パートナーセールス（立ち上げメンバー）静岡支社

Description

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① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

製造業は、国の力を決める基幹産業です。世間では成熟産業と見られがちですが、働く人が減るなかでも付加価値を保ち、生産性を伸ばし続けている、実は最も勢いのある産業の一つです。サプライチェーンを国内に持つ意味が増した今、その重要性はかつてなく高まっています。

私たちは、見積・原価という製造業の利益の源泉をデータとAIで再設計するクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。各業界の最前線を走る製造業とともに新しいスタンダードをつくり、それが日本のものづくり全体を押し上げていく。そんな未来をつくっています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

日本には20万社を超える製造業があり、そのほとんどはまだ匠フォースに出会っていません。直接の営業だけでは届かない全国のお客様に価値を届けるため、地域の金融機関や会計事務所、商工会議所、システム会社、商社など、製造業と日頃から接点を持つパートナーとの協業を広げています。

この取り組みを全国に広げるため、パートナーとともに市場をつくっていただける方を募集します。代理店の管理ではなく、協業の仕組みそのものを設計するポジションです。

③ 業務内容

ミッション

製造業と接点を持つパートナーとの協業を通じて、新たなお客様との商談を生み出す仕組みをつくることがミッションです。パートナーからご紹介いただいたお客様には、フィールドセールスと連携して受注まで伴走します。

主な業務

• パートナーの開拓：製造業と接点を持つ企業・団体を見つけ、協業の可能性を探り、関係を築きます
• 協業の仕組みの設計：お互いにとっての価値を明確にし、紹介の流れや報酬、目標などの仕組みを設計します
• パートナーとの商談づくり：パートナー向けの勉強会やセミナーを企画・実施し、お客様との商談につなげます
• 社内との連携：パートナー経由の商談をフィールドセールスと進め、得られた声を社内に共有します

入社後のイメージ

入社後は製品と業界の基礎、これまでの協業の進め方を学び、早い段階でご自身の担当パートナーを持っていただきます。その先は、新しいパートナーの開拓や、成功した協業の形を他の地域・業種へ広げることもリードしていただきます。

※パートナー企業への訪問や勉強会の実施などで、出張があります。

④ この仕事で得られるもの

一つの協業から、市場を広げる

一つのパートナーとの協業が、その先にある多くの製造業のお客様との出会いにつながります。直接の営業では届かない地域や企業に、仕組みとして価値を届ける手応えがあります。

事業開発としての経験

協業の価値の設計から、仕組みづくり、パートナーの育成までを担い、営業とも代理店管理とも違う、アライアンスの事業開発の経験が積めます。

AIを前提にした働き方

勉強会資料や提案資料の準備にはAIを活用し、スピード感をもって進めます。

⑤ チーム・カルチャー

パートナーセールスは、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティングと一つのチームとして動いています。パートナーが生んだ商談をフィールドセールスが受注につなげ、カスタマーサクセスが導入後の成果まで伴走する。チームで全国の製造業に価値を届ける体制です。

Requirements

Requirements

☆ 応募資格

・BtoB法人向けパートナー/代理店/アライアンス営業の実務経験（3年以上）または法人営業経験5年以上

・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験

Preferred Experiences

Preferred Experiences

☆ 歓迎スキル（あると良い経験）

・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験

・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験

・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）

・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見

・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験

We are looking for

We are looking for

☆ 求める人物像

・ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という大義に向かって、粘り強く走れる方。

・オーナーシップ：パートナー関係の品質に自分が責任を持ち、仕組みごと作りにいく姿勢。決まった型がない中でも動ける方。

・事業視点：パートナーの利益と自社の成長を同時に設計できる、ビジネス全体を俯瞰する視点を持つ方。

・現場ファースト：パートナーの営業現場に入り込み、声を拾い、動きを共に加速できる方。