エンタープライズセールス

会社紹介

「Build the Next Era of "Build"（『創る』の次の時代を創る）」 をミッションに掲げる、グローバルAIスタートアップです。私たちが開発するAIコンテキストプラットフォーム「Jitera」は、既存システムのコードを読み込んでシステム構造を解析し、高精度な設計書を自動生成。システム開発・改修を自動化し、効率化とコスト削減を実現する、コンテキストを基盤とした次世代の開発環境です。

2024年9月のローンチ直後から、日鉄ソリューションズ様・SCSK様をはじめとする大手SIerや数十社のエンタープライズで導入が進み、圧倒的なスピードで成長を続けています。その活用は「開発AIエージェント」にとどまりません。社内のあらゆるコンテキストを学習し続けることで、営業や事務といった業務までも代替する「業務AIエージェント」へと広がっています。属人化をはじめとする企業の根深い課題を解き、人々が本質的な「創る」営みに集中できる——そんな未来を、私たちは創ります。

募集背景

エンタープライズセールスは、エンタープライズ市場における新規顧客開拓および既存顧客との関係強化、パートナー開拓と戦略的な関係構築を通じて、お客様の課題解決・ビジネスの価値の最大化と、弊社の売上目標達成に大きく貢献する重要な役割です。

大変ありがたいことに展示会を中心にお客様からの引き合いが非常に多く、営業のリソースが追い付いていないという嬉しい悲鳴をあげております。この勢いを失速させずに売上を更に加速させるべく、エンタープライズセールスを増員募集しております。

業務内容

• 顧客開拓・関係強化 企業向けの大規模な取引を担当し、新規顧客の開拓および既存顧客との関係を強化します。顧客のニーズを理解し、カスタマイズされたソリューションを提案します。
• 提案・プレゼンテーション プレゼンテーション、デモ、プロダクト説明などを通じて製品やサービスの価値を顧客に伝えます。
• 契約交渉・締結 契約交渉、価格設定、および契約締結において顧客と連携します。

必須スキル・資格

• 3年以上営業業務に携わった経験、特にパートナーセールスにおける実績
• 顧客ニーズに基づいたソリューション・提案型の営業スキル
• 自律的に業務を遂行し、売上目標を達成する能力

歓迎スキル・資格

• 新製品のプロモーションキャンペーンの計画および実施の経験
• 大手SIer、ソフトウェア開発会社へのコネクション、営業経験
• ソリューション・サービスの立ち上げ経験
• ビジネスレベルの英語スキル

求める人物像

• 顧客成功志向: クライアントの成功を自分事として考え、ビジネスパートナーとして機能できる方。単なるツール説明者ではなく、クライアント組織の文化・課題を理解し、カスタマイズされた支援ができる方。
• 共感と情熱: Jiteraのミッション・ビジョン・バリューに共感し、生成AIによる『創る』の次の時代を創るという目標に情熱を燃やせる方。
• 自律性と課題解決力: スタートアップの環境で、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に向けて主体的に行動できる方。
• 継続改善マインド: 常に最適な支援方法を模索し、新しい技術や手法を学び続ける成長意欲を持つ方。
• 協調性と柔軟性: クライアント組織と一体となって課題解決に当たり、変化の多い環境で柔軟に業務を遂行できる方。他のメンバーと協力して組織全体の成果に貢献できる方。
• 創意工夫: 既存の枠にとらわれない提案ができ、失敗から学び、次に活かせる柔軟性を持つ方。

キャリアの魅力

• 未来を創る壮大なミッション: AIでソフトウェア開発をはじめとするあらゆる業務の未来を変革。グローバルレベルで社会に大きなインパクトを与える仕事に携われます。
• 圧倒的な成長環境: 急成長スタートアップで最新技術に触れ、他では経験のできない大きな裁量と自己成長を実現。
• 真のグローバル体験: 約半数が外国籍の組織で、多様なメンバーと協働。全社として英語は必須ではありませんが、自然と英語力を磨ける環境です。
• 国内トップクラスの柔軟な働き方: フルリモート＆フルフレックス制度、有給休暇とは別に付与の年間16日のフレックス休暇で、時間や場所にとらわれず、ワークライフバランスを充実。
• IPOを目指す醍醐味: ストックオプション制度により、高いモチベーションで全社一丸となって目標に挑めます。

ワークスタイル

基本はフルリモートですが、顧客との重要な商談や関係構築のためのオフラインミーティング、またチームの一体感を高めるためのオフサイトミーティングなどを通じて、オンラインとオフラインのハイブリッドな働き方を実現しています。

選考フロー

選考は、以下のステップで進みます。

1. 書類選考：カジュアル面談（任意実施）の内容を踏まえ、ご提出いただいた職務経歴書に基づき、選考を行います。書類選考を通過された方のみ、次のステップへお進みいただきます。

2. HR面接 (30分)：Jiteraのカルチャー、社風に合うか、ざっくばらんにお話します。また、相互理解を深め合うために応募者様の今後のキャリアビジョンを伺い、当社に関してご不明な点があればお答えいたします。

3. 適性検査：応募者様の個性や強みを理解するための検査です。適性検査のみでの合格判断は行いません。

4. 現場面接 (30-60分)：配属予定チームのメンバーと、具体的な仕事内容やチームについてお話します。

5. 役員面接 (30-60分)：社長が、あなたの想いやビジョンを伺います。

待遇・福利厚生

• フルリモート＆フルフレックス
• 有給休暇に上乗せして年間16日のフレックス休暇付与
• 最新のMacBook Pro、あるいはWindows端末の貸与
• ストックオプション制度
• オンライン英会話コース受講支援
• 完全週休2日制
• 社会保険完備
• 夏季休暇、年末年始休暇

社内ツール

• Google Workspace（グループウェア）
• Slack（コミュニケーション）
• Jitera (AIエージェント基盤)
• Claude Code（業務アプリの内製化など、エンジニア以外も積極的に利用）
• Linear（タスク管理）
• 1Password（パスワードマネージャー）
• GitHub（ソースコード管理 / PR・コードレビュー）

直近のNEWS

• 2026年6月 米国Anthropic本社「Strategic Startup Program」へ参画
• 2026年2月 生成AIを活用したリバースエンジニアリング・モダナイゼーションに関する特許を取得
• 2025年10月 新たにMCP・API機能を提供開始。既存の生成AIツールとの連携によりワークフローを効率化
• 2025年8月 ソースコード全体のAI解析によって開発ドキュメントを自動生成する新機能「ダイナミックドキュメント」を提供開始
• 2025年6月 レガシーシステムの再構築をAIで支援するモダナイゼーションサービスを提供開始
• 2025年5月 愛媛大学様とAIエージェントのコンテキストに関する共同研究契約を締結
• 2025年4月 アメリカ支社を設立しグローバル展開を加速
• 2025年1月 Forbes JAPANの2025年注目すべきAI企業50社「AI 50」にJiteraが選出
• 2024年9月 開発AIエージェント「Jitera」をローンチ。日鉄ソリューションズ様やSCSK様をはじめとする大手SIer様での導入が進み、売上が急成長。
• 2024年5月 弊社代表の栁澤が「Forbes 30 Under 30 Asia 2024」に選出