光回線のアライアンス先開拓～営業戦略の企画立案｜メンバー（東京）

★光回線のアライアンス先開拓～営業戦略の企画立案

#アライアンス先開拓　#通信回線　#企画立案　#折衝

◎リモート/出社併用 ◎標準就業時間：7時間15分

◎厚生労働省 女性活躍推進認定 プラチナくるみん認定/えるぼし認定（3つ星）取得

■仕事内容

（仕事内容）

当社のBtoBtoCの新規事業の推進業務をお任せいたします。

これまでJCOMでは、自社アセットである光回線・インターネットを当社のお客さま向けに提供してまいりましたが、その光回線・インターネットを、アライアンスを組んだ通信事業者様を介し、その先の集合住宅や個人宅のお客さまへ提供することでJCOMを通じて暮らしを豊かにしていただこうという趣旨で、現在アライアンス先の選定・交渉を実施しています。

お任せする業務内容は事業のフェーズや適性により変化しますが、以下のような業務が想定されます。

・パートナー候補先の選定・調査

・アライアンス契約締結に向けたパートナー候補への提案活動

・アライアンス先のエンドユーザーや販売戦略を踏まえた商品設計

・アライアンス先を含めた営業戦略の企画立案・推進

※変更の範囲：会社の定める業務

（募集背景） 25年4月より新設された部署であり、事業拡大を想定して体制強化を進めており、経験とスキルを持つ人材を募集しています。

（部署構成）

部長1名、専任部長２名、管理監督者7名、メンバー9名

（チーム構成）

①ビジネス推進第1チーム：戸建向け電気通信事業者の対応など

②ビジネス推進第2チーム：集合住宅向け電気通信事業者の対応など

③ビジネス開発グループ：事務所・店舗向け電気通信事業者の対応、新ビジネス企画など

※上記いずれかに配属の予定ですが、今後の状況によりチーム編成が変更となる場合がございます

（残業時間）

15時間／月程度（担当いただく業務により、各月の残業時間にバラつきあり）

■この仕事の魅力

・すでにある当社のアセットを最大限活用するための新規ビジネスのため、0→1ではなく、1→10に向けた推進が可能です

・アライアンス獲得～サービス設計～営業戦略の立案まで、新規ビジネスのプロセスを一気通貫で経験できます

・当社のお客さまに既に提供をしているサービスがあるため、社内に成功体験があり、エンドユーザーのインサイトを想定しやすいのも特徴です

・パートナーとなる企業様も同業態である通信事業者となるため、お互いにシナジー創出が見込め、BtoB／BtoC双方に価値提供ができるビジネスです

■キャリアパス

当社では、社員の成長を全力でサポートしています。定期的な研修プログラムやキャリアコーチングにより、専門スキルを高め、キャリアパスを明確に描ける環境が整っています。将来的にはご本人のご指向、適性により上位グレードへのキャリアアップも可能です。

■経験・資格

【必要な経験・資格】

（経験）

・通信キャリア、ISP、回線事業者など固定通信業界での経験（3年以上）

・他社との提携・協業・代理店・パートナー営業などの経験

・法人顧客との条件交渉や提案経験

・PowerPoint等での提案資料作成、顧客向けプレゼン経験

・複数部門と連携したプロジェクト推進

（スキル）

・顧客折衝、提案書作成、プレゼンテーションスキル

【あると望ましい経験・資格】

（経験）

・複数部門と連携したプロジェクト推進

・新規事業立ち上げ

・営業戦略立案

■求める人物像

・最後まで粘り強く業務に取り組める方

・コミュニケーション能力が高く、チームワークを重んじられる方

・論理的思考で業務に取り組める方