募集背景

マネーフォワードではAIや最新テクノロジーを活用したバックオフィス向けSaaS事業、

マネーフォワードビジネスセグメントを提供しております。

また、関連子会社が提供する、クラウド記帳サービス『STREAMED』・クラウド経営分析サービス『Manageboard』の取扱も行っております。

これらのサービスをすべての企業、そして士業や代理店等といったパートナー企業に展開するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスを配置しています。組織の拡大にあたり、各組織のリソースを安定的に最大限発揮させる仕組みの構築・運用をミッションとする営業戦略部のメンバーを募集します。

ミッション

SaaSプロダクトの価値をお客様に提供する各組織(マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)について、最適なビジネスプロセスを構築・改善し、データドリブンを加速させ、生産性を最大化させることがミッションです。

主な業務内容

具体的には、下記をご担当頂きます。

・営業組織のレベニューモデルの最適化

・事業計画、年度予算の策定

・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリングz

・Salesforce、Bigquery、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの整理

・マーケティング・営業・カスタマーサクセス関連データのBIツールでの可視化と分析

・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行

・既存顧客のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行

・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行

・出資提携先のバリューアップに向けた体制構築

【営業戦略部のその他想定される業務】

・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行

・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行

・営業組織のレベニューモデルの最適化

・クロスセルを促進できる仕組み・づくり

・長期/短期の施策の策定

・利用ツールの選定・検証・導入・展開

求めるスキル・経験

・事業企画、営業企画の経験

・Excel、Google Spreadsheet等のPCスキル

・高い問題解決能力・目標達成志向・コミュニケーション能力

あると望ましいスキル・経験

・予算作成・KPI設計経験

・Saas型サービスの法人営業経験

・セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験

※管理部門、営業企画、営業サポート等、所属部門不問。

・会計の知識(簿記2級レベル)

・Salesforceの知識・運用経験

・業務効率化や改善への強い意欲

・積極的なコミュニケーション

・ロジカルシンキング

活躍している人材像

マインド：

フロントの組織を支えるために出来ることは何でもやりたい。

テクノロジーとデータを活用して生産性を最大化する仕組みを作りたい。

組織横断的なコミュニケーションを取って問題を解決したい。

営業・マーケティング・カスタマーサクセス・法務・会計・人事等、広範なビジネス知識をつけたい。

ポジションの魅力

以下を身につけていただくことができます。

・データリテラシー

・組織横断的なプロジェクトマネジメント力

・ビジネスプロセス全体の理解し、俯瞰する力

・売上最大化のためのPDCAを回す力

・セールス・マーケティングテクノロジー（MA、SFA、BIツール）の運用スキル

こんな方に仲間になってほしい

【キャリア面】

・SaaS法人営業→SaaS営業企画のキャリアをお持ちの方

・SaaS法人営業で高い成果を出し、営業企画にチャレンジしたい方

【マインド面】

・マネーフォワードのビジョンに強く共感・共鳴していただける方

・スピード感を持って進められる方

・当事者意識を持って、あらゆることを自分ごとと捉えられる方

・組織のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジシェアを自ら行える方

・関係者に臆せずにコミュニケーションを取り、できる限りのことをヒアリングしようとされる方

・物事や事象を多角的に見ることができ、過程を楽しめる方

・新しい知識の吸収に一切の抵抗がない方

・SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある方

参考情報

■マネーフォワードビジネ��セグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています）

【営業戦略（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）

職務内容