事業内容

Ｊストリームは、動画に関するあらゆるプロダクト・サービスを提供するB2B企業です。

インターネット黎明期の1997年に設立され、日本の動画配信ビジネスのパイオニアとして業界をリードしてきました。動画領域において制作、配信、運用をワンストップで支援することができる会社です。コロナをきっかけに動画活用における世の中のニーズが高まり、業績も堅調に推移しております。

取引企業は、医療業界を中心に、放送局、メディアやなど年間1,200社以上、対応案件数は10,000件以上の実績を誇ります。

自社プロダクト・サービス例

■ 医療業界の発展に貢献する学会・web講演会の『ライブ配信サービス』

■ 法人向け動画配信プラットフォーム『J-Stream Equipmedia（イクイップメディア）』

■ 安定した配信環境を支える『J-Stream CDNext（シーディーネクスト）』

▼会社紹介資料はこちら

仕事内容

大手企業を中心としたクライアントの課題に対して、動画配信・ライブ配信・映像制作・Webサイト制作などの多様な自社サービスを組み合わせて提案していただきます。

【主な業務】

■ 提案・アカウントプランニング

・クライアントの経営/事業課題を踏まえたヒアリング、課題整理

・顧客情報や市場動向をもとにした仮説構築、企画・提案

・複数の自社サービスを組み合わせたソリューション設計

・既存顧客との中長期的なリレーション構築、アップセル・クロスセルの推進

■ プロジェクトマネジメント・効果検証

・大型案件・複合案件におけるプロジェクトリード

・技術、制作、運用部門や外部ベンダーとの調整、進行管理

・納品後の効果検証・振り返り、次回提案に向けた顧客フォロー

■ チームビルディング・育成

・チームメンバーの案件相談、提案レビュー、営業活動へのアドバイス

・課長と連携した、チーム目標達成に向けた営業活動の推進

単一の商材を提案する営業ではなく、顧客の事業環境や課題を把握したうえで仮説を立て、社内の技術・制作部門や外部パートナーを巻き込みながら、提案からプロジェクト推進、納品後のフォローまで一貫してリードするポジションです。

ご経験に応じて、課長を補佐するプレイングリーダーとして、チーム内の案件支援や後輩メンバーへのアドバイス・育成にも携わっていただきます。

▼案件事例

・バーチャル株主総会の実施（株式会社LIXIL様）

・eラーニングサイトの動画制作（カゴメ株式会社様）

・資産運用の啓蒙動画・視聴Webページ制作（三井住友信託銀行様）

・動画ポータルサイトの企画・制作・運営（株式会社サンワカンパニー様）

やりがい

・顧客から提示された要望に応えるだけでなく、自ら課題を発見し、仮説からソリューションを組み立てることができます

・大手企業の複雑な課題に対し、複数部署・パートナーを巻き込みながらプロジェクトをリードする経験を積めます

・動画・Web・ライブ配信など幅広い領域を組み合わせ、リサーチから企画、提案、実行まで一気通貫で顧客の課題解決に関わることができます

・営業個人として成果を上げるだけでなく、後輩支援やチームの営業力向上にも携わることができます

・将来的には、営業戦略や組織運営、人材育成にも関わるマネジメントポジションを目指すことができます

キャリアパス

入社後は研修や営業同行を通じて、当社のサービス・技術・顧客特性への理解を深めていただきます。

これまでのご経験に応じて早期に担当顧客を持っていただき、まずは大手クライアントに対する提案活動や、複数部署が関わる案件のプロジェクトリードをお任せします。

その後は、プレイヤーとして担当顧客の成果を追うだけでなく、課長を補佐するリーダー的な立場として、メンバーの案件支援や提案レビュー、後輩育成、チーム施策の推進などにも役割を広げていただくことを期待しています。

将来的には、本人の希望や適性、実績に応じて、課長などのマネジメントポジションを目指すことが可能です。

「営業の専門性をさらに高めたい」「大型案件やプロジェクトをリードしたい」「これまでの営業経験を活かし、次のステップとしてチームマネジメントにも挑戦したい」という方に適したポジションです。

チームについて

営業本部　ソリューションセールス部　エンタープライズソリューション２課

課長＋6名のチームです。

東京本社・西日本オフィスの社員が混合するチームです。（課長は西日本オフィス在籍）20代のメンバーが多く、カジュアルにコミュニケーションを取り合っています。チームでの定例MTGはオンラインで行っていますが、ご入社後は対面でのコミュニケーションも週1～2回程度想定しています。

働き方

週1日程度出社し、対面でもコミュニケーションを取っています。出社頻度やフレックスの利用は業務調整が行えていることを前提に、個人の裁量にゆだねています。なお、入社直後は質問しやすいように出社を多めに設定しています。

お客様との商談もオンラインが主流ですが、必要に応じて対面での実施も行っています。不定期で東京本社への出張も発生します。（隔月1回程度を想定）

応募条件

必須経験・スキル

・法人営業経験 5年以上 ・後輩社員へのOJT・業務指導経験

・社内外の関係者と連携しながら、プロジェクトや案件を推進したご経験

歓迎経験・スキル

以下の経験があれば優遇します。

・Web/ASP/SaaS関連の営業経験

・Web広告・映像・配信などの提案営業経験