アカウント営業

Description

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◆業務内容：

・主に既存で取引のある顧客に対してのプリセールス活動と、新規顧客に対するソリューション営業をお願いします。

・顧客企業のIT／DX推進上の課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら最適なソリューション施策を提案するお仕事です。

・対象業種は主に「製造業」「小売・流通業」「商社・物流業」をターゲットとした営業活動をお願いします。 その他に「建設・不動産」「情報通信」「サービス業」など様々な業種の取引先があります。

・対象顧客の売上規模は、1兆円を超える大手企業から、100～1000億の中堅企業まで多岐に渡ります。 具体的には… - 既存の取引先企業に対して、プリセールス型のシステム提案活動 や 他部門・グループ会社への開拓を行います。 - 新規の企業については、カンパニーサイトからの問い合わせ や 展示会などで獲得したリードに対して営業活動を行います。 - お客様の課題のヒアリングから企画書の作成／プレゼン、クロージングまでをお任せします。 ◆このポジションで活躍できる方

・お客様との関係構築、ビジネス拡大に意欲がある方

・新規案件の獲得や新規開拓に関心がある方

・チャレンジ精神や成長意欲のある方

・論理的思考や概念化能力をお持ちの方、提案が好きな方

・様々なステークホルダーと連携して仕事を進めるのが楽しめる方 ◆配属部署について

・営業部 営業課

→部長1名、マネージャー1名、リーダー1名、営業メンバー5名 ※適性や会社状況によりDX事業部配属の場合もございます。 ◆身につくスキル

・ソリューション提案能力

・DXやITに関する知識や知見

・コミュニケーション能力

・会社や事業、組織を立ち上げる経験 ◆働く場所

最低週2回の出社は必須となり、それ以外はリモートワークが可能です。

※業務上必要な場合は週2回以上出社をすることがあります。

※会社の状況により出社頻度は変わる可能性があります。 ◆社風

以下の3つのバリューを大切にしています。

1.Professionalism

自主的に勉強会を実施したり、資格取得に励んだりなど、自己研磨に励むメンバーも多いです。

また、お客様や会社とって必要なことは何かを考え自ら主体的に提案や改善をしようとする社員も多く、ホスピタリティ精神で助け合う文化もあります。 2.Venture spirit

「新しいことに挑戦したい」「成長したい」という社員が多く、切磋琢磨しながら働くことができます。 3.Engagement

社員の個性を尊重する文化があり、個人の特性を理解するための適性検査を受けられたり、一人一人の強みを活かした業務をお任せしています。

また風通しが良く意見を言いやすい環境で、部署間を超えて交流ができる社内イベントなども開催しています。 ＜会社の特徴、強み＞

◎IoT, AI/生成AI, Web/Web3D, XR ,Cloud等 対応できる技術領域が幅広いため お客様の課題に基づき、ワンストップで最適なソリューションをご提供できます。 ◎NTT様、鹿島建設様、三菱商事様等、日本を代表する企業含む顧客企業様と伴走しながら、 難易度の高いプロジェクトを遂行してきた豊富な実績があります。 ◎お客様のビジネスや業務に対する理解、ミッションに対するコミット力を評価され、 一度契約すると非常に高い確率でリピートいただいております。 ◎AWS、HubSpot、Snowflake、Autodeskなどのプロダクトベンダーとパートナー契約を結んでおり、 ベンダーの製品を組み合わせた提案も可能です。 ※プロダクトベンダーとは自社製品を販売している会社です。 参考：パートナー一覧　https://www.asia-quest.jp/service/partner/

※会社の雰囲気についてはこちらをご確認下さい https://note.com/aq_recruit 【変更の範囲※1】

会社内の全ての業務（ただし本人と相談の上で決定します）

※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。。

Requirements

Requirements

・自分で企画書を作成し、提案、クロージングした経験

（お客様の状況に応じて 自ら解決策を考えて提案することが得意など）

・様々なステークホルダー（自社の関連部門、お客様の他部門、外部のパートナー企業）がいる状況での調整役・関係構築を苦にせず率先して行える方

・法人営業経験2年以上

Preferred Experiences

Preferred Experiences

・会社から売り上げ目標を与えられ達成した経験

・ソリューション（無形商材）営業経験

・SE・PM経験

We are looking for

We are looking for

・新規営業や開拓、提案が好きな方

・チャレンジや成長意欲、達成意欲のある方

・整備された環境よりもむしろ自分で作り上げていくことを好む方

・仲間を思える方