IT営業
株式会社ROKAI職務内容
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■ 仕事内容
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IT営業◆年間休日130日／月給30万円以上／賞与年2回／退職金・住宅手当あり／随時昇給／土日祝休み
IT業界未経験から、提案力を磨ける営業へ！
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営業の経験があれば、IT知識は入社後でOK！
企業の「人手が足りない」「業務を効率化したい」といった悩みに、IT人材やシステムの提案で応える仕事です。
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★STEP1：先輩と一緒に基礎を学ぶ
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入社後はOJTで業界知識や商談の進め方を習得。代表との週1回の1on1では、提案の相談もできます。IT知識は少しずつ習得！
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★STEP2：得意な方法でお客様へアプローチ
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新規開拓が約8割、既存顧客のフォローが約2割。
紹介・DM・交流会・電話・訪問など、営業方法は自分に合うものを選べます。Web商談も多く、外回りばかりではありません。
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★STEP3：約3ヶ月を目安に独り立ち
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まずはお客様の話をじっくり聞くことから。
◎IT人材が足りない⇒エンジニアをご提案
◎開発を任せたい⇒システムの請負開発
◎仕事を効率化したい⇒業務システム導入
わからないことは、代表や先輩に相談しながら進められます。
営業を支える事務業務も！
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契約書・見積書・請求書の作成、稼働時間の帳票管理、提案資料の作成も担当。幅広い経験を積めます。
提案の幅が広いのがROKAIの強み！
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経験豊富なエンジニアが在籍し、案件の約9割が企画・設計・管理などの上流工程。人材の提案に加え、請負開発やERP導入まで、お客様の課題に合わせて提案できます。
自分らしく働き、着実に成長！
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一律の行動ノルマはなし。四半期ごとの目標に向けて、自分で計画を立てて取り組みます。営業経験を土台に、IT業界で提案の幅を広げましょう！
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■ 応募資格
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学歴不問／業種未経験歓迎／第二新卒歓迎／ブランクOK
■法人営業の経験をお持ちの方（業界・経験年数不問）
＼IT業界の経験・知識は一切不問！／
これまでの営業経験を活かして、新しい業界に挑戦したい方を歓迎します。ITの知識は入社後に少しずつ覚えていけば大丈夫です！
★こんな方にピッタリ！
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◎営業経験を活かして収入をアップさせたい
◎IT業界に興味がある
◎お客様とじっくり関係を築く仕事がしたい
◎自分に合った営業スタイルで働きたい
◎仕事もプライベートも大切にしたい
★こんな経験も活かせます！
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・IT業界での営業経験
・無形商材の営業経験
・お客様への提案や課題解決の経験
※上記の経験は必須ではありません。
※社会人経験10年以上の方も歓迎します！
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■ 募集背景
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■事業拡大に向け、IT営業を増員募集！
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IT事業をメインに、システムの請負開発・代理店を務めるERPパッケージの導入支援など、あらゆる方法でお客様のシステム導入をサポートしている『ROKAI』。コンサルティングやマネジメントなどの上流工程を中心に、お客様の課題に応じた幅広いソリューションを提供しています。
今後の事業拡大に向けて新たな仲間を募集いたします！ゆくゆくは代表の右腕として、会社の未来を一緒に創っていただくことも可能です。営業としてさらなる高みを目指したい方は、ぜひこの機会にご応募ください。
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■ 雇用形態
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正社員
※試用期間3ヶ月あり（その間の給与や待遇に変更はありません）
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■ 勤務地・交通
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東京都板橋区三園1-22-9
◎転勤はありません。
◎U・Iターンも歓迎します。
◆交通
・都営地下鉄三田線「西高島平駅」より徒歩15分
・東武東上線「成増駅」より国際興業バスで5分（「成増団地入口」下車）
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■ 勤務時間
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9：30～18：00（実働7.5時間）
＼1日7.5時間勤務！プライベートも充実♪／
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一般的な実働8時間勤務と比べて、毎日30分短い勤務時間。
さらに、残業は月平均10時間程度。自分でスケジュールを調整できるため、メリハリをつけて働けます！
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■ 給与
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月給30万円～50万円＋賞与年2回＋住宅手当・家賃補助
◎経験・年齢・能力などを考慮の上、決定します。
◎時間外手当は100％支給します。
◎業界屈指の給与制度！！
──目標達成度などを正当に評価！──
四半期・年間の売上目標や予算に対し、その達成度やプロセスを評価する仕組みです。「どのようにコミットするか」を会社から細かく指示することはありませんので、あなたらしいスタイルでご活躍いただけます。
◆年収例
年収580万円／27歳（入社3年）
年収650万円／30歳（入社4年）
年収740万円／34歳（入社6年）
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■ 休日休暇
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＜年間休日130日＞
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇（会社カレンダーによる）
■夏季休暇（初年度：3日、2年目以降：5日）
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■子の看護休暇
──プライベートもたっぷり満喫！──
私用やご家庭の都合に合わせて、気軽に有給休暇を取得できる環境です。また、土日と有休を組み合わせ、5日以上の連休も取得OK。趣味に没頭したり、家族と旅行を楽しんだり、プライベートの時間もたっぷり楽しめますよ。
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■ 福利厚生・待遇
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■昇給（随時）
■賞与 年2回（6月・12月／昨年度実績：2～2.5ヶ月分）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
＜各種手当＞
■交通費（全額支給）
■時間外手当（全額支給）
■出張手当
■役職手当
■住宅手当・家賃補助
＜その他＞
■退職金制度
■髪型自由
■社員旅行
■資格取得支援制度
└資格取得時に一時金を支給します。
■ベビーシッター補助金制度
■社内イベント（賀詞交歓会・忘年会など）
──福利厚生は随時アップデート！──
社員の声を参考に、柔軟に福利厚生を改善中。近年では、定年を60歳から65歳へ引き上げました。また、子の看護休暇やベビーシッター補助金などもご用意しています。
──メンバー同士の交流も盛ん！──
定期的に、忘年会や賀詞交歓会・懇親会・社内レクリエーションなどを開催。忘年会では普段行けないような名店に代表が連れて行ってくれるため、楽しみにしているメンバーも多いです。
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■ 入社後の流れ
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▼OJT研修（入社1～2ヶ月）
営業の先輩のもとで、新規開拓の進め方・既存顧客へのアプローチ方法などを確認します。
▼独り立ち（入社3ヶ月目～）
業務に慣れたら、少しずつお客様を引き継ぎ。本格的な営業活動をスタートします。
◎代表が1on1面談を実施
週に1回、代表自ら30分～1時間ほどの1on1面談を実施。直接「キャリアプランや業務に関する相談」や「会社に対する提案」ができるため、安心感は抜群です。
◎業務の改善提案も歓迎
社員の意見を積極的に取り入れる社風です。過去には、社員の提案から『Teams』も導入。必要なツールや受講したい研修などがあれば、ぜひ代表に提案してください。
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■ 一緒に働くメンバー
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★20代～50代のメンバーが活躍中！
従業員7名の少人数組織です。営業部門で活躍するのは、代表を含めて2名。その他、管理部門に1名・エンジニア部門に5名が在籍しています。大手・中堅SIer出身で、20～30年の実務経験を持つベテランエンジニアが多数。近年は、若手SEも活躍していますよ。
★代表の人柄・裁量の大きさが入社の決め手！
面接時に代表から「この会社で何がしたい？」と問われ、その型にはまらない人柄に惹かれて入社を決めたメンバーも。また、業界未経験からでも裁量を持って挑戦できる環境に魅力を感じ、入社してきたメンバーも多いです。
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■ PRコメント
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営業経験を活かして、IT業界でワンランク上の自分へ。
「IT業界に興味はあるけど、専門知識がない…」そんな方もご安心ください。『ROKAI』なら、これまで培った営業経験を活かしながら、新しいキャリアに挑戦できます。
お任せするのは、企業のお悩みを聞き、ITの力で解決する仕事。システム開発やIT人材の提案など、お客様に合った解決方法を一緒に考えていきます。大切なのは、難しいIT知識よりも、相手の話をしっかり聞く力です。
営業スタイルも自由。紹介やDM、交流会など、自分の得意な方法でお客様にアプローチできます。決まったやり方に縛られず、自分らしく営業できる環境です。
もちろん、入社後のサポートも充実。経験豊富な代表との週1回の1on1を通じて、IT知識や提案のコツを学べます。約3ヶ月を目安に、少しずつ独り立ちを目指しましょう。
年間休日130日、土日祝休み、残業月平均10時間程度。働きやすさも整った環境で、営業として新しい一歩を踏み出しませんか。
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■ プロフェッショナル取材者のレビュー
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◆取材から受けた会社の印象
■あたたかい雰囲気が何よりの魅力！
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もともとは、飲食店の店舗責任者だった代表の原田さん。30歳前後にIT業界へ転身し、システム開発会社で17年間にわたりプログラマー・SE・PM・営業・部長職を歴任してきたといいます。そして「若い世代がもっと活躍できるように」と、株式会社ROKAIを立ち上げたそうです。
そんな代表ですが、社員の方々いわく、とても人好きで従業員想いなのだとか。「成長には適切なフィードバックが必要」という考えから、社員に対しても率直に指摘を行なってくれるそう。「一人ひとりの“何がしたいか”を一番に考え、いつも真摯に向き合ってくれる」と嬉しそうに教えてくださいました。
社員の声から福利厚生を導入したり、忘年会にちょっといいお店を選んだり…代表のそんな優しさが、社内の雰囲気を作っているとのこと。取材を通しても、同社の和やかであたたかい雰囲気が伝わりました。
◆この仕事のやりがい＆厳しさ
●やりがい
■お客様の課題解決に貢献できる！
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単に商品を売るのではなく、お客様の困りごとに合わせてIT人材やシステムをご提案。自分のアイデアが課題解決につながり、感謝されたときには大きな達成感を味わえるそうです。
■営業としての成長を実感できる！
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お客様には経営者や部門責任者も多く、普段なかなか接することのない方々と関われるのも魅力。経験豊富な代表との週1回の1on1を通じて、提案のコツやIT知識を学べるため、着実にスキルアップできる環境とのことです。
■自分の意見が会社づくりにつながる！
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少人数の組織だからこそ、社員のアイデアも積極的に採用。実際に社員の声から新しいツールが導入されたこともあるそうです。自分の意見が会社の変化につながる面白さも感じられるでしょう。
●厳しさ
■自分で考えて行動することが大切です。
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営業手法やスケジュールの自由度が高い分、自分で計画を立てて行動する必要があります。決まったやり方がないため、最初は戸惑うこともあるでしょう。
■新しい知識を学び続ける必要があります。
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お客様によって抱える課題はさまざま。そのため、ITの知識や提案方法など、日々学んでいく姿勢が求められます。自分から積極的に知識を吸収していくことが大切です。
◆この仕事の向き＆不向き
●向いている人
◎自分の裁量で営業活動を進めたい方
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「1日にテレアポを何十件」といった画一的な営業手法やノルマはなく、異業種交流会への参加・DM送付・飛び込みなど、主体的にアプローチ方法を選択できます。そのため、「自分で戦略を練って試行錯誤したい」「裁量の大きい環境で力を試したい」という方にぴったりです。
●向いていない人
▲営業活動だけに専念したい方
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従業員7名の少人数組織だからこそ、事務作業も自分で対応する必要があります。そのため「営業は外回りや商談だけしていればいい」「事務手続きはしたくない」と考える、分業志向の強い方にはマッチしないでしょう。
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