷」駅 徒歩約8分 ■大阪オフィス 大阪府大阪市北区曽根崎2丁目2-1 梅新21ビル 401号室 ・Osaka Metro谷町線「東梅田駅」 徒歩5分 ・Osaka Metro御堂筋線「梅田駅」 徒歩6分 ・JR大阪環状線「大阪駅」 徒歩9分 ■福岡本社 福岡県福岡市中央区天神1丁目10-10 天神ビジネスセンター2 6階 ・地下鉄空港線『天神』駅直結 ・福岡市地下鉄七隈線「天神南」駅 徒歩4分 ■名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区栄1丁目24番25号 CK16伏見ビル5階北号室 ・地下鉄鶴舞線「大須観音」駅 徒歩4分 ・地下鉄東山線「伏見」駅 徒歩8分 ★リモートワークを導入しています 入社後2週間は全日出社で業務を覚えていただきます。その後は週2日出社、ほか3日は在宅勤務のスタイルが定着しています。 ※受動喫煙対策：屋内禁煙
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勤務時間
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9:00～18:00 （実働8時間、休憩1時間） 【柔軟に働ける環境が、自己成長につながる】 「限られた時間で成果を最大化すること」を目指し、柔軟かつ効率的に働ける環境を整えています。仕事の密度を上げることで、短期間で多くの経験を積めるだけでなく、自己研鑽の時間を持つことができ、さらなる成長へとつながっていきます。また、「長時間働く人」ではなく「効率的にハイパフォーマンスを出す人」が正しく評価される環境のため、ダラダラと残業することはありません。 ■バーチャルオフィスツールを導入 組織の連携を強化するため、バーチャルオフィスツールを導入しています。拠点が離れていてもその場で相談し合い、スピードを落とさず仕事を前に進められる環境です。
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平均残業時間
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月20時間未満
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雇用形態
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正社員
※試用期間6カ月（期間中も給与・待遇に変更はありません）
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給与
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【社員の年収例】 ・600万円（入社3年目・32歳・リーダー） ・504万円（入社2年目・28歳・リーダー候補） 【メンバー】 ・年収例400万円～600万円 ・月給27万円～42.7万円 ※上記月給には固定残業代（月45時間分：7.03万円～11.11万円）を含みます 【リーダー候補】 ・年収例500万円～700万円 ・月給35.7万円～50万円 ※上記月給には固定残業代（月45時間分：9.29万円～13.01万円）を含みます 【共通】 ※年収例は月給12カ月分＋賞与1カ月分で算出 ※固定残業代は時間外労働の有無に関わらず支給し、45時間を超える時間外労働分は追加で支給します 【インセンティブ制度】 ・月次収益（MRR）15万円以上の新規契約で10万円支給 ・業績2カ月連続達成で5万円支給 ・業績3カ月連続達成で10万円支給 ＜インセンティブ支給実績＞ ・年間支給平均額45万円／1人あたり（セールス職の2025年実績） ・最高支給額350万円／年間
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給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
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【明確な評価制度】 目標設定とValueに基づく評価を年2回実施しています。 Valueに沿った項目の評価に応じて一度の査定で年収最大20％の昇給が設けられています。 ＜目標＞ ・目標設定：四半期ごとの定量的な目標を各部署で設定 ・課題設定：四半期ごとに体制や取り組む課題などを設定 ＜昇給実績＞ ・年間昇給平均額84万円/1人あたり（2025年実績） ・最高昇給額260万円/年間
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賞与
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年null回初年度：最大年2回（入社時期・実績に応じて支給) 2年目～：12分割（月々支給） ※評価は年2回
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昇給
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年2回（年間昇給平均額：84万円/1人あたり ※2025年実績）
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入社時の想定年収
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年収400万円～600万円（メンバーの場合） ※経験・実績を考慮の上決定します
年収500万円～700万円（リーダー候補の場合） ※経験・実績を考慮の上決定します
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待遇・福利厚生
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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当（月額上限2万円／東京オフィス勤務の場合は3万円） ■定期健康診断 ■どこでもワーク制度 旅行や帰省のついでに展開拠点で勤務可能。 ■ストックオプション制度（付与実績あり） 「会社を大きくした果実」を社員全員で分かち合うための制度です。 ■営業スキル個別レクチャー制度 - sales coaching - 外部の営業のプロ講師から、実際の商談や課題に合わせた個別レクチャーを受けられます（費用は会社負担）。 ■オフィスカジュアル ビジネスシーン（顧客対面）にふさわしい清潔感・ドレスコードの中で、服装・髪型・ネイルは自由。 ■慶弔見舞金制度 ささやかながら規程の範囲内でお見舞金をお渡ししています。
【毎週土曜日に行われる全拠点参加のzoom会議 - win session -】 全拠点を繋ぎ、職種や肩書き横断で、週ごとの進捗共有を行っています。成功事例の共有やフィードバック、協力してもらったことへのお礼などもあり、ただの進捗確認・共有ではなく、「いいものはいい」として互いにフィードバックする機会になっています。また、部門横断でアドバイスや意見交換をし合うなど、「改善・改良すべきにはきちんと向き合う」という姿勢で組織全体の成長を加速させています。
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休日・休暇
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年間休日：123日
■完全週休2日制
（水・日） ※火・土の週2日出社、ほか3日はリモートワーク
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
10日～20日
■産前・産後休暇
※取得実績あり
■育児休暇
※取得実績あり
★5日以上の連続休暇取得OK 【ライフステージが変わっても働きやすい環境】 在宅勤務を組み合わせた柔軟で働きやすい勤務体制があり、産休・育休も取得しやすい環境です。実際に、産育休から復帰し、活躍している社員も多数います。 【期初のkickoff summit】 全社員が一堂に会し、会社のビジョンや目標を共有。チーム全体の一体感を高める重要な機会です。 【半期の全社集会】 上期の振返りと下期の方針を共有。通期目標達成に向けて、さらに勢いを加速させる場としています。 ★「評価されるべき人が評価される」「機会は平等に、評価は公平に」をポリシーに、各種MTGと評価を行います。
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社員インタビュー
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■同僚／中村／32歳／関西拠点責任者 入社3年目 ◆提案に自信を持てる理由は？
「Req」は、写真1枚で入居率やオーナー満足度が上がり、管理戸数の増加にもつながるサービスです。導入企業の効果が事例として数多くあるので、自信を持ってご案内できます。
■同僚／中村／32歳／関西拠点責任者 入社3年目 ◆印象的なお客様の声は？
導入事例をお伝えしたときに「ただの撮影代行じゃないんだね」「かゆいところに手が届く」と言っていただけたことです。営業をしていてよかったと感じる瞬間です。
■上司／井上順仁／35歳／取締役COO ◆業界未経験の方へ
不動産会社にとっては、営業もエンドユーザーになりえます。業界経験がなくても、家探しの不便さを経験したことがある方なら、あなた自身の経験を提案に活かせるはず。私自身も他業界からの転職でした。
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取材レポート
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■社員の働き方は？
確信を持てるサービスで、導入のその先の成果まで伴走する。
同社が最終的に目指すのは業界シェア100％。中村さんは入社後、「いいサービスを世の中に広めたい」「自分の成果が会社の成長にもつながっている」という実感が生まれたことで、個人の売上だけでなく、チーム全体で成果をつくる視点を持つようになったといいます。事業拡大の当事者として活躍できることも、同社の営業ならではのやりがいです。
Live Searchでは、入社直後から無条件に裁量が与えられるわけではありません。成果を出すこと、顧客や周囲から信頼を得ること、そして成果を再現できること。その積み重ねによって、大手企業担当や新エリア立ち上げ、新規プロジェクトなどの挑戦機会が広がっていきます。だからこそ、地道な改善や継続的な成果創出に向き合い続ける姿勢が求められます。
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